Mes compétences :
organisation
rigueur
ventes négociations
CRM
Entreprises
Colgate-Palmolive
- Chef de secteur GMS
Bois-Colombes2015 - maintenantMon rôle est de gérer et de développer un portefeuille de 50 hypermarchés et supermarchés sur le secteur de Chartres.
Dans ce cadre, je mets en œuvre les stratégies commerciales et marketing du groupe et j'assure la mise en application des accords négociés en centrales nationales et régionales, par différents moyens :
- référencement des nouveaux produits,
- suivi et mise en place de l'assortiment au point de vente,
- négocier et faire mettre en place les recommandations d'implantation de nos produits en linéaire,
- négociation des actions merchandising et des opérations promotionnelles en synergies avec des temps forts promotionnelles,
Aussi, je propose des stratégies de développement :
- construction et mise en œuvre avec le distributeur des plans d'actions commerciales
- optimisation des moyens promotionnels et budgétaires mis en place
- conseil du distributeur sur les assortiments, l'organisation du rayon et les temps forts promotionnels
Coca-Cola Entreprise
- Attachée Commerciale GMS
ISSY LES MOULINEAUX 2010 - 2015Circuit de la GMS
Secteur : Saint-Malo/ Fougères / Rennes (1ère périphérie)
Gestion d'un portefeuille de 38 Hypermarchés et Supermarchés (50% HM - 50% SM)
Chiffre d'affaire 2014 : 5.5 millions € (75% réalisé par les HM)
29 indépendants (une majorité de Intermarché et Super U) et 9 intégrés (Cora, Carrefour, Carrefour Market)
PDM secteur : 49.9% versus 48.3% PDM de l'équipe
Résultat 2014 de mon secteur :
VALEUR (chiffre d'affaire)
- CA : + 5.2% vs N-1 ( Equipe : + 4.6% )
- PDM (valeur) : 49.9%, + 0.8 point vs N-1 ( PDM valeur Equipe : 48.3%, + 0.7 point )
VOLUME
- + 2.8% vs N-1 ( Equipe : +1% )
- PDM (vol) : 46.8%, + 0.2 point vs N-1 ( PDM vol Equipe : 45%, -0.1 point )
MISSIONS :
L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
- Analyser les besoins des clients
- Contribuer au développement du référencement de la gamme des produits Coca-Cola Entreprise
- Conseiller les points de vente sur les prises de commandes en focntion de la rotatioon des produits
- Accroître la consommation immédiate (vitrine réfrigérée)
- Négocier les opérations commerciales et promotionnelles (différents temps forts ...)
- Garantir l'application des accords nationaux en veillant au respect de la stratégie commerciale
LE MERCHANDISING
- Veiller à l'application de la politique merchandising définie
- optimiser la présence des marques en magasin et développer l'exposition des produits ( développement de vitrines réfrigéres, menus, boxs, mises en avant, PLV)
- Assurer l'implantation, le suivi et la présentation des marques dans les linéraires
PILOTAGE et SUIVI de l'ACTIVITE
- Elaborer des reportings quotidiens
- Evaluer et analyser l'ensemble de mes résultats afin d'optimiser mes performances et accoître les volumes de vente
- Relayer les information collectées à mon manager des ventes
Coca-Cola Entreprise
- Déléguée Commerciale HD
ISSY LES MOULINEAUX 2008 - 2010Marché du Hors Domicile sur le secteur Saint-Malo, Dinard, Dinan, Cancale Côte d'Emeraude (35 Ille-et-Vilaine)
Gestion d'un portefeuille clients de 250 points de vente : café, hôtel, restaurant, boulangerie, vente à emporter, loisirs, pétroliers, institutions, monde de la nuit.
80% PDV indépendants, 20% PDV intégrés
France Boisson : +11% d'évolution volume versus 2009
Promocash : +26% d'évolution volume versus 2009
Metro : +1% d'évolution volume versus 2009
Secteur n°1 au niveau national en 2010
MISSIONS :
L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
- Analyser les besoins des clients
- Garantir la présence des produits
- Contribuer au développement du référencement de la gamme Coca-Cola Entreprise (référencement DN, négociation des innovations, prise de commandes)
- Identifier, analyser et mettre en oeuvre les différents leviers de croissance (développement du format rentable, mise en place de matériel réfrigéré avec recommandation merchandising, mise en place de menu associé : solide, liquide)
- Conseil et aide à la revente (PVC...)
- Négocier les opérations commerciales et promotionnelles
- Relayer les opérations nationales au sein des points de vente visités en veillant au respect de la stratégie commerciale (opérations promotionnelle, PLV...)
- Assurer la visibilité produit par la mise en place de PLV (développement de visibilité sur mesure personnalisée au point de vente, PLV générique)
- Etre à l'écoute et sollicitations des clients
- Construire de véritables relations de partenariat solides et durables
- Création d'un réseau relationnel (les Entrepositaires tel que France Boisson, C 10 et les Cash and Carry tel que Metro et Promocash) afin de développer les performances du secteur
PILOTAGE et SUIVI d'ACTIVITE
- Rentabiliser mon activité par une organisation efficace et des visites commerciales ciblées.
- Elaborer des reportings quotidiens, analyser les résultats
- Identification et analyse des PDV potentiels à exploiter sur le secteur (prospects...)
- Relayer les informations collectées à mon manager des ventes
