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Johann HAMON

VERSAILLES

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Restaurants
Microsoft Word
Microsoft Excel
Merchandising
ICA
BSS (Business Support Systems)

Entreprises

  • sales in motion - Responsable des ventes

    2014 - 2015 Responsable des ventes (CDI) / Gestion de 5 à 8 commerciaux terrain : (vente de fibre optique « Orange » durant 1 mois, puis d'énergies « GDF » à partir d'avril 2014)
    - Formation, accompagnement et management d'une équipe de commerciaux terrain sur le secteur
    Ile de France.
    - Mise en place des objectifs et suivi. ;
    - Réalisation des objectifs personnels et d'équipe (6 énergies minimum /pers/jour). ;
    - Gestion quotidienne des plannings et des tournées : définition des secteurs géographique, et des
    Équipes.
    - Gestion du transport (dépôt et ramassage des commerciaux) tout en gérant ma production
    personnelle journalière.

  • Jean Stalaven - Chef de secteur

    2013 - 2014 Prospection, visite et suivi d'une clientèle de commerçants indépendants (BCT, BSS, Restaurant). ;
    - Gestion des paiements, de l'administratif et de la coordination des livraisons exceptionnelles. ;
    - Négociation des tarifs, anticipation (vis-à-vis de la concurrence). ;
    - Merchandising des vitrines clients afin d'optimiser leur potentiel et augmenter leur CA.

  • Maximo - Formateur

    2010 - 2013 Apporter les compétences nécessaires aux intégrants pour réussir et assurer leur premier rôle :
    Commercer + techniques de vente.
    - Création + animations de modules de formation par axes de priorité + création d'évaluation. ;
    - Accompagnement + renforcement des capacités et de l'efficacité des téléacteurs confirmés et des
    responsables des ventes.
    - Suivi des formations.

  • Maximo - Responsable des ventes

    2007 - 2010 Management au quotidien d'une équipe de télévendeurs afin de leur faire atteindre leurs objectifs. ;
    - Animation, dynamisation, et motivation de l'équipe des collaborateurs (création + mise en place
    de challenges).
    - Suivi + analyse (+ affichage) des résultats quotidiens et mensuels. ;
    - CA annuel : 3 360 000 EUR (environ 28000 EUR /pers./mois). Réalisé : entre 102 et 105%.

  • Maximo - Commercial sédentaire

    2005 - 2007 Gestion et développement d'un portefeuille client (900 clients). ;
    - Prospection (phoning) : 240 clients/an, soit 20/mois, soit 1/jour. ;
    - Animation d'une équipe de 6 télévendeurs (remplacement). ;
    - Développement du chiffre d'affaire (entre 105 et 109% avec environ 200 clients par an
    en plus).

  • Maximo - Formateur commercial/managment

    2005 - maintenant

Formations

  • CFA Affida

    La Verriere 2003 - 2005 Brevet de Technicien Supérieur

    Responsabilité d'une unité commerciale de petite taille ou d'une partie d'une structure plus importante : magasin, supermarché, agence commerciale, site Internet marchand...
    - Management de l'unité commerciale.
    - Gestion de la relation avec la clientèle. ;
    - Gestion et animation de l'offre de produits et de services. ;
    - Recherche et exploitation de l'information nécessaire à

Réseau

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