Menu

Jean-Charles UMPIERREZ

PARIS

En résumé

Manager, homme de terrain et de challenges, orienté résultats.
J'ai une double culture SIÈGE/TERRAIN dans les produits de grande consommation acquise sur 4 marchés dans des entreprises multinationales et familiales :
= > Hygiène beauté
= > Hygiène bébé
= > Produits de papier
= > Café torréfié
Bi-culturel Français/Espagnol
3 langues de travail : Français, Anglais et Espagnol

Mes compétences :
Coaching d'équipe
Mutualisation de la force de ventes
Management
Force de vent supplétive
Category management
Atteinte des objectifs
FMCG
Négociation
ROI management
Vente
Trade marketing
Force de vente
Gestion de Projets complexes et transverses
Panels distibuteurs / consommateurs
Grande consommation
LME
Gestion VIP

Entreprises

  • Diffusion Groupe Alexandre Hatier (Groupe Hachette) - Directeur National des Ventes

    2019 - maintenant La Diffusion du Groupe Alexandre Hatier a en charge la diffusion d'un pôle d'éditeurs :
    => Sur le segment Parascolaire : Hatier, Foucher, Didier et PlayBac
    => Sur le segment Jeunesse : Hatier, Rageot, Didier Jeunesse, Bayard, Tourbillon, PlayBac, Ballon, Castelmore et Unique Héritage Media
    => Sur le segment Pratique : PlayBac et Hatier

    Principale mission : Management d'une Equipe de 34 personnes composée de 28 délégués commerciaux, 3 Chefs des Ventes et 3 collaborateurs à l'administration des ventes
  • CAFES LEGAL - Directeur National des Ventes

    2014 - maintenant CAFES LEGAL SAS : Torréfacteur familial 100% Français. Présent avec la marque LEGAL® sur tous les segments de produits.

    => Management stratégique et opérationnel :
    • Définition des priorités annuelles et des objectifs FDV avec la DC/DM
    • Mise en place d’une nouvelle organisation et sectorisation en octobre 2015
    • Mise en place d’un nouveau CRM
    • Suivi serré des résultats Vs les objectifs définis

    => Management d’une équipe de 21 personnes :
    • 4 DR et 17 CS avec animation, coaching de l’Equipe et sorties terrain fréquentes
    • Mise en place d’un programme de formations

    => Projet business : Développer le e-commerce
  • Kimberly Clark - Directeur National des Ventes

    Nanterre 2009 - 2013 KIMBERLY-CLARK SAS : Multinationale américaine, présente en France avec la marque de mouchoirs Kleenex®, les marques de changes bébé Huggies®, Drynites®, Little Swimmers®, Pull Ups® et la marque Huggies® sur les lingettes bébé.

    Membre du Comité de Direction

    => Management stratégique :
    · Mise en place d’une nouvelle structure de commercialisation terrain en 2013 : FDV supplétive et mutualisée de 26 personnes en partenariat avec la société Kao Brands (Produits capillaires John Frieda®)
    · Mise en place d’une structure de visites supermarchés via une externalisation partagée de février à décembre 2012 avec la marque HIPP® (aliments bio bébé)
    · Réalisation d’un test de visites partagées de supermarchés de février à juillet 2011
    · Mise en place d’une nouvelle organisation en octobre 2009
    · Entretien d’un réseau interne et externe pour échanges des « bonnes pratiques »

    => Management d’une équipe de 25 personnes : 3 DR, 21 CS et 1 support FDV
    · Animation, coaching de l’Equipe et sorties terrain

    => Management opérationnel :
    · Définition des priorités annuelles FDV
    · Définition des objectifs et des moyens en interne en associant Marketing et Enseignes
    · Suivi serré des résultats Vs les objectifs définis :

    => Projet business 2012 : ouvrir le business chez un acteur majeur du soft/hard discount

    => Organisation des temps forts de la société : Réunions régionales et convention
  • Kimberly Clark - Directeur Regional IDF et NORD

    Nanterre 2007 - 2008 => Management d’une équipe de 8 Chefs de secteur :
    · Animation et coaching de l’Equipe avec partage de mon expérience : 3 CS promus
    · Suivi serré des réalisations de la région Vs objectifs
  • Kimberly Clark - Directeur d'Enseignes

    Nanterre 2003 - 2007 AUCHAN juin 2006- fin mars 2007
    PROVERA janv 2005- sept 2006
    EMC oct 2003 - juin 2006

    => Négociation et suivi de l’accord annuel avec les Centrales :
    · Préparation et réalisation de la négociation
    · Revente et optimisation des accords au niveau de chaque enseigne des Centrales

    => Management des comptes en interne :
    · Animation de l’équipe dédiée : 2 Category Managers et 2 Demand Managers
    · Suivi des résultats Vs objectifs et gestion des accords clients
  • Kimberly Clark - Category Manager

    Nanterre 2002 - 2003 Enseignes AUCHAN et PROVERA

    => Développement des catégories et de l’expertise Kimberly-Clark au travers des 4 P :
    · Revue de marché, présentation des nouveautés, étude d’assortiments en Centrale
    · Conception, négociation, et mise en place des plannings promotionnels : 1 M€ de budget
    · Acquisition/développement d’outils d’analyse promotionnelle et des zones de chalandise
  • Unilever - Junior Category Manager Oral Care (Marques Signal et Sanogyl)

    Rueil-Malmaison 2000 - 2002 LEVER FABERGE FRANCE : Multinationale anglo-néerlandaise, présente en France avec comme marques principales : Signal®, Dove®, Axe®, Rexona®, Timotei®, Skip®, Omo®, Cajoline®, Sun®, Cif®.

    => Action à la fois sur la stratégie de la catégorie et sur la mise en place des plans enseignes :
    · Plan de lancement des nouveautés et conception du plan promotionnel des marques
    · Revue de marché, présentation des nouveautés, étude d’assortiments en Centrale
  • Unilever - Chef de secteur

    Rueil-Malmaison 1999 - 2000
  • Colgate Palmolive - Chef de secteur

    Bois-Colombes 1998 - 1999 Stage de fin d'étude + 1er job (CDD)

Formations

Réseau