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Jonathan CHICHE

Puteaux

En résumé

- Plus de 10 ans d’expérience de la vente et de la relation clients, très bonne connaissance du secteur Finance.

- Expertise dans les logiciels et flux de marchés, réseaux, hébergement informatique: forte sensibilité aux nouvelles technologies.

- Facilité à établir des relations de confiance, initier, élever un compte, gérer les situations d’escalade.

- Capacité à négocier, convaincre, gérer des appels d’offres complexes avec les Grands Comptes.

- Capacité à intervenir dans un environnement international.

- Fort potentiel pour manager une équipe.

Mes compétences :
Vente
Finance
Télécommunications

Entreprises

  • BT Global Services - Business Development Manager

    Puteaux 2007 - maintenant - Vente de services d’hébergement, de téléphonie pour salle de marchés et de connectivité basse latence permettant l’échange de données financières sensibles, paiements électroniques, dans un environnement hautement critique et un contexte de concurrence intense.

    - Prospection pour accroitre l’attractivité de l’extranet Radianz par l’arrivée de nouveaux membres.

    - Travail d’élevage important pour améliorer la marge de chaque infrastructure client.

    - Responsabilité de grands comptes tels Crédit Agricole, Société Générale, AXA, LCH Clearnet et mise en place d’une stratégie commerciale coordonnée avec les responsables de comptes à l’étranger.

    - Coordination des équipes après-vente pour la livraison des projets les plus complexes.

    - Gestion de nombreuses escalades et pilotage de quelques cellules de crise lors d’incidents critiques.

    - Conception d’offres commerciales originales, attractives et complexes en adéquation avec les exigences de profitabilité du groupe British Telecom.

    Réalisations:

    - Signature avec la filiale de gestion d’actifs d’un assureur européen d’un contrat supérieur à 1M€ sur 3 ans portant sur l’hébergement de production et de secours de son logiciel de gestion d’ordres boursiers et la connectivité de ses bureaux européens et partenaires.

    - Vente à la principale bourse espagnole de la connectivité basse latence de ses membres brokers européens (hors Espagne), générant un CA annuel additionnel d’environ 100K€.

    - Négociation après appel d’offres d’un contrat pluriannuel de plusieurs M€, avec une importante banque française portant sur la connectivité de ses data centres de Paris, New-York et Singapour à une centaine de partenaires financiers.

    - Initiation d’un accord d’achat-revente en France avec un éditeur de logiciels irlandais ayant permis un CA additionnel d’environ 250K€.

  • SIX Financial Information - Ingénieur Commercial France & Monaco

    2005 - 2007 - Chasse et élevage auprès d’établissements financiers spécialisés dans les métiers de titres : gestionnaires d’actifs, conservateurs, valorisateurs, dépositaires.

    - Rédaction de réponses à RFI/RFP, négociations, coordination des intervenants après-vente.

    - Acquisition et maîtrise des techniques de négociation, compréhension des processus de décision clients.

    Réalisations:

    - Signature avec une Banque Centrale d’un contrat d’alimentation de sa base de données d’instruments financiers éligibles aux opérations de refinancement de politique monétaire dans le cadre du Système Européen des Banques Centrales.

    - Initiation d'un partenariat avec l'éditeur de logiciels Smartco afin de développer une interface pour des projets "Golden Data" et accélerer nos ventes communes.

  • Interactive Data - Reference Data - Junior Sales

    2003 - 2005 - Chasse auprès d’établissements financiers spécialisés dans les métiers de titres : gestionnaires d’actifs, conservateurs, valorisateurs, dépositaires.

    - Traduction en français et adaptation au marché local des documents marketing publiés par le groupe.

    - Remontée au siège des besoins en données spécifiques au marché français, ex : Cours ISF, éligibilité SRD, PEA.

    - Représentant d’Interactive Data et Vice-président au sein de la Financial Data & Software Association FDSA (anciennement FDVA) : design du site internet, organisation de sessions d’échanges avec d’autres sociétés du secteur.

  • Interactive Data - Low latency market data - Sales assistant

    2002 - 2003 - Chasse auprès de portails web et établissements financiers en France, Belgique, Espagne, Grèce, Portugal et Suisse : organisation de rendez-vous pour les commerciaux seniors.

    - Refonte des présentations et mise à jour des modèles d’offres commerciales.

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