Joseph KERGALL

En résumé

Entreprises

• APEM - Responsable régional des ventes

  2014 - maintenant Responsable des ventes secteur Ouest
  Domaines d'applications : industrie / Défense / Télécom / Marine / Matériels roulants /
  Produits : interfaces de commandes (IHM) / Claviers / interrupteurs / voyants / Joysticks / solutions

• Protavic International -Ventes techniques en mode projet - Ingénieur de Ventes

  2011 - 2014 Secteur de la chimie des matériaux et des résines à base de polymères
  Solutions techniques pour l'industries : automobile, spatial & aéronautique, défense, ferroviaire, médical, etc
  Ventes en phase projet : identification des marchés, qualification des solutions techniques, négociation et suivis commerciaux

• SYSTEL Electronique - Responsable commercial

  2009 - 2010 PME – 12 personnes – de l’ingénierie à la maintenance
  Responsable commercial
  4 principaux axes de développement :
  -> Prospection et mise en place des actions commerciales en lien avec le partenaire industriel fabricant pour la vente d’autoclaves destinés à la stérilisation en laboratoire (industrie agro-alimentaire, recherche médicale et cosmétique, université, industriels, pétrochimie, etc)
  -> Actions commerciales auprès de grands donneurs d’ordre autour des technologies historiques de l’entreprise (maintenance en électronique et informatique industrielle, retro-ingénierie, traitement d’obsolescence)
  -> Développement des relations commerciales autour des contrats historiques de l’entreprise (principalement le service aux centrales nucléaires)
  -> Recherche de débouchés pour les brevets internes avec mise en place de partenariats inter-entreprise en lien avec les organismes d’aide à l’innovation.
  Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale en lien avec la direction.
  Recherche de sujets cibles en lien étroit avec le bureau d’études.
  Mise en place des outils commerciaux (CRM / Plaquettes / …)
  Participation aux salons professionnels.

• AVX - Technico commercial

  2005 - 2009 AVX - 18000 personnes – CA 1.8 MdEuros – Fabrication de composants électroniques
  Ingénieur avant-vente – 2005 à 2009
  Principaux clients : Thales / Safran Group / EADS / ELA Medical / Dassault / Schlumberger / Alcatel SM
  Principaux marches : Défense / Aéronautique / Spatial / Médical / Recherche pétrolière
  Recherche et capture de nouveaux marchés dans les secteurs ci-dessus.
  Qualification de composants dans ces industries à haut niveau de sûreté.
  Contact étroit avec les services marketing et développement afin de suivre les tendances technologiques et commerciales du marché.
  Travail en contact étroit avec le réseau de distribution avant de privilégier les solutions de la société.
  Formation des distributeurs et des commerciaux aux nouvelles technologies.
  

• Temex - Ingénieur commercial

  1998 - 2005 TEMEX – 1000 personnes – CA 100MEuros – Fabrication de composants RF
  Ingénieur Technico commercial – 1998 à 2005
  Principaux clients : Thales / EADS / Nortel / Delta Dore / sous-traitants Eolane, Tronico, Asteel Flash, etc
  Principaux marchés : composants radio pour la Défense / Telecom / Domotique
  Développement grands comptes : qualification composants dans nouvelles applications, négociation marchés annuels et contrats qualités et logistiques, suivi des commandes (prévisionnels, délais, etc)
  Prospection nouveaux marchés en lien avec les services R&D et marketing.

Formations

• Université (Rennes)

  Rennes 1993 - 1998 Electronique et Telecom
  
  Math physique