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Josselin DUBET

PARIS

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En résumé

Encadrement d'une équipe de 10 délégués spécialistes sur la France.

Mes compétences :
Leadership
Management
Organisation et stratégie
Industrie pharmaceutique

Entreprises

  • Almirall - Directeur de réseau spécialistes

    PARIS 2014 - maintenant  Grande expérience en management d’équipes commerciales depuis 13 ans
     Développement de produits en neurologie, dont pré-lancement actuellement d’un nouveau médicament dans la spasticité de la sclérose en plaque
     Élaboration de la stratégie commerciale. Mise en place et suivi des plans d’action. Reporting des activités de ventes au Directeur Général
     Développement de l’outil CRM adapté à la politique d’entreprise
     Responsable de la formation des équipes de ventes avec recherche des besoins, élaboration du plan de formation, création et suivi du budget
     Etre garant du respect des règles DMOS, respecter et faire appliquer la charte de la visite médicale et la déontologie associée

  • Almirall - Responsable de réseau spécialistes

    PARIS 2011 - 2014  Créer, animer et développer un réseau de délégués spécialistes à vocation hospitalière
     Développer le portefeuille neurologie du laboratoire et préparer l’arrivée d’un nouveau médicament dans la spasticité de la sclérose en plaque
     Élaborer et décliner la stratégie opérationnelle. Créer, mettre en place et suivre les plans d’actions
     Analyser, anticiper la gestion commerciale du réseau, en coordination avec le directeur des ventes

  • Almirall - Directeur régional

    PARIS 2006 - 2010  Animation d’une équipe de 13 visiteurs médicaux mixtes (ville - hôpital). Accompagnement, validation et suivi de la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif, budget…)
     Relations professionnelles avec les partenaires institutionnels, médicaux et les leaders d’opinion.
     Élaboration et mise en œuvre du plan d’action sur la région en fonction de l’analyse de l’environnement (DMOS, suivi budgétaire, priorités produits…)
     Analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d’activité
     Gestion et développement des RH de la région (recrutement, évaluation, formation…)
     Gestion administrative de la région (notes de frais, congés, budgets,…)
     Respecter les DMOS, la charte de la visite médicale et les procédures internes
     Développer l’image de l’entreprise en interne et en externe (leaders, siège, partenaires)

  • CL Innovation - Directeur Régional

    2004 - 2006

  • AstraZeneca - Chef de produit INEXIUM (Gastro-entérologie)

    Rueil-Malmaison 2002 - 2004

  • Takeda - Chef de produit

    Puteaux 2000 - 2004

  • Chef de produit cardiologie - Chef de produit Gamme Kenzen (Cardiologie)

    2000 - 2002

  • Laboratoires TAKEDA - Formateur médical - Chef de produit cardiologie

    1997 - 2002

  • Takeda - Formateur médical et vente

    Puteaux 1997 - 2000

  • ABBOTT FRANCE - Délégué médical

    Auckland and Whangarei 1992 - 1997 Délégué médical sur la Haute Savoie et l'Ain : Zeclar, Pediazole, Mucolator, Loftyl, Hytrine

Formations

Réseau

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