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DJO FRANCE
- Directrice Régionale DOM TOM
2016 - 2018
Missions : Responsable du développement de la région DOM TOM
* Management d’une micro Team sur les DROM COM :
o Participation au process d’embauche,
o Formation continue, faire monter en compétences les délégués,
o Suivi, encadrement et contrôle de l’activité des délégués,
o Responsabiliser les délégués,
o Dynamiser un esprit d’équipe régionale et nationale,
o Lien entre le terrain et la Direction : feedback régulier,
* Gestion d’un portefeuille de clients directement ou par l’intermédiaire des délégués :
o Visite commerciale, médicale régulière sur le secteur et prise de commande,
o Elaboration et ajustement de la stratégie commerciale aux contextes économiques et législatifs locaux,
o Définition et suivi des forecasts produits pour l’ensemble des territoires,
o Accompagnement terrain/ Call téléphoniques réguliers auprès des délégués
o Gestion des litiges,
o Visite régulière des comptes clés du secteur,
o Animation des Groupements locaux et régionaux,
o Prospection comptes à fort potentiel,
* Participation à la stratégie d’entreprise,
o Participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise sur les DROM COM,
o Garant du respect par les délégués de la politique commerciale décidée,
o Prise de décision/initiative sous la considération du cadre,
o Sensibilisé à la notion de rentabilité pour l’entreprise,
Partages et échanges avec les différents Managers de l’entreprise
* Reporting et administratif
o Synthèse mensuelle de l' activité et celle de ma région
o Respect et fait respecter les process de l’entreprise
o Suivi et contrôle des frais professionnels des délégués
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DJO FRANCE
- Déléguée Commerciale Pharmacie et Visite Médicale
2007 - 2015
Promotion et vente de matériels médicals auprès de pharmaciens, chirurgiens orthopédiques, vasculaires, médecins du sport, kinésithérapeutes.
Gamme de produits orthopédiques et contention veineuse.
Marques : DJO, Aircast, Veinax
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CL INNOVATION
- Déléguée Médicale
2004 - 2007
- Missions : Assurer la promotion des produits,
Informer et démontrer l’efficacité du médicament,
Fidéliser les médecins de mon secteur,
Développer le taux de prescriptions,
Développer du relationnel fort,
Travailler en équipe (Établir et mettre en œuvre un plan d’action sectoriel),
Analyser les GERS,
Planifier et organiser les visites (prise de rdv, tournée prévisionnelle sur 15 jours),
Respecter le ciblage,
Recueillir et transmettre des informations de pharmacovigilance,
Polyvalence et Adaptabilité pour présenter différent domaines thérapeutiques :
• Antibiothérapie, Antihypertenseur, Gastro-entérologie, Anti-inflammatoire, Antipyrétique et antalgique, Corticoïde nasal, Gynécologie,
- Résultats : Primé de nombreuses fois (entre la 1er et 5ième place/la France)
- UGA : Martigues, Marignane, Vitrolles, Berre, Marseille : M03, M04, M06, M09, M12
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Saint-Gobain VG Emballage
- Technico-Commerciale
1999 - 2003
- Missions : Responsable d’un portefeuille clients Grands comptes, PME, PMI (En relation avec les acheteurs, le marketing, le responsable production et la qualité),
Suivre et développer le CA et la marge,
Fidéliser et prospecter de nouveaux clients (augmentation de la PDM de 13% sur deux ans).
Établir les offres de prix en étant responsable de la marge (Prix d’achat en sortie d'usine, transport)
Planifier et organiser les visites,
Négocier des marchés annuels auprès des grands comptes,
Gérer les litiges clients,
Participer à des actions commerciales (salons, actions marketing direct),
Établir une prévision de fin d’année et proposer un budget annuel,
- Résultats : Dépassement des objectifs (+ de 19% de chiffre d’affaire/an),
- Secteurs : 7 départements
