Paris
22 ANS D'EXPÉRIENCE EN MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE, DES HOMMES ET DES PROJETS
BAC +5 EN ÉCONOMIE – SPECIALISTE BANQUE / ASSURANCE / GESTION DE PATRIMOINE
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Compétences majeures en ...
... Management Commercial
- Management d’activités commerciales
Elaborer le business model et la stratégie de développement d'une activité
Décliner la stratégie en trajectoire commerciale et en plans d’actions opérationnelles
Traduire les plans d’actions en objectifs et en moyens
Piloter la mise en œuvre des plans de développement
Identifier et actionner les leviers impactant la performance commerciale
Optimiser les processus et l’efficacité commerciale
Instaurer une culture du résultat au sein des équipes commerciales
- Management d’équipes commerciales
Manager les forces de vente et animer les réseaux de distribution multicanaux (salariés, mandataires, agents)
Accompagner les managers (N+1 et N+2) dans le pilotage de l’activité commerciale
Conduire le changement au sein des réseaux commerciaux et des équipes supports de forces de vente (animateurs, formateurs, coachs, …)
Faire monter en compétence les managers et commerciaux en vue de développer leurs performances
Recruter, former, coacher, motiver, évaluer et valoriser les collaborateurs commerciaux
... Animation Commerciale
- Conception de dispositifs d’animation commerciale
Elaborer les plans de formation commerciale et les modules opérationnels de vente et négociation
Concevoir les méthodes de vente et construire les outils d’aide à la vente
Définir les outils de pilotage et installer les process commerciaux nécessaire au développement de la performance
Elaborer et piloter les campagnes commerciales et les opérations incentives
Construire les programmes de stimulation commerciale et les systèmes de commissionnement
Organiser et conduire des opérations de benchmarking et de veille commerciale
- Déploiement de dispositifs d’animation commerciale
Manager les forces d’animation commerciale et les équipes de soutien aux réseaux de distribution
Coacher les forces de vente et accompagner les managers commerciaux sur le terrain
Détecter et démultiplier les pratiques gagnantes au sein des équipes commerciales
Mettre en place et développer les partenariats de prescription et de distribution
Déployer les actions de marketing opérationnel auprès des forces de vente
Orchestrer la communication commerciale auprès des réseaux de vente
... Conduite de Projets
- Pilotage de projets
Conduire les projets complexes et d’envergure nationale
Définir la méthodologie de conduite de projet et élaborer les outils de pilotage et de suivi
Décomposer les projets en chantiers transversaux et planifier l’ordonnancement des tâches
Piloter les travaux des différents chantiers en assurant le suivi de la qualité, du coût et des délais
Assurer la gestion et le suivi budgétaire des projets
Restituer le bilan d’un projet et en coordonner le transfert pour un déploiement opérationnel
- Management d’équipes projet
Organiser et animer les équipes projets dans un environnement matriciel
Structurer et optimiser la synchronisation des travaux en « mode projet »
Organiser les groupes de travail, conduire les ateliers et valider les orientations des chantiers
Coordonner de façon transversale les missions des pilotes de chantiers
Faire émerger les idées et initiatives pertinentes au sein des groupes de travail
Animer les instances de pilotage (comités projets, comités de pilotage) et remonter les arbitrages en comité de direction
Mes compétences :
Développement
Assurance
Marketing
Performance
Finance
Management
Commercial
Banque
Gestion de patrimoine
Stratégie commerciale
Pas de formation renseignée
