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Johanna RICHER

MARLY

En résumé

Ma formation et mes dernières expériences professionnelles m'ont permis de comprendre et maîtriser les rouages d'une entreprise, d'asseoir une expérience EPI européenne (marchés, fabricants, end-user) et de m'épanouir dans la gestion de projets.
J'ai toujours eu besoin d'être en contact avec les gens. Ma devise repose sur le 50/50. Je ne peux être satisfaite si mon interlocuteur ne l'est pas.
J'aime l'action, et suis capable de déployer une énergie absolue si la motivation est au rendez-vous.

Vous avez des projets dans le domaine des EPI ? Mes compétences vous interpellent ? Parlons-en...

Mes compétences :
Gestion de projet
Grands Compte
Rassembleur et décideur
Organisation du travail
Responsable
Bon relationnel
Conscience professionnelle
Leader
Energie
Formation professionnelle
Animation
Métiers/risques industriels

Entreprises

  • Lyreco - PPE Development Manager

    MARLY 2015 - 2015 Hanovre (Allemagne)
    Marketing
    Etude et Analyse du marché des EPI en Allemagne
    Analyse politique de prix / sélection produits
    Sélection et négociations avec les nouveaux fournisseurs
    Elaboration de l’offre produits EPI pour le catalogue 2016
    Commercial
    Soutien / accompagnement de la FDV grands comptes
    Etude, équivalences / reco grands comptes internationaux
    Recrutement
    Job descripting / recrutement d’un expert EPI grands comptes
    Stratégie
    Analyse du business modèle / Mise en place des process
    Formation
    Création des supports de formation / d’outils d’aide à la vente
    Formation interne et externe (150 pers.)

  • Lyreco - Chef de projet Expert EPI (Equipements de Protection Individuelle)

    MARLY 2014 - 2015 MARLY (59)
    Marketing
    Etude du positionnement tarifaire
    Analyse politique de prix
    Sélection et négociations avec les nouveaux fournisseurs
    Sélection des produits pour le catalogue EPI 2015
    Recrutement
    Job descripting / recrutement de 5 experts EPI
    Commercial
    Soutien / accompagnement de la FDV
    Etude, équivalences / reco grands comptes
    Formation
    Refonte des supports de formation (e-learning)
    Réalisation des outils d’aide à la vente
    Formation des services concernés en interne (25 pers.)

  • UVEX HECKEL sas - Resp. Ccial Région Sud Ouest / Chargée de cptes clés

    2006 - 2014 Secteur : Equipement de Protection Individuelle (EPI) Commerce de Gros

    => Responsable Commerciale Région Sud-Ouest
    *Gestion du portefeuille clients (350 clients grand Sud-Ouest)
    Prospection de nouveaux réseaux de distribution
    Coordination / Animation d’équipes de vente clients
    Mise en place d’actions commerciales
    Prévisions des ventes / analyse des données
    *Prospection et préconisation en industrie (+ 200 pers.)
    Audit de postes de travail en industrie
    Elaboration des plans de développement avec les RQSE
    Animer/participer aux réunions CHSCT
    => Chargée de comptes clés industriels nationaux « grands comptes » (+300 pers.)
    Audit / formation / conseils auprès des RQSE/ SSE/ CHSCT
    Elaboration de fiches de poste / globalisation / planning de mise en place
    Rationalisation / plan de progrès
    Management indirect
    => Chargée de comptes clés distributeurs « groupements » (2M€)
    Négociation des contrats annuels
    Sélection produits / élaboration plan marketing
    Déploiement terrain / Management Indirect
    Préparation / animation et suivi de salons professionnels (2/3 par an)

  • Delta Plus Group - Responsable de filiale / Chargée de marché

    APT 2004 - 2006 *Direction commerciale et centre de profit (10 pers.)
    Implantation de la stratégie et de la politique du groupe
    Mise en place du département commercial
    Suivi des comptes clés industriels (+500 pers.)
    Recrutement / formation
    Restructuration du département logistique (stock) / achat / informatique
    Prévisions des ventes / analyse des données / approvisionnement
    Reporting hebdomadaire auprès de la maison mère
    *Etude de marché en Allemagne au vue d'une implantation de filiale
    Prospection des réseaux de distribution
    Recherche des lieux stratégiques d'implantation

  • GFD SA (FRANCE) - Resp. de Zone Export (ALL, BELG, IT)

    2001 - 2003 Gestion du portefeuille client (40 clients)
    Prospection sur une nouvelle cible de clientèle

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Montpellier 1997 - 2001 Diplôme Ecole Superieure de Commerce

    Spécialisation : Marketing
    ITALI E (Milan); Stage 1 an : ADV puis assistante marketing Chef de produit.
    ETATS-UNIS (NYC); Stage 6 mois : assistante Marketing Direct

  • Université Aix Marseille 1 Provence (Marseille)

    Marseille 1995 - 1996 Techniques de Commercialisation

  • IUT

    Aix En Provence 1995 - 1997 Diplôme d'Université de Technologie

    Spécialisation : Techniques de Commercialisation

Réseau

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