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Jose MARQUES

NANTES

En résumé

Mes valeurs de référence : le concept - le pilotage - la réussite - le développement - le pragmatisme -

Manager commercial, expert en assurance de personnes.
Développement B to C / B to B.

Mon parcours professionnel s'est développé ces 22 dernières années dans le milieu captivant de l'assurance, et plus précisément sur le marché de la distribution spécialisée en assurance de personnes, collective et individuelle.
Ces années d'expérience m'ont permis d'acquérir des expertises techniques incontournables, ainsi que des aptitudes professionnelles fortes dans :
- les métiers de l'assurance,
- la capacité à créer, développer et piloter des forces de vente,
- la mise en place, le suivi et le développement de partenariats profitables et pérennes.

Après de nombreuses années en poste au sein de La France Assurances (Groupe GENERALI), dont les 4 dernières en qualité de directeur associé sur le grand ouest, j'ai été sollicité pour rejoindre APRIL Group, dans le cadre d'un projet entrepreneurial de création de réseau.
Entré dans l'entreprise APRIL Santé parmi les pionniers, en qualité de directeur régional, j'ai été l'un des portes-drapeau de la stratégie en contribuant à la mise en place, puis à la réussite du projet d'entreprise sur les régions Ouest, Sud Ouest et Sud Est.
J'ai rejoint par la suite la filiale de Groupama, Gan Prévoyance, au poste de délégué régional en charge du développement commercial de la région Ile de France. En 2012, l'Union Mutualiste Retraite m'a sollicité et nommé directeur du développement en charge de ses activités commerciales.
En avril 2016, j'ai été recruté dans le cadre du projet de rapprochement entre Malakoff Médéric et la Mutuelle Générale, au poste de directeur commercial du courtage de proximité ex QUATREM devenu Malakoff Médéric courtage (projet de rapprochement non abouti).

Mes compétences :
Développement commercial
Assurances collectives
Assurances de personnes
Assurance
Vente
Conseil
Courtage

Entreprises

  • Malakoff Médéric courtage / ex Quatrem - Directeur Commercial du courtage de proximité

    2016 - 2016 Détenue à 100 % par Malakoff Médéric depuis juin 2010, QUATREM est la solution du Groupe pour les intermédiaires d’assurances.

    Sa spécialisation sur les métiers des assurances collectives permet à QUATREM de développer en permanence le professionnalisme de ses équipes et d’apporter à ses clients et à ses apporteurs d’affaires une proximité unique sur le marché. QUATREM fonde son développement sur celui de ses intermédiaires : principalement les courtiers, les agents généraux MMA et quelques autres partenaires.

    Elle opère en direct avec plus de 1 500 intermédiaires actifs et a pour mission de coordonner les relations du courtage et d’animer les partenariats commerciaux. Elle met ainsi son savoir-faire technique, commercial et opérationnel au service de la construction de partenariats sur mesure pour des distributeurs.
    En septembre 2016, la marque commerciale Quatrem devient Malakoff Médéric Courtage. Aboutissement du processus de synergies porté par le groupe Malakoff Médéric, ce changement de marque exprime son ambition de faire du marché "intermédié" un pilier de son développement et de sa croissance.
  • Union Mutualiste Retraite - Directeur du Développement (membre du Comité de direction)

    2012 - 2016 L’Union Mutualiste Retraite (UMR) est née de la volonté du mouvement mutualiste de proposer une solution de protection sociale élargie à la retraite, aux millions de personnes couvertes par leurs organismes, dans un esprit de solidarité entre les générations. L’UMR est une union de mutuelles et d’unions relevant du Code de la mutualité, s’inscrivant totalement au cœur des valeurs fondatrices de la mutualité.
    L’UMR gère aujourd’hui le principal régime français de retraite complémentaire facultatif tant sur le plan du nombre des sociétaires que sur le plan du volume d’actifs placé sous gestion.
  • Gan Prévoyance - filiale de Groupama - Délégué Régional (région Ile de France)

    2010 - 2012 Spécialiste de l'assurance de personnes, Gan Prévoyance, filiale de Groupama, accompagne et conseille les particuliers et les Travailleurs Non Salariés, tout au long de leur vie, en leur préconisant des solutions de protection sociale individuelle. Les principaux domaines d'activité regroupent : la retraite, la prévoyance, la santé et l'épargne.

    Gan Prévoyance en Ile de France est un réseau de proximité en pleine expansion, d'environ 130 collaborateurs.
  • April Santé (APRIL Group) - Directeur régional - région Ouest, Sud Ouest et Sud Est (membre du Comité de direction)

    2008 - 2010 Pour construire son réseau multicanal, April a choisi de constituer son propre réseau de distribution en créant April Santé. Cette dernière a été créée en 2007 pour construire et gérer un réseau de plusieurs centaines de boutiques, à son enseigne, consacré essentiellement à l'assurance santé et prévoyance des particuliers, et des travailleurs non salariés. Mes missions : - contribuer avec les autres membres du comité de direction à la mise en place puis à la réussite du projet d'entreprise - mettre en oeuvre en région la politique commerciale conformément aux orientations décidées par l'ensemble de la direction commerciale - coacher, manager et accompagner les différents acteurs du réseau en région - piloter le chiffre d'affaires en région - encadrer le recrutement en région des nouveaux collaborateurs et veiller à leur bonne intégration - coordonner les actions de formation - et avant tout valoriser en permanence l'image d'April, de son activité et de ses hommes.
  • La France Assurances Courtage (Groupe GENERALI) - Directeur Associé - région grand ouest (membre du Comité de direction)

    2005 - 2008 La France Assurances Courtage, filiale du Groupe GENERALI France, est spécialisée en assurance de personnes sur le marché spécifique de l'entreprise. Depuis plus de 50 ans, La france Assurances Courtage est un acteur de référence dans l’univers des assurances de personnes en France. Elle a activement contribué au développement des régimes sociaux de retraite, prévoyance et de l’épargne. Elle s’est spécialisée sur le marché spécifique de l’entreprise et accompagne les professionnels indépendants, les chefs d’entreprises, ainsi que leurs salariés grâce aux partenariats noués de longue date avec de multiples cabinets d'expertise comptable, professionnels de ce secteur.
  • La France Assurances Courtage (Groupe GENERALI) - Directeur d'Agence - région Auvergne

    2002 - 2004
  • La France Assurances Courtage (Groupe GENERALI) - Chargé de clientèle en assurances collectives

    1992 - 2002

Formations

  • Université D'Auvergne Clermont Ferrand 1 (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 1988 - 1991 Gestion des entreprises et des administrations