Judith DUPAIN

En résumé

Entreprises

• L'Oreal Travel Retail - Middle East - Area Supervisor

  2011 - maintenant • Increase and follow sales and insure target achievements for all the brands : Follow up Sell-in, Sell out, products and doors performance
  • Build strong relationship with clients and shop staff: Verifying the application of client’s agreements, negotiating additional spaces for promotion, free standing units...
  • Responsible for the right assortment in my shops following the marketing plan
  • Lead a team of 15 Beauty advisors by motivating (through targets, incentives and visits) and controlling their sales performance, their grooming and knowledge. Recruitment and integration of the new BA’s
  • Build strong relationship with clients and shop staff: Verifying the application of client’s agreements, negotiating additional spaces for promotion, free standing units...
  • Implement Education & Service strategy by identifying the needs and organisation of local trainings for the region to boost team spirit and skills. Coaching of the BA’s on the field.
  • Reports and management of my budgets: Consolidation of sales reports, competition information, trends and opportunities, analyses by range/doors

• COTY MIDDLE EAST - Marketing Brand Manager for the Middle East on Rimmel

  2010 - 2011 • Adaptation and follow up closely of the international marketing plan for our 14 markets following their specific requirements
  • Plan and follow-up on promotions in POS: Evaluation of the profitability, management and coordination with concerned parties for the production of marketing materials (leaflets, visuals, podiums, flyers...)
  • Forecast on new launches and catalogue products
  • Pricing of the new products after study of the market, competitors prices and profitability
  • Analysis of sales results (Sell in / Sell out) and feedback to the operational team
  • BA’s trainings, product knowledge and make up applications on a monthly basis. Follow up of the performances and building a new incentive system

• Guerlain - Sell Out Manager Junior

  Levallois-Perret 2009 - 2009 • Contact clé de douze filiales Guerlain (Asie / Amériques)
  • Mise en place et suivi d’animations commerciales : matériel POP, formation animatrices de vente, gestion avec agences, négociations avec distributeurs (Sephora en particulier)
  • Analyse et consolidation des plans de lancement Marché
  • Analyse des résultats commerciaux
  • Organisation de visites marché à Paris

• Fauchon - Category Manager Junior

  Paris 2009 - 2009 • Développement de nouveaux produits sur la gamme Thés/Cafés (Thé Euphorique 2010, Sets Travel Retail…)
  • Sourcing de nouveaux fournisseurs et négociation des conditions tarifaires (France et international)
  • Développement des outils d’aides à la vente (argumentaires, coffrets pour les commerciaux…)
  • Merchandising : Recommandations stratégiques sur la refonte de l’espace Thés/Cafés de la Boutique de la Madeleine. Création des éléments merch spécifiques animation (Collection Noël et lancement Thé 2010)
  • Analyse panels et veille concurrentielle (suivi de l’augmentation des prix en raison de la hausse des matières premières) puis élaboration de recommandations, Benchmark nouveaux produits.
  • Analyse des résultats commerciaux et recommandation stratégique aux équipes commerciales

• L'Oréal Travel Retail - Area Manager Junior

  PARIS 2008 - 2008 • Gestion commerciale de clients (Proche/Moyen Orient, Golfe et Méditerranée)
  • Mise en place et suivi d’animations commerciales
  • Réalisation de books Produits & Merchandising
  • Analyse des résultats commerciaux (Sell in / Sell out)
  • Suivi quotidien des équipes terrain (Superviseurs, BA’s et Staff générique)
  • Visites clients et négociations terrain
  • Elaboration et suivi des budgets

• Kiehl's San Francisco - Vendeuse conseil

  2006 - maintenant Accueil, conseil et vente à la clientèle

• Guerlain - Assistante service Formation

  Levallois-Perret 2005 - 2005 • Participation à l’élaboration des dossiers de formation tous axes (maquillage, soin, parfums)
  • Suivi d’un lancement produit sensibilité produit et cosmétique
  • Préparation des séminaires de formation pour les partenaires étrangers

Formations

• Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'Angers

  2004 - 2009

• Ecole Alsacienne

  Paris 2001 - 2004 ES

Réseau

• Alice LEFEBVRE

• Aymeric PRAT

• Diane SCHMITLIN

• Fanny AIRAULT

• Marie-Laure MASSON

• Marion BELOUIN

• Pierre-Jean PUIG

• Stéphanie LECA