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Prianto Software Specialist Distributor France
- ISR
2018 - maintenant
Chez Prianto nous proposons des solutions logicielles innovantes et garantissons autant des services rapides et pertinents, lors de l'acquisition de licences pour vos clients.
Prianto a été créée en 2009 par William Geens et Oliver Roth et fait partie des leaders du marché des distributeurs spécialisés exclusivement en logiciels d'entreprise.
Le groupe Prianto est présent en France, Grande-Bretagne, Autriche, Suisse, Benelux, Pologne, Tchéquie, Hongrie, Slovaquie, aux Etats-Unis et dans les pays de la côte adriatique (Slovénie, Croatie, Bosnie et Serbie).
Chez Prianto France, nous travaillons avec un réseau de revendeurs (VARs, entreprises de services du numérique (ESN), intégrateurs, revendeurs spécialisés, fournisseurs de services, etc..), en France, Espagne, Portugal et en Italie.
Notre objectif aujourd’hui, est de travailler avec nos revendeurs spécialisés, ensemble, sur du long terme pour des relations commerciales, de confiance et fructueuses
Pour vos questions, demandes, n'hésitez pas à contacter notre équipe commerciale expérimentée
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Yousign
- Experte en Transition Digitale
Caen
2017 - 2018
Contact en "cold calling" et en séquence mass mailing d'entreprises française et international, afin de présenter Yousign et ses solutions. ▪ Prises de rendez-vous pour les ingénieurs commerciaux après l'édition du BANT. ▪ Créé les listes de prospects avec Linkedin (sales navigateur), Viadeo, ... ▪ Gestion des contacts et ventes des clients non francophone.
▪ Collaboration avec les divers services pour l'édition de la documentation et du site en anglais. Résultats : plus de 600 nouveaux contacts complets dans la base de donnée, possibilité d'ouverture de marché hors France.
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Trend Micro
- Renewal account manager
Rueil Malmaison
2014 - 2017
Prise en charge du support opérationnel commercial pour les clients finaux : sociétés de services informatiques installatrices, DSI de grands comptes et Responsables informatiques de PME/PMI, en partenariat avec l’un des grossistes distributeur de Trend Micro et ses revendeurs (Cris Réseaux).
Développement de modèles d'analyse et d’alerte pour garantir que les clients soient contactés à temps et que les dates de renouvellement de licences annuelles soient respectées.
Mise en œuvre et supervision de la formation métier et technique des nouveaux employés des équipes de vente grossistes et revendeurs (de 4 à 10 pers. par trimestre). Amélioration du e-learning en ligne.
Supervision de l'analyse mensuelle et du reporting des données de renouvellement des licences clients, ainsi que des performances des campagnes commerciales des revendeurs et grossistes.
Travail en étroite collaboration avec les services de support produits afin de gérer et corriger les feedback négatifs des clients avec les revendeurs.
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Nations Language Training Centre Ltd
- Business development Manager
2010 - 2013
Nations se spécialise dans les programmes de formation en immersion totale en anglais des affaires pour les professionnels. Les formations ont lieu en Irlande et s'adressent à toutes les personnes ayant besoin de travailler et de communiquer efficacement en anglais/américain.
Contact en "cold calling" d’entreprises françaises qualifiées. Argumentation commerciale auprès des DRH ou Responsables formation gérant les formations linguistiques afin de leur présenter le centre de formation et les programmes, et leur vendre ensuite des séjours linguistiques.
Inscription des participants et réservation des hébergements avec nos partenaires en s'assurant que toutes les demandes soient prises en compte. Gestion et suivi de toute la logistique.
Management de l’équipe interne dans la gestion opérationnelle et le suivi de l'avancement des séjours.
Suivi des partenaires et des clients, avec prise en charge directe de ma part lorsque nécessaire.
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VMware, Inc
- Lead Development Representative
GRENOBLE
2010 - 2010
VMware, Inc (Une société du groupe EMC ²) est le leader mondial du marché en virtualisation dans la machine virtuelle.
Télé-qualifier les leads et futurs clients français de la zone EMEA ayant téléchargé une version d'essai d'un logiciel sur le site web de VMware ou ayant été approchés lors des forums et salons IT.
Renseigner et aider ces futurs clients en les orientant vers les services et/ou responsables adéquats.
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VMware
- Lead Development Representative
GRENOBLE
2010 - 2010
* Télé-qualifier les leads et futurs clients français de la zone EMEA ayant téléchargé une version d'essai
d'un logiciel sur le site web de VMware ou ayant été approchés lors des forums et salons IT.
* Renseigner et aider ces futurs clients en les orientant vers les services et/ou responsables adéquats.
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EMC CORP.
- Lead Development Representative
2009 - 2010
EMC Corp. (ou EMC ) était un fournisseur mondial de technologies, services et solutions d'infrastructure, leader
mondial en matière de stockage de données. L'entreprise a été rachetée par Dell en 2015.
Lead Development Representative
* Contacter les sociétés françaises à partir de listes qualifiées pour leur présenter les produits et services.
* Qualifier les prospects et futurs clients. Enregistrer leurs coordonnées, type d'infrastructure et produits
utilisés, leurs points faibles techniques, etc ... pouvant servir de base à une proposition commerciale.
* Chercher toutes les opportunités de business pouvant être engagées, et rediriger les leads vers le
gestionnaire de compte adéquat.
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VMware
- Licence Support Agent
GRENOBLE
2009 - 2009
* Prendre en compte les demandes de support clients sur les différentes licences et comptes : aider les
clients à s'inscrire, télécharger, updater ou rétrograder les produits VMware.
* Aider les clients à changer d'administrateur de licence et de support, si nécessaire.
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EMC ²
- Marketing specialist
Bezons
2009 - 2010
EMC ² Corporation est une entreprise américaine de logiciels et numero un en de systèmes de stockage
Contacter les sociétés françaises à partir de listes qualifiées pour leur présenter les produits et services.
Qualifier les prospects et futurs clients. Enregistrer leurs coordonnées, type d’infrastructure et produits utilisés, leurs points faibles techniques, etc … pouvant servir de base à une proposition commerciale.
Chercher toutes les opportunités de business pouvant être engagées, et rediriger les leads vers le gestionnaire de compte adéquat.
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SOLAR WINDS
- Transaction Sales Representative
2008 - 2009
SolarWinds développe, via une communauté mondiale d'ingénieurs, des logiciels de surveillance et de contrôle pour la
gestion des réseaux. Site web : www.solarwinds.com/fr/
Transaction Sales Representative (zone EMEA)
Traiter en moyenne 150 prospects et clients par jour par téléphone et par email : les informer des
promotions ou des réductions sur les produits, favoriser les enregistrements de licence après une première
version de test ou d'essai, traiter les ventes effectives par carte de crédit ou bon d'achat.
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OXFORD INTERNATIONAL
- Chargée de Recherche
2007 - 2008
Cabinet international de recrutement de consultants en ingénierie très qualifiés. Site web : www.oxfordinternational.eu
Chargée de Recherche
* Recherche de consultants en ingénierie dans toute l'Europe.
* Établissement d'un premier contact et suivi des relations avec les consultants (environ 50 par mois).
* Construction d'une CVthèque de consultants potentiels pour de futurs besoins clients.
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AMAZON LTD
- Customers Relations Agent
2006 - 2007
AMAZON LTD - Cork, Irlande - Customers Relations Agent
Aider les clients sur les marchés français et canadien à résoudre leurs commandes et problèmes (codes de
promotion, détails personnels, commandes perdues, problèmes de navigation sur le site, etc ...).
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APPLE COMPUTER LTD
- Telesales Agent
2005 - 2006
* Vente en ligne (en BtoB et BtoC) de baladeurs numériques "Ipod" et accessoires Apple associés.
