"Que la stratégie soit belle est un fait, mais n’oubliez pas de regarder le résultat" - Churchill
Mes compétences :
Grande distribution
Distribution
Vente
Marketing
Entreprises
Innocent Drinks
- Key Account Manager
Paris2018 - maintenant
Innocent Drinks
- Regional Development Executive
Paris2016 - 2018As a member of the english field sales force, I am responsible for increasing the brand’s awareness and sales in the foodservice sector (which includes workplace catering, leisure, universities and premium coffee shops) that are missing out by not stocking our innocent smoothies, juices, coconut water and bubbles :
• Bringing on new business within the region and maintaining current business levels with existing customers
• Building customer relationships and developing the innocent range within accounts
• Performance tracking of keys accounts and management within our internal systems
• Presenting to customers on a daily basis and recommending ranges based on both their and their customers needs
• Negotiating with catering managers/business owners to provide them with the best range for their business
• Working with national and regional wholesalers and constantly developing my knowledge of their business and offerings
• Total management of my diary, time planning and priorities within my accounts and the region
• Gaining an awareness of the wider chilled drinks marketplace and its competitors
• Building and developing customer relationships whilst acting as an ambassador for the innocent brand
Innocent Drinks
- Chef de secteur
Paris2014 - 2016Rattaché au chef des ventes régional, ma mission est de développer le courant d’affaires dans les supermarchés & hypermarchés du secteur Drôme(26) - Ardèche (07) - Vaucluse (84) :
- Assurer la présence permanente des smoothies et des jus dans les magasins
- Référencer les nouveautés
- Optimiser l’implantation des produits en linéaire
- Négocier et mettre en œuvre les actions promotionnelles
- Saisir localement toutes les opportunités qui contribueront à la croissance de l'activité
- Remonter les informations importantes sur nos clients & nos concurrents
- Partager mes idées avec mes petits collègues de la force de vente
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Innocent Drinks
- Promoteur des ventes
Paris2014 - 2014Rattachée à l’une des chefs de secteur confirmées, ma mission est de développer les ventes dans les supermarchés & hypermarchés de la région lyonnaise.
En relation quotidienne avec les responsables de magasin et chefs de rayon, ma mission est double :
• Gérer en totale autonomie un parc de supermarchés et cantines d’entreprise pour y mener les actions suivantes :
- Assurer la présence permanente des produits, référencer les nouveautés;
- Optimiser leur implantation en linéaire pour qu’ils soient bien visibles ;
- Négocier et mettre en œuvre les actions promotionnelles ;
• Venir en soutien merchandising du chef de secteur dans la gestion de ses hypermarchés :
- Réimplantation des rayons ;
- Montages des mises en avant
- Faire respecter les accords passés avec les clients
- Gérer les stocks des produits pour éviter les ruptures
• Et de manière transversale dans le cadre de ces deux missions :
- Saisir localement toutes les opportunités qui contribueront à la croissance de l'activité de l'entreprise ;
- Remonter les informations importantes sur les clients & concurrents ;
- Partager mes idées/conseils avec mes collègues de la force de vente.
Alinéas Europe
- Stage chef de secteur
2014 - 2014 Suivre un portefeuille de 80 points de vente (HM/SM)
- Mettre en place les références négociées avec les centrales
- Développer la DN/DV
- Négociation, Dynamisation, mise avant des offres promotionnelles enseigne
- Faire découvrir l’offre (dégustation).
- Remonter un maximum d’informations utiles (respect positionnement, info concurrence, opérations locales, …)
Cleland & Souchet
- Commercial Café Hôtel et Restaurant à Malte
2013 - 2013Commercialisation de Produits viticoles à Malte
Sa vocation est de former des cadres de haut niveau dans les domaines de la vente et de la distribution :
- management des équipes.
- gérer des interfaces avec la Direction Générale (stratégie, finance...)
- gérer l'administration des ventes : prévisions, reporting...
- mettre l'accent sur l'importance du management dans les missions du cadre de vente et distribution
La licence Management et Gestion des Entreprises (MGE) est une filière généraliste qui permet aux étudiants titulaires d'un niveau L2 d'acquérir une formation approfondie en gestion, avec dominante Marketing ou Management (Achats, RH et Management de la Chaîne Logistique). Cette licences est proposée conjointement par l'IAE et l'IUT de Valence.
Elle est professionnelle et centrée sur l’entreprise et son environnement pour permettre à nos étudiants d’être rapidement opérationnels..
Les compétences développées concernent le commerce au sens large, avec un accent particulier mis sur la mercatique, la négociation, la dimension juridique et les langues vivantes.
Cette formation s’adresse à des étudiants motivés et rigoureux.
