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Jonathan MERER

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

Compétences commerciales et relationnelles :

- Suivre la politique commerciale, marketing et merchandising de l’entreprise
- Mener une veille commerciale (analyse des produits, de la concurrence…)
- Définir un plan de prospection
- Gérer un portefeuille client et développer un CA sur son secteur géographique.
- Qualifier et quantifier les besoins des clients
- Mener et conclure un entretien commercial
- Maîtrise des techniques de vente (développer les arguments de vente et des réponses aux objections)
- Gérer et entretenir un réseau de relations utile à l’activité commerciale
- Suivre les indicateurs commerciaux
- Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur
- Réaliser des opérations de promotion sur les produits, les services et l’image de marque de l’entreprise (salons, foire…)
- Rechercher et transmettre en interne l’information à caractère commercial avec les outils existants dans l’entreprise
- Participation à des groupes de travail (risques psycho sociaux, engagement, bien être au travail…)
Compétences informatiques :

- Maîtrise du pack office
- Gestion de base de données Access
- Lotus Notes
- SAP (MSA)
- Edge (Photo Rec)

Compétence linguistique :

- Anglais lu écrit et parlé : niveau intermédiaire

Entreprises

  • Coca Cola Entreprise - Attache commercial proximité

    ISSY LES MOULINEAUX 2010 - maintenant 2010 Zone de Proximité (49,72) / 2012 à ce jour : Zone de proximité Laval ( 53) + (28,41,45,61 et 72)

    - Gestion d’un portefeuille clients :
    - 180 points de vente (Circuit Proximité : Magasin alimentaire de moins de 1000m2)

    - Ecoute et analyse des besoins du client
    - Garantir la présence des produits de la gamme par la négociation des références (prise de commandes…), développement de la DN
    - Négociation des opérations commerciales et promotionnelles (innovations…)
    - Développement des formats profitables et optimisation des leviers de croissance et rentabilité (mise en place de matériel réfrigéré avec recommandation merchandising, mise en place de menu associé : solide/liquide)
    - Conseil et aide à la revente (PVC,…)
    - Mise en place de displays
    - Réimplantation de linéaire
    - Assurer la visibilité produit par mise en place de PLV (augmenter le taux de prise)
    - Construire des relations de partenariat solides et durables
    - Elaboration de reporting quotidien et évaluation/analyse des résultats
    - Identification et analyse des potentiels à exploiter sur le secteur (prospects,…)
    - Création d’un réseau relationnel (fournisseurs, …) afin d’améliorer les performances du secteur

  • VAUBERNIER SAS - Chef de secteur HM/SM

    2009 - 2010 Région Centre
    (28, 37, 41, 45, 72)/ CDD

    - Gestion d’un portefeuille clients :
    80 hypermarchés, 150 supermarchés
    Participation à des salons et des foires
    Proposer des solutions adaptées aux besoins du client en terme de produits.
    Traitements de réclamations clients
    Référencements et augmentation de la DN
    Assurer une bonne exposition de nos produits en rayon
    Revendre au point de vente les opérations commerciales nationales
    Développer l’image de marque de l’entreprise auprès des clients

  • VAUBERNIER SAS - Chef de Secteur HM/SM

    2008 - 2009 Région Parisienne (28, 45, 77, 78, 91, 92 et 35) / CDD en alternance.

    - Gestion d’un portefeuille clients :
    119 hypermarchés, 35 supermarchés

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