Joseph FREIHA

En résumé

Entreprises

• Inovad - PDG

  Paris 2010 - maintenant - Direction Marketing pour PME: positionnement, définition de l’identité et de la stratégie de marque, conception du plan média et développement des éléments de communication ( contacts et sélection d’agences, documents de présentation, site internet, présence réseaux sociaux,…)
  - Publicité sur le Lieu de Vente: étude de marché et test commercial auprès de grands comptes d’une activité de supports innovants pour les réseaux de distribution;
  - Prestation de services en Marketing Digital: conception des stratégies, rédaction des business plan et soutien à l’implémentation;
  - Conception, développement et lancement de www.friendschoices.com , guide de voyage communautaire.

• RENAULT - SALES, MARKETING & AREA OPERATIONS MANAGER MAGHREB

  Boulogne-Billancourt 2006 - 2009 Ventes annuelles : 86500 véhicules (+17% v/s 2007, +36% v/s 2006); C.A.: €700 Millions. Budget Moyens Co.: €5 Millions; Marge: +14% v/s 2007, +30% v/s 2006.
  
  - Gérer l’activité dans la région, améliorant les ventes la part de marché et la rentabilité en Algérie, au Maroc et en Tunisie.
  - Superviser activement les opérations en assurant la coordination entre les pays et les directions centrales de Renault.
  - Auditer et réorganiser l’activité Sociétés d’Export : redéfinition des process interne d’administration commerciale et de contrôle, sélection des sociétés partenaires, signature de nouveaux contrats.
  - Construire la gamme commercialisée, définir la politique prix et mener les négociations commerciales avec les pays et les autorités locales.
  - Manager les stocks et la politique de distribution basée sur les prévisions commerciales.
  - Challenger les équipes pour l’optimisation des résultats et le développement rentable en proposant, déployant et auditant des plans d’actions.
  
  PILOTE DU CROSS COMPANY TEAM (CCT) MAGHREB :
  - Définir la stratégie de distribution commune Renault-Nissan sur la région Maghreb.
  - Proposer des méthodes et des outils pour créer et optimiser les synergies.
  - Organiser des Benchmarks et déployer des bonnes pratiques.

• RENAULT - MANAGER VENTES - DIRECTION COMMERCIALE FRANCE: Région de Lyon.

  Boulogne-Billancourt 2004 - 2006 Ventes annuelles: 4100 véhicules (2005, +2% v/s 2004); C.A.: €80 Millions. Budget Moyens Co.: €400.000; Points de ventes : 61.
  
  - Définir la stratégie commerciale et les objectifs de ventes.
  - Accompagner chaque concession dans l’analyse de ses performances, l’élaboration de plans d’actions et le déploiement de méthodes et outils.
  - Encadrer et animer les équipes de ventes.

• RENAULT - BRAND MANAGER DACIA & SAMSUNG MOTORS: Maghreb et Moyen-Orient

  Boulogne-Billancourt 2002 - 2004 - Organiser le lancement commercial des deux marques en Algérie, Jordanie, Liban, Maroc, Tunisie et Syrie (process, méthodes et structures).
  - Préconiser les positionnements Produit / Prix et définir la politique marketing.
  - Assurer le suivi de l’animation des ventes et du reporting commercial.

• RENAULT - PILOTE DEPLOIEMENT METHODES ET MULTI-MARQUES: Maghreb et Moyen-Orient

  Boulogne-Billancourt 2000 - 2002 - Assister le Directeur Maghreb et Moyen-Orient à la mise en place de nouveaux projets.
  - Étudier et mettre en place la distribution commune Renault-Nissan au Maroc, Tunisie, Koweit, Quatar, Bahrain.
  - Elaborer le budget, le plan triennal et le plan long terme.

• Comité National des Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CNCCEF) - Chargé d'étude

  1999 - 1999 Rédaction du guide Exporter Futé sur les moyens de financement et de paiement dans 75 pays, édité à 30000 exemplaires. Mission de 6 mois.

• Groupe CAT (Logistique) - ASSISTANT MARKETING

  1999 - 1999 - Organiser des opérations de Marketing Direct (mailing, phoning,...).
  - Réalisation de brochures commerciales.
  - Réalisation d'une étude de marché sur la Chine.

• Middle East Airlines - Air Liban - ASSISTANT CENTRE DE FORMATION (Stage)

  1998 - 1998 Audit des fonctions commerciales.

• Banque Centrale du Liban - ASSISTANT ANALYSTE (Stage)

  1997 - 1997 - Réalisation d'une étude comparative sur 9 marchés financiers Arabes.

Formations

• Instituto De Empresa (Madrid)

  Madrid maintenant

• Instituto De Empresa (Madrid)

  Madrid 2008 - 2009 Stratégie et Marketing
  
  MBA classé 6ème mondial par le Financial Times en 2010.
  Diplomé dans le Top 10% de la promotion.
  Président du IE Gourmet Club: organisation d'évènements gourmets et de voyages culturels.

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1998 - 1999 Président de l'association Sorbonne Internationale: Organisation d'évènements et des voyages académiques.

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1995 - 1998 Tuteur d'économie: cours de soutien aux étudiants de de 1ère et 2ème année.
  Responsable du Club d'Oenologie.

Réseau

• Denis CERISOLA

• Denise JANOWICZ

• Géraldine KERNER

• Ghislain FERNANDEZ

• Jean KIWAN

• Marc DANEAU

• Romain TANIÈRE

• Valérie BOURASSIN

• Véronique MOREAUX

• Yolinda GARCIA