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José Luis NARANJO

GUYANCOURT

En résumé

Ma société: Fagor Ederlan France, filiale française de Fagor Ederlan S. Coop.
Son Secteur: Composants métalliques pour l'automobile. Produits bruts ou usinés, en fonte ou en aluminium notamment.
Sa Dimension: Entreprise de taille et implantation internationale, avec 700M€/an de CA et formant partie du groupe Mondragon Corporacion Cooperativa (13.000M€/an de CA et 90.000 personnes).
Mon Poste: Directeur Gérant et KAM pour notre client Renault. De façon générale, garante du bon déroulement des relations commerciales et de la conduite des projets. Bonne connaissance des clients PSA, RSA, Bosch et John Deere.


Mes compétences :
Vente
Ingénierie

Entreprises

  • Fagor Ederlan France - Gerant - Key Account Manager

    2012 - maintenant

  • Ularco France - Directeur Gérant

    2010 - 2012

  • Groupe Fagor - Key Account Manager

    1993 - 2009 Responsabilités
    · Prospection du marché, analyse de la concurrence, analyse des tendances produit-processus, estimation de la part de marché, développement et suivi des stratégies visant la captation de nouvelles commandes
    · Gestion et actualisation permanente de la base de données de mon marché (clients, concurrence, produits, technologies…) sur une base de données CRM
    · Compréhension de la structure des coûts de production, application des marges, réalisation et négociation des offres commerciales
    · En étroite collaboration avec mon entreprise et les clients, pilotage de différents projets de réduction de coûts de production assurant la permanente compétitivité de mon entreprise dans le secteur
    · Négociation des nouveaux contrats
    · Gestion des commandes, suivi de la phase de développement et prototypes, suivi des homologations et de la facturation des outillages, recouvrement des investissements spécifiques
    · Négociation des prix de vente, garantie de la marge par l’ajustement constante des prix de vente
    · Gestion du volume de ventes, réalisation des plans à court et long terme pour l’entreprise, participation à la réflexion stratégique de l’entreprise
    · Suivi du bon déroulement de la relation global avec les clients : évaluation de la satisfaction des clientes par la connaissance de leurs exigences et systèmes d’évaluation des fournisseurs, support aux départements techniques de mon entreprise

    Faits importants
    · Négociation d’un accord avec tous les clients sous ma responsabilité pour indexation contractuelle des prix en fonction des coûts de fabrication (matière première et énergie notamment)
    · Obtention de la signature de 2 contrats en Europe garantissant un CA annuel de 60M€ pendant les prochaines 5 années
    · Signature d’un contrat avec un client basé en USA, pour une période de 5 ans également, et un CA annuel de 20M€

Formations

  • Ecole EPF

    Sceaux 1991 - 1992 Mastère Ingénierie d'Affaires

  • ICAI - Universidad Pontificia Comillas ICAI (Madrid)

    Madrid 1985 - 1991

Réseau

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