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Jean-François COUTIN

NANTES

En résumé

Une forte culture du résultat, des compétences opérationnelles insufflées par 12 années d'expérience en Grande Consommation

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft Windows XP Professional
Microsoft Windows Vista
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • Grand Ouest - Directeur Régional

    2014 - maintenant Missions :
    * Recruter, animer et motiver une équipe de 9 commerciaux.
    * Accompagner et piloter les objectifs des commerciaux (1ère Pdm France 16,2% vs Nat à 15%).
    * Award Best Direction Innocent 2015.
    * 1ère région au Concours Force de vente 2015.
    * Négociation des accords régionaux en Scaso, Scarmor, Scaouest, représentant un CA de 1.750K EUR avec une évol de +350% vs 2014).

  • Innocent Drinks - Directeur régional

    Paris 2014 - maintenant

  • Kimberly Clark Corporation - Compte clé régional

    Nanterre 2008 - 2013 Compte Clé Régional Ouest
    (5 ans) Kimberly Clark Corporation - Nanterre
    Missions :
    * En charge de 3 centrales régionales (Scachap, Scarmor, Système U Ouest) représentant un CA de 6,5M EUR .
    * Négociation des accords régionaux, des gammes spécifiques, de la promotion, des opérations trade-marketing.
    * Identification des leviers de développement, élaboration et animation des plans d'affaires annuels.
    * Interface avec différents services de l'entreprise : Compte clé National, planification, plans de vente, marketing.
    * Animation de la force de vente pour veiller à l'application des accords sur le terrain.
    * Préparation et mise en place des salons commerciaux.
    * Responsable du suivi de 55 points de vente dont 45 hypermarchés (1er CA Magasin sur mon secteur à 200K EUR ).

  • Kimberly Clark Corporation - Compte clé national

    Nanterre 2006 - 2008 Compte Clé National
    (2 ans) Kimberly Clark Corporation - Nanterre
    Missions :
    * En charge des négociations avec la centrale d'achat Provera représentant un CA de 10,5M EUR avec une progression de +20,5%.
    * Elaboration et suivi du plan d'affaires annuel.
    * Responsable du compte d'exploitation du client : CA, volume, marge, suivi budgétaire.
    * Interface avec différents services de l'entreprise : planification, pv, marketing.
    * Animation de la force de vente : gestion des priorités commerciales trimestrielles.

  • Kimberly Clark Corporation - Responsable de Secteur Centre

    Nanterre 2003 - 2006 Missions :
    * Responsable du suivi de 70 points de vente dont 45 hypermarchés.
    * En charge d'une centrale d'achat régionale représentant un CA de 3,1M EUR avec une progression de +9,8% (Socamaine).

Formations

Réseau

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