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Johanne BOUAKNIN

HAUT DE SEINE

En résumé

Bienvenue sur ma page Viadeo !

Je bénéficie aujourd’hui de 14ans d’expériences professionnelles dont 11 en grande distribution dans le cadre de fonctions commerciales à travers des enseignes GSA/GSS/PURE PLAYERS/VPC au sein de groupes américains mais aussi de PME.

Orientée vers la performance commerciale et financière et la culture du résultat, ma polyvalence du multi-circuits sur des comptes nationaux à travers des enseignes GSA et GSS, VPC & PURE PLAYERS me permet d'être rapidement opérationnelle et autonome.

Mon profil se caractérise par un tempérament commercial marqué, véhiculé par un leadership naturel.
Cette personnalité m'a permis de me démarquer et de constater qu'avec de la justesse, de la transparence et beaucoup de travail nous pouvons tous progresser naturellement tout en nous épanouissant dans nos fonctions.

Ayant différentes expertises catégorielles, ces différentes expériences me confère l'avantage de pouvoir m'adapter et m'affirmer dans différents contextes :
- Energies portables (Bazar technique) : Piles, petit électroménagers
- DPH (Droguerie, Parfumerie, Hygiène) : Couches, Mouchoirs, Lingettes, cirage, entretien ménager

Actuellement en poste, je suis KAM National responsable de comptes stratégiques et j’ai pour information 9 tours de négociations centrales à mon actif :
- Leclerc national + 16 centrales régionales
- Système U national + 6 centrales régionales
- Eurochan (Auchan - Simply- Schiever)
- E-Commerce/Soldeurs

Vous trouverez via les liens ci-contre, le détail de mon parcours & différentes recommandations : http://fr.viadeo.com/fr/profile/johanne.bouaknin & https://www.linkedin.com/in/johanne-bouaknin-59447012

Suivant vos propositions sur des postes à fortes dimensions commerciales et managériales, je reste à l’écoute du marché : N’hésitez pas à me contacter !

D'ici là, je vous souhaite une excellente journée.

Bien Cordialement,
06.52.61.77.54.

Mes compétences :
Management
Négociation commerciale
Trademarketing
Vente complexe
Marketing opérationnel
Process
Coaching commercial
Stratégie commerciale
Grande consommation
Formateur
PEM
Vente
PGC
Négociations
Grande distribution
Commerce
Dynamisme
category management
Commerce de gros
Marketing
Réseaux
Merchandising
Ténacité
Coordination SCA Leclerc
Coordination RÉGIONS U
Gestion P&L Clients
Culture du Feed-back
Gestion comptes strategiques
DPH
Responsable de centrales nationales

Entreprises

  • SWANIA - SENIOR NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER GALEC / SYSTEME U / EUROCHAN / E- COMMERCE / SOLDEURS

    2015 - maintenant Intégrée à un superbe projet de rachat, notre structure appelée Swania à pour objectif principal de redynamiser trois marques à forte notoriété et très appréciées des consommateurs Français :
    - Baranne, le spécialiste français du soin du cuir depuis 1964,
    - Maison Verte, le pionnier de l’entretien écologique qui prend soin de l’environnement depuis 26 ans,
    - O’Cédar, le spécialiste du soin du bois depuis 1907.

    Ces marques françaises de l’entretien ménager, leaders dans leurs segments de marché ont été racheté à Reckitt-Benckiser, leader européen des produits de grande consommation de l’hygiène, la santé et l’entretien de la maison.

    Nous allons réinvestir sur ces trois marques via un programme en R&D innovant, un plan média puissant, une force de vente dédiée et une équipe interne fortement expérimentée !
    Les équipes Swania sont à présent dans les starting-blocks pour mener à bien un plan de développement d'envergure afin de développer le potentiel de croissance estimé.

  • KIMBERLY CLARK - NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER GALEC & SYSTEME U (BRANDED) - HD (PRIVATE LABEL)

    Nanterre 2011 - 2015 - Portefeuille de >30 Mio € de CA réparti sur 2 catégories / Gestion globale des portefeuilles LECLERC & SYSTEME U
    - Gestion du dossier Huggies Couches d' avril 2011 à fin mars 2013 (Annonce, suivi & gestion maitrisée du plan de retrait Huggies couches)
    - Responsable du P&L client : Mise en place de la Stratégie de négociation
    - Développement des parts de marché KC dans l'enseigne / Gestion des opérations promotionnelles + Evaluation financière & calculs d'impacts
    - Recommandation de gamme à la Strate & Drive + Recommandations merchandisings
    - Pilotage financier du courant d'affaire (Suivi budget trade) / Construction et suivi des volumes annuels (Forcasts usines)
    - Analyse catégorielle, suivi indicateurs catégorie, marques, enseignes (Kantar Worldpanel, Nielsen...)
    - Participations & animations réunions régionales / Coordination du business régional auprès d'une équipe constituée de 6 KAM
    - Coordination Marketing interne & Marketing enseigne
    - Encadrement 6 KAM + 1 Assistant

  • REMINGTON - NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER| Division APPLIANCES

    2008 - 2011 En charge d’un portefeuille de clients nationaux et régionaux.
    - EUROCHAN / EMC / ITM / BOULANGER - EURONICS | LA REDOUTE & 3SUISSES | BUT | EX&CO,PRO&COMPAGNIE | PURE PLAYERS

    - 28 Février 2011 Vs N-1 à date en base comparable : Global EMC => Progressions valeurs : +17.66% | Progressions volumes : +20.53%
    - 28 Février 2011 Vs N-1 à date en base comparable : Groupe EUROCHAN => Progressions valeurs : +95.94% | Progressions volumes +56.39%

    => Elargissement constant des permanents depuis 2008, ratios opérationnels - permanents cohérents, gain de PDM sur chacune des catégories pdts (Cf. Voir panel GFK - Trend fin décembre 2010)

    Responsable :
    Des négociations des accords commerciaux, du référencement permanent, des tracts, des opérations, des collections de boxes,...Du suivi budgétaire et de la rentabilité de la marque, du relai de l’information auprès des différents services internes (Equipe de vente, logistique, finance …)

  • SPECTRUMBRANDS VARTA REMINGTON - CHEF DE SECTEUR | Divisions APPLIANCES /BATTERIES

    2006 - 2008 En charge d’un parc clients « FOOD » - enseignes Nationales & régionales
    Responsable de la prospection des départements : 19 – 24 – 33 – 46 – 47
    Gestion des réassorts linéaire Bazar VARTA & P.E.M Beauté REMINGTON
    Mise en place de plans merchandisings adaptés
    Négociations de l’opérationnels
    Veille au respect des assortiments centrale

  • NOVAX SPECIALISTE EN COMMUNICATION - CHARGEE D'AFFAIRES B TO B

    2005 - 2006 Responsable accords commerciaux
    Négociations Grands comptes auprès de coopératives & Groupements de pharmaciens

  • NOVAX SPECIALISTE EN COMMUNICATION - CHARGEE DE PROJETS B TO B

    2004 - 2005 Action régie – Prospects-- Commerciale terrain DPT 33
    AVA (Action vente appliquée), recherche d’annonceurs publicitaires
    Action tous commerces -- Responsable prospection
    Lancement de produit C2C (Com 2 Com)
    Action clients -- "CSC" Chargée de suivi clients DPT 75
    Formation/Fidélisation -- Gestion des litiges & contrôle de la satisfaction parc clients
    Action Terrain -- Commerciale terrain DPT 75
    Renouvellement Pharmaxcess Video (Produits multimédia)
    Action distribution TELFIX
    Actions diverses – B to C – Terminaux de mises à jour cartes Vitales TELFIX

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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