Johann ROMANOWSKI

En résumé

Entreprises

• Bosch Thermo technologie Elm Leblanc - Responsable national Grands Comptes

  2018 - 2018 Negociation contrat
  Animation de réseau chauffagiste Sanitaire

• KÄRCHER - Responsable national des Grands comptes

  Bonneuil-sur-Marne 2014 - 2018 Principales Missions
  • Manager l’équipe comptes-clés
  • Négocier et valider les contrats
  • Suivre et développer le portefeuille de centrales GSA GSB GSS E-com
  • Contribuer à l’établissement de la politique commerciale et marketing
  • Prévoir les approvisionnements
  • Construire et déployer les stratégies d’enseignes
  • Suivre les budgets et les marges
  • Coordination internationale avec le groupe

• KÄRCHER - Responsable national des Ventes GSA GSS

  Bonneuil-sur-Marne 2011 - 2014 Principales Missions :
  • Manager une équipe de 4 CDV 2 compte-clés et 18 promoteurs
  • Déployer la stratégie de diversification de l’entreprise vers le PEM
  • Introduire la marque en GSS et moyenne surface alimentaire
  • Contribuer à l’établissement de la politique commerciale et marketing
  • Construire les stratégies des différentes enseignes
  • Fédérer la force de vente et coordonner son action
  

• Kärcher - Responsable Comptes Clés

  Bonneuil-sur-Marne 2007 - 2011 Principales missions :
  • Suivre et développer un portefeuille de centrales GSA GSB
  • Négocier l’ensemble des référencements, opérations et contrats annuels
  • Construire les objectifs et suivre la profitabilité de chaque contrat
  • Fédérer la force de vente et coordonner son action
  

• Kärcher - Responsable Formation commerciale et technique

  Bonneuil-sur-Marne 2004 - 2007 Principales missions :
  • Développer et animer des stages de formation technique et commerciale
  • Intégrer et assurer le suivi de formation de l’ensemble du personnel
  • Mise en place d’un projet E-learning à but interne et externe
  • Assurer la gestion opérationnelle du centre de formation
  

• Kärcher - Chef de secteur G.M.S Ile-de-France

  Bonneuil-sur-Marne 2001 - 2004 Principales missions :
  • Analyser, gérer, suivre et développer une clientèle GSB et GSA
  • Mise en place et animations des référencements
  • Création et mise en place d’évènementiels au niveau régional et locale
  

• PANOL S.A - Attaché commercial GSB, Négoces Ile-de-France

  1998 - 2001 Principales missions
  • Analyser, gérer, suivre et développer un secteur de 2500 KE
  • Augmenter les parts de marché de la société
  • Négocier des référencements avec les principales centrales de bricolage
  • Créer, mettre en place et suivre des promotions
  

Formations

• Ecole Supérieure De Vente

  St Germain En Laye 1996 - 1998 Vente B to B
  
  école de commerce en alternance avec TIROI S.A

• Ecole Supérieure De Vente (Saint Germain En Laye

  Saint Germain En Laye (8) 1994 - 1996 B.T.S Actions commerciales
  
  B.TS en alernance avec Mécabois

Réseau

• Antoine CSONKA

• Eric MARIACHER

• Marine CHANTRELLE

• Nicolas PEIGNEE

• Olivier ROBERT

• Pascal BLANCK

• Pascal LE PRUNENEC

• Raphaëlle DUPUY

• Yasmina BOUTIBA

  Laboratoires Mayoly Spindler (Chatou)