Jose CABRAL

En résumé

Entreprises

• ZEBRAJET - Responsable Agence ZEBRAJET Location touristique de jet ski

  2014 - 2015 Location touristique de jet ski

• Piscines BOUQUET - Technicien

  2013 - 2014 Pose de liners Suivi de la clientèle ( gestion de la qualité de l'eau )

• INFOCOM - Commercial

  Cambridge 2012 - 2012 espaces publicitaires INFOCOM. Véhicules des collectivités locales, communes etc.

• Novartis Santé animale - Responsable de zone

  RUEIL MALMAISON 1997 - 2010
  Responsable de zone Animaux de rente
  
  NOVARTIS Santé Animale
  
  - Responsable de la région Grand Sud Ouest
  
  Type de fonction: commerciale
  Service / Département / Direction : Business Unit FAB
  Responsabilités hiérarchiques: Responsable Filières traditionnelles
  
  Résumé de la fonction:
  Développement du chiffre d’affaire de la gamme FAB « Tradi » Bovins et Ovins (Fascinex, Parsifal, Clik, marques nationales)
  Suivi de clientèle
  Gestion Grands comptes
  Analyse secteur, feed back et reporting hierarchique, participation à des groupes de travail transversaux.
  Animation de réunions techniques et formation auprès des éleveurs / Vétérinaires / ASV / Tecniciens de groupements (avec PSE) me cas échéant.
  
  ACTIVITES PRINCIPALES:
  - Chiffres d'affaire
  - Suivi clientèle
  - Key account management
  - Reporting
  - Animation technique et Salons
  - Gestion matérielle
  - Assurer toutes les missions non précisées mais induites par la fonction
  
  RESULTATS:
  - Produit leader sur le marché: Fascinex (Fasciolicide bovins et ovins)et Parsifal (fasciolicide et strongicide bovins) sur un marché fortement concurrentiel.
  
  Développement du CA Fascinex et Parsifal malgré une forte crise de l'économie agricole depuis 2008 (baisse du niveau de revenu des agriculteurs de 50%).
  
  ACTIONS MISES EN PLACE: Suivi clients + accompagnement technique vétérinaires et réunions techniques éleveurs et/ou formation techniciens coopératives soit:
  - Clients = Analyse retard / Avancement par rapport au contrat si ralentissement du CA (Analyse des causes possibles de ce ralentissement Marché, produit)- Analyse des solutions permettant d’apporter une dynamique dans la vente du produit.
  - Propositions = Accompagnement process de vente (Définition profil des éleveurs + Ciblage éleveurs) et accompagnement technique.
  - Suivi régulier du contrat de partenariat à chaque visite. Mise au point
  - Portefeuille clients: environ 400. Ciblage: environ 200.
  
  
  

• NOVARTIS - Responsable de zone

  RUEIL MALMAISON 1997 - 2010 NOVARTIS SANTE ANIMALE sur 37 départements réseau animaux de rente.
  Prospection, vente, fidélisation, 1200 clients
  Secteur générant 1,5 millions d'euros de CA
  Formation des vétérinaires, ASV et responsables des magasins LISA

Formations

• Formasup

  Montauban 2011 - 2012 Communication graphique et numérique - 180h, Formasup'82
  l'infographie, traitement de la photographie, conception de maquettes et mise en page, conception de
  sites web

Réseau

• Laurent CANADAS

• Laurent LARLET

• Thierry FABIANSKI