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Pierre KERGALL

LYON

En résumé

* Vendre des solutions logicielles B2B aux Grands Comptes, en direct ou via des VARs/revendeurs
* Spécialisations: RH/Talent Management, Formation, CRM, BI
* Gestion du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu'au closing.
* Développer, négocier, vendre à l'international. Bilingue anglais, 8 ans passés aux USA dont 5 ans à implanter et diriger la filiale d'un éditeur de logiciels. Excellente connaissance des codes professionnels américains.
* Développer, animer et rentabiliser des partenariats pour le compte d'éditeurs de logiciels
* Construire une stratégie de vente : définir la stratégie marketing, et le positionnement, bâtir l’offre, créer le discours, planifier les moyens et objectifs
* Identifier les marchés à potentiel, définir et mettre en œuvre la stratégie de conquête
* Développer de nouveaux canaux de vente
* Veille, identification et validation des axes de développements


Mes compétences :
Développement commercial
Saas
Business development
Vente
Marketing stratégique
Marketing produit
Marketing opérationnel

Entreprises

  • Talentia Software - Chief Marketing Officer

    2017 - 2019 Dirige le marketing corp. de Talentia Software, leader européen des logiciels Finance et Ressources Humaines (65M€ CA, 500 personnes, 8 pays).
    * Pilote les équipes Product Management (roadmap, relations analystes, etc.) et Product Marketing (GoToMarket, pricing, lancements, etc.).
    * Dirige la Communication groupe, interne & externe (stratégie de marque, supports, digital, etc.)
    * Gère la relation avec les différents Analystes RH et Finance

  • Expertus - Directeur Business Développement Europe

    2013 - 2017 - Pilote le développement des ventes d'ExpertusONE (LMS nouvelle génération) en Europe
    - Génère plusieurs millions d'euros TCV en quatre ans à partir de zéro
    - Remporte le plus important contrat de l'histoire de la société (déploiement logiciel monde 200.000 utilisateurs)

  • Kadrige - Directeur Partenariats

    2012 - 2013 * Dirige les ventes indirectes via des revendeurs/alliances
    * Anime le réseau de VARs et alliances (co-marketing, lead generation, etc.)
    * Soutien les partenaires sur ventes clés et appels d’offres - remporte contrat majeur avec n°1 mondial

  • Triviumsoft - Chief Marketing Officer

    2009 - 2012 En contexte de fusion avec l'éditeur OpenPortal Software:
    * Définis la stratégie et le plan marketing opérationnel en post fusion
    * Gère le mix Produit (offres, roadmap) & les marchés cible (segmentation, prix, channels)
    * Pilote les opérations marketing (lead generation, notoriété, presse, relations analystes, salons, etc.)
    * Gère le budget marketing annuel et pilote équipe marketing (5 collaborateurs)

  • Triviumsoft (USA) - Directeur Opérationnel USA (COO)

    2003 - 2008 Implantation et gestion opérationnelle de la filiale américaine
    Développement d’un portefeuille clients (Caterpillar, CNA, United Nations, Accenture, Fidelity, Suncor...)
    Alliance manager Monde Accenture

  • Triviumsoft - Directeur Marketing

    2001 - 2003 Construction de l'offre marketing: positionnement, discours,
    Pilotage du marketing opérationnel: création des outils de ventes, salons, presse, relations analystes
    Identification des axes de développements, veille stratégique
    Génération de leads, participation aux avant-ventes

  • Cisco Systems Inc. (USA) - Chef de Produit

    2000 - 2001 Chef de Produit monde (hors USA) pour le ONS 15454 SDH, multiplexeur optique pour réseau urbain, produit a la plus forte croissance de l'histoire de Cisco. Basé a San Francisco (Californie, USA).
    Réalisation du business plan marketing pour EMEA, AmLat & Asie
    Localisation des offres en collaboration avec équipes Produit
    Participation opération avant-vente, génération de ventes avec contribution directe au Japon, Mexique, Brésil

  • Sodexho Pass International (France) - Responsable Marketing Cartes & Cheques de Service

    1997 - 1998 Responsable marketing pour les Chèques Restaurants

  • Office General de l'Air (Afrique du Sud) - Senior Consultant

    1992 - 1997 Consultant OGA en Afrique du Sud (Johannesburg). Conseil en implantation de groupes européens en Afrique australe: stratégie d'entrée, accords de distribution, JV, partenariats, rachats... Sociétés représentées: SAE, Groupe CS, Bouygues, Weitnauer, Matra Hachette (lancement ELLE en RSA), ...

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