Jean-Charles UMPIERREZ

En résumé

Entreprises

• Diffusion Groupe Alexandre Hatier (Groupe Hachette) - Directeur National des Ventes

  2019 - maintenant La Diffusion du Groupe Alexandre Hatier a en charge la diffusion d'un pôle d'éditeurs :
  => Sur le segment Parascolaire : Hatier, Foucher, Didier et PlayBac
  => Sur le segment Jeunesse : Hatier, Rageot, Didier Jeunesse, Bayard, Tourbillon, PlayBac, Ballon, Castelmore et Unique Héritage Media
  => Sur le segment Pratique : PlayBac et Hatier
  
  Principale mission : Management d'une Equipe de 34 personnes composée de 28 délégués commerciaux, 3 Chefs des Ventes et 3 collaborateurs à l'administration des ventes

• CAFES LEGAL - Directeur National des Ventes

  2014 - maintenant CAFES LEGAL SAS : Torréfacteur familial 100% Français. Présent avec la marque LEGAL® sur tous les segments de produits.
  
  => Management stratégique et opérationnel :
  • Définition des priorités annuelles et des objectifs FDV avec la DC/DM
  • Mise en place d’une nouvelle organisation et sectorisation en octobre 2015
  • Mise en place d’un nouveau CRM
  • Suivi serré des résultats Vs les objectifs définis
  
  => Management d’une équipe de 21 personnes :
  • 4 DR et 17 CS avec animation, coaching de l’Equipe et sorties terrain fréquentes
  • Mise en place d’un programme de formations
  
  => Projet business : Développer le e-commerce

• Kimberly Clark - Directeur National des Ventes

  Nanterre 2009 - 2013 KIMBERLY-CLARK SAS : Multinationale américaine, présente en France avec la marque de mouchoirs Kleenex®, les marques de changes bébé Huggies®, Drynites®, Little Swimmers®, Pull Ups® et la marque Huggies® sur les lingettes bébé.
  
  Membre du Comité de Direction
  
  => Management stratégique :
  · Mise en place d’une nouvelle structure de commercialisation terrain en 2013 : FDV supplétive et mutualisée de 26 personnes en partenariat avec la société Kao Brands (Produits capillaires John Frieda®)
  · Mise en place d’une structure de visites supermarchés via une externalisation partagée de février à décembre 2012 avec la marque HIPP® (aliments bio bébé)
  · Réalisation d’un test de visites partagées de supermarchés de février à juillet 2011
  · Mise en place d’une nouvelle organisation en octobre 2009
  · Entretien d’un réseau interne et externe pour échanges des « bonnes pratiques »
  
  => Management d’une équipe de 25 personnes : 3 DR, 21 CS et 1 support FDV
  · Animation, coaching de l’Equipe et sorties terrain
  
  => Management opérationnel :
  · Définition des priorités annuelles FDV
  · Définition des objectifs et des moyens en interne en associant Marketing et Enseignes
  · Suivi serré des résultats Vs les objectifs définis :
  
  => Projet business 2012 : ouvrir le business chez un acteur majeur du soft/hard discount
  
  => Organisation des temps forts de la société : Réunions régionales et convention

• Kimberly Clark - Directeur Regional IDF et NORD

  Nanterre 2007 - 2008 => Management d’une équipe de 8 Chefs de secteur :
  · Animation et coaching de l’Equipe avec partage de mon expérience : 3 CS promus
  · Suivi serré des réalisations de la région Vs objectifs

• Kimberly Clark - Directeur d'Enseignes

  Nanterre 2003 - 2007 AUCHAN juin 2006- fin mars 2007
  PROVERA janv 2005- sept 2006
  EMC oct 2003 - juin 2006
  
  => Négociation et suivi de l’accord annuel avec les Centrales :
  · Préparation et réalisation de la négociation
  · Revente et optimisation des accords au niveau de chaque enseigne des Centrales
  
  => Management des comptes en interne :
  · Animation de l’équipe dédiée : 2 Category Managers et 2 Demand Managers
  · Suivi des résultats Vs objectifs et gestion des accords clients

• Kimberly Clark - Category Manager

  Nanterre 2002 - 2003 Enseignes AUCHAN et PROVERA
  
  => Développement des catégories et de l’expertise Kimberly-Clark au travers des 4 P :
  · Revue de marché, présentation des nouveautés, étude d’assortiments en Centrale
  · Conception, négociation, et mise en place des plannings promotionnels : 1 M€ de budget
  · Acquisition/développement d’outils d’analyse promotionnelle et des zones de chalandise

• Unilever - Junior Category Manager Oral Care (Marques Signal et Sanogyl)

  Rueil-Malmaison 2000 - 2002 LEVER FABERGE FRANCE : Multinationale anglo-néerlandaise, présente en France avec comme marques principales : Signal®, Dove®, Axe®, Rexona®, Timotei®, Skip®, Omo®, Cajoline®, Sun®, Cif®.
  
  => Action à la fois sur la stratégie de la catégorie et sur la mise en place des plans enseignes :
  · Plan de lancement des nouveautés et conception du plan promotionnel des marques
  · Revue de marché, présentation des nouveautés, étude d’assortiments en Centrale

• Unilever - Chef de secteur

  Rueil-Malmaison 1999 - 2000

• Colgate Palmolive - Chef de secteur

  Bois-Colombes 1998 - 1999 Stage de fin d'étude + 1er job (CDD)

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Troyes

  1995 - 1998 Vente et Marketing

• Lycée Albert De Mun

  Nogent Sur Marne 1994 - 1995 Prépa HEC Voie ECO

• Lycée La Providence

  Dieppe 1983 - 1994 BAC B

Réseau

• Bennet FLORENCE

• Catherine MASSARDO

• Delphine GREGOIRE

• Eric RUZZICONI

• Isabelle DUSAULCY

• Jérôme PERRIER

• Karine AUGOYAT-HOBÉ

• Patrice LE BRUN

• Philippe CADIOU

• Valerie SABIN