Johann HAMON

En résumé

Entreprises

• sales in motion - Responsable des ventes

  2014 - 2015 Responsable des ventes (CDI) / Gestion de 5 à 8 commerciaux terrain : (vente de fibre optique « Orange » durant 1 mois, puis d'énergies « GDF » à partir d'avril 2014)
  - Formation, accompagnement et management d'une équipe de commerciaux terrain sur le secteur
  Ile de France.
  - Mise en place des objectifs et suivi. ;
  - Réalisation des objectifs personnels et d'équipe (6 énergies minimum /pers/jour). ;
  - Gestion quotidienne des plannings et des tournées : définition des secteurs géographique, et des
  Équipes.
  - Gestion du transport (dépôt et ramassage des commerciaux) tout en gérant ma production
  personnelle journalière.

• Jean Stalaven - Chef de secteur

  2013 - 2014 Prospection, visite et suivi d'une clientèle de commerçants indépendants (BCT, BSS, Restaurant). ;
  - Gestion des paiements, de l'administratif et de la coordination des livraisons exceptionnelles. ;
  - Négociation des tarifs, anticipation (vis-à-vis de la concurrence). ;
  - Merchandising des vitrines clients afin d'optimiser leur potentiel et augmenter leur CA.

• Maximo - Formateur

  2010 - 2013 Apporter les compétences nécessaires aux intégrants pour réussir et assurer leur premier rôle :
  Commercer + techniques de vente.
  - Création + animations de modules de formation par axes de priorité + création d'évaluation. ;
  - Accompagnement + renforcement des capacités et de l'efficacité des téléacteurs confirmés et des
  responsables des ventes.
  - Suivi des formations.

• Maximo - Responsable des ventes

  2007 - 2010 Management au quotidien d'une équipe de télévendeurs afin de leur faire atteindre leurs objectifs. ;
  - Animation, dynamisation, et motivation de l'équipe des collaborateurs (création + mise en place
  de challenges).
  - Suivi + analyse (+ affichage) des résultats quotidiens et mensuels. ;
  - CA annuel : 3 360 000 EUR (environ 28000 EUR /pers./mois). Réalisé : entre 102 et 105%.

• Maximo - Commercial sédentaire

  2005 - 2007 Gestion et développement d'un portefeuille client (900 clients). ;
  - Prospection (phoning) : 240 clients/an, soit 20/mois, soit 1/jour. ;
  - Animation d'une équipe de 6 télévendeurs (remplacement). ;
  - Développement du chiffre d'affaire (entre 105 et 109% avec environ 200 clients par an
  en plus).

• Maximo - Formateur commercial/managment

  2005 - maintenant

Formations

• CFA Affida

  La Verriere 2003 - 2005 Brevet de Technicien Supérieur
  
  Responsabilité d'une unité commerciale de petite taille ou d'une partie d'une structure plus importante : magasin, supermarché, agence commerciale, site Internet marchand...
  - Management de l'unité commerciale.
  - Gestion de la relation avec la clientèle. ;
  - Gestion et animation de l'offre de produits et de services. ;
  - Recherche et exploitation de l'information nécessaire à

Réseau

• Jaouad SEGHROUCHNI

• Nicolas QUÉNETTE

• Raphael LINOSSIER

  Aurior (Paris)

• Romain DAVOINE