Florent VIGNAL

En résumé

Entreprises

• Innocent Drinks - Key Account Manager

  Paris 2018 - maintenant

• Innocent Drinks - Regional Development Executive

  Paris 2016 - 2018 As a member of the english field sales force, I am responsible for increasing the brand’s awareness and sales in the foodservice sector (which includes workplace catering, leisure, universities and premium coffee shops) that are missing out by not stocking our innocent smoothies, juices, coconut water and bubbles :
  
  • Bringing on new business within the region and maintaining current business levels with existing customers
  • Building customer relationships and developing the innocent range within accounts
  • Performance tracking of keys accounts and management within our internal systems
  • Presenting to customers on a daily basis and recommending ranges based on both their and their customers needs
  • Negotiating with catering managers/business owners to provide them with the best range for their business
  • Working with national and regional wholesalers and constantly developing my knowledge of their business and offerings
  • Total management of my diary, time planning and priorities within my accounts and the region
  • Gaining an awareness of the wider chilled drinks marketplace and its competitors
  • Building and developing customer relationships whilst acting as an ambassador for the innocent brand

• Innocent Drinks - Chef de secteur

  Paris 2014 - 2016 Rattaché au chef des ventes régional, ma mission est de développer le courant d’affaires dans les supermarchés & hypermarchés du secteur Drôme(26) - Ardèche (07) - Vaucluse (84) :
  
  - Assurer la présence permanente des smoothies et des jus dans les magasins
  - Référencer les nouveautés
  - Optimiser l’implantation des produits en linéaire
  - Négocier et mettre en œuvre les actions promotionnelles
  - Saisir localement toutes les opportunités qui contribueront à la croissance de l'activité
  - Remonter les informations importantes sur nos clients & nos concurrents
  - Partager mes idées avec mes petits collègues de la force de vente
  ...

• Innocent Drinks - Promoteur des ventes

  Paris 2014 - 2014 Rattachée à l’une des chefs de secteur confirmées, ma mission est de développer les ventes dans les supermarchés & hypermarchés de la région lyonnaise.
  
  En relation quotidienne avec les responsables de magasin et chefs de rayon, ma mission est double :
  
  • Gérer en totale autonomie un parc de supermarchés et cantines d’entreprise pour y mener les actions suivantes :
  
  - Assurer la présence permanente des produits, référencer les nouveautés;
  - Optimiser leur implantation en linéaire pour qu’ils soient bien visibles ;
  - Négocier et mettre en œuvre les actions promotionnelles ;
  
  • Venir en soutien merchandising du chef de secteur dans la gestion de ses hypermarchés :
  
  - Réimplantation des rayons ;
  - Montages des mises en avant
  - Faire respecter les accords passés avec les clients
  - Gérer les stocks des produits pour éviter les ruptures
  
  • Et de manière transversale dans le cadre de ces deux missions :
  
  - Saisir localement toutes les opportunités qui contribueront à la croissance de l'activité de l'entreprise ;
  - Remonter les informations importantes sur les clients & concurrents ;
  - Partager mes idées/conseils avec mes collègues de la force de vente.

• Alinéas Europe - Stage chef de secteur

  2014 - 2014 Suivre un portefeuille de 80 points de vente (HM/SM)
  - Mettre en place les références négociées avec les centrales
  - Développer la DN/DV
  - Négociation, Dynamisation, mise avant des offres promotionnelles enseigne
  - Faire découvrir l’offre (dégustation).
  - Remonter un maximum d’informations utiles (respect positionnement, info concurrence, opérations locales, …)

• Cleland & Souchet - Commercial Café Hôtel et Restaurant à Malte

  2013 - 2013 Commercialisation de Produits viticoles à Malte

• Print 07 (concessionnaire Konica Minolta) - Assistant commercial

  2012 - 2012 Commercial en B-to-B pour la vente de solution d'impressions.

• La mutuelle des Etudiants - Conseillé Sécurité Sociale et Mutuelle

  2011 - 2013 Conseil et vente de sécurité sociale et mutuelle

• Cambe Sport - Teleprospecteur

  2011 - 2011 Stage de téléprospection pour la marque de sport CAMBE SPORT :
  
  - Appel sortant
  - Prise de RDV
  - ...

• Boucherie Charcuterie Eric BELLE - Stagiaire de vente

  2007 - 2007 Vente ambulante de produits pour le compte d'un boucher-charcutier

Formations

• IAE GRENOBLE - UNIVERSITE PIERRE MENDES FRANCE

  Grenoble 2013 - 2016 Master
  
  
  
  Sa vocation est de former des cadres de haut niveau dans les domaines de la vente et de la distribution :
  - management des équipes.
  - gérer des interfaces avec la Direction Générale (stratégie, finance...)
  - gérer l'administration des ventes : prévisions, reporting...
  - mettre l'accent sur l'importance du management dans les missions du cadre de vente et distribution

• IAE Grenoble

  Grenoble 2013 - 2014

• Pôle Licence De Gestion IUT 2 UPMF

  Grenoble 2012 - 2013 Licence
  
  La licence Management et Gestion des Entreprises (MGE) est une filière généraliste qui permet aux étudiants titulaires d'un niveau L2 d'acquérir une formation approfondie en gestion, avec dominante Marketing ou Management (Achats, RH et Management de la Chaîne Logistique). Cette licences est proposée conjointement par l'IAE et l'IUT de Valence.
  
  Toutes les disciplines de la gestion sont abordée

• IUT De Valence

  Valence 2010 - 2012 DUT
  
  Elle est professionnelle et centrée sur l’entreprise et son environnement pour permettre à nos étudiants d’être rapidement opérationnels..
  
  Les compétences développées concernent le commerce au sens large, avec un accent particulier mis sur la mercatique, la négociation, la dimension juridique et les langues vivantes.
  
  Cette formation s’adresse à des étudiants motivés et rigoureux.

• Lycée Les Trois Sources

  Bourg Les Valence 2009 - 2010 BAC STG

• College Marcel Pagnol

  Valence 2004 - 2008 Brevet des Collèges

Réseau

• Annaëlle CHAMPION

• Benoit-Zephyr MORLON

• Frederic DAMGAARD

• Hélène GUAY

• Julien GROBERT

• Kévin TONNERRE

• Laurie SEVA

• Philippe CLAVEAU

• Vanessa VETTER