Joseph MARTINEZ

En résumé

Entreprises

• La Maison du Sol - Chef des Ventes Régional

  2008 - maintenant • Animer, former, évaluer, gérer, contrôler, recruter (8 commerciaux).
  • Gérer, optimiser et fidéliser portefeuille clients (+12%).
  • Développement chiffres d’affaires (+24%).
  • Elaboration et mise en place d’actions commerciales avec les fournisseurs.
  • Prise en charge des clients stratégiques.
  • Suivi des marges et des règlements.

• Brossette BTI - Chef des ventes régional

  2005 - 2008 Action commerciale :
  
  Mettre en œuvre la stratégie commerciale dans le cadre des politiques et des objectifs de l’entreprise.
  
  Appréhender les besoins clients en respectant les objectifs de l’entreprise (quantitatifs & qualitatifs).
  
  Négocier avec les clients stratégiques : centrales nationales et régionales, grossistes, fournituristes.
  
  Développer des actions de Trade marketing, diffuser et animer les offres commerciales société.
  
  Objectiver et mettre en œuvre la fidélisation de la clientèle.
  
  Suivi financier :
  
  Gestion des budgets et reporting de l’activité commerciale.
  
  Optimisation des ressources.
  
  Management :
  
  Améliorer en continu l’activité et les compétences de l’équipe.
  
  Recruter, évaluer et former la force de vente aux besoins de l’entreprise.
  
  Traiter l’information pour répondre aux besoins de l’équipe et des clients internes et externes.

Formations

• Lycée Colbert

  Lyon 1977 - 1979 BTS Action Commerciale

Réseau

• Julien BOYER