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Julian CALDERON

Paris

En résumé

Disposant d'une double formation (ingénieur télécoms et mastère de l’ESCP), j’ai mené tout d’abord des missions de conseil et architecture en télécoms, par la suite des études de marché et évolué enfin vers le conseil en marketing de services télécoms et la stratégie des opérateurs.

Mes principales compétences sont :
* Direction de Projet : pilotage, intégration de services, lancement de nouveaux produits
* Business planning, études économiques et négociation de partenariats.
* Marketing des services télécoms, études de marché et développement produit.
* Spécialiste des télécoms : services Triple Play, WiFi, WAN, etc.

Mes compétences :
Télécoms

Entreprises

  • Groupe Caisse des Dépôts - Projets Très Haut Débit - FSN

    Paris 2012 - maintenant

  • TDF - Responsable de planification stratégique

    Montrouge 2008 - 2012

  • HDRR (Groupe TDF) - Responsable de projets transversaux

    2007 - 2008

  • Siticom - Directeur d'activité Strategy & Marketing

    2003 - 2007 Conseil en marketing des services liés aux télécoms

    A) Direction de projet et marketing dans le cadre de nouveaux services auprès des opérateurs télécoms :
    * Spécification des services triple play, négociation de partenariats et Business Plan pour une offre en marque blanche
    * Wanadoo Maroc - Direction de Projet pour l?élaboration et le lancement de forfaits Internet au sein de à destination des entreprises et des résidentiels.
    * Analyse des usages et besoins télécoms sur le marché de la franchise en 7 pays européens. Analyse d?opportunité d?un service triple play orienté entreprises
    * Spécification d?une offre wholesale de collecte et livraison xDSL permettant des services double play et triple play.
    * Analyse de l?impact de solutions IP sur les secteurs de la monétique et de la télésurveillance, Scénarios de développement et business plan de services basés sur l?intégration IP.

    B) Marketing des nouvelles technologies au sein des Grands Comptes :
    * Etude d?opportunité d?un service Wi-Fi bureautique
    * Atlas des technologies de communication e-Véhicule pour la DSI de Renault
    * Lancement d?offres d?assurances pour terminaux nomades (téléphone portable, PDA,?)

    C) Réglementation des télécommunications et développement des NTIC :
    * Etude sur le développement du marché de l?Internet au Maroc, état des lieux et perspectives pour l?Agence Nationale de Réglementation des Télécommunications ANRT.

  • SITICOM - Directeur de Projet

    2000 - 2003 Etudes marketing sur les services de télécommunications :
    * Business Plan d’un service de HotSpot Wi-Fi
    * Opérateur VPN - Pricing, costing et business plan des services VPN par accès commuté
    * Opérateur alternatif (2002) - Etude qualitative et quantitative du marché VPN IP en France. Analyse des Facteurs Clés de Succès et recommandations
    * Opérateur Grand Public - Analyse des process marketing d’un service Grand Public (Internet haut débit), formalisation des processus.
    * Etude sur les services à revenus et coûts partagés, analyse réglementaire et déontologique.
    * Analyse de la stratégie des potentiels nouveaux entrants dans un pays du Maghreb. Modélisation des investissements, des revenus et du BP des opérateurs. Recommandations en interconnexion.
    * Etude de marché de l’intermédiation monétique et opportunité de partenariats.
    * Etude sur les attentes des grandes entreprises en termes de délégation de services et externalisation des télécommunications.

    Développement de services au sein d’opérateurs télécoms :
    * Réorganisation des gammes de services d’hébergement d'un grand opérateur hébergeur.
    * Opérateur alternatif : Business Plan, étude d'opportunité et mise en place de services en partenariats avec ASP, SSP et partenaires métier. Lancement des services mis en place.
    * Firstmark (2000) : Développement produit des accès IP sur Boucle Locale Radio, analyse de l’offre et la demande de services d’accès Internet.

  • France Télécom - Directeur de Projet

    Paris 1997 - 2000 Missions au sein de France Télécom :

    1)France Télécom Grands Comptes (1 an) :
    - Modélisation de la demande d’externalisation télécoms (outil de scoring des prospects).
    - Qualification et étude d’opportunité de grands projets d’outsourcing.

    2)France Télécom, Branche Entreprises, Agence Partenaires (2 ans) :
    - Elaboration d’une méthodologie commerciale, conception des outils associés.
    - Conception de la formation des équipes de vente. Formation et coaching de ces équipes.

  • ON-X CONSULTING - Directeur de Projet Responsable de l’activité « modélisation économique et études marketing »

    Puteaux 1995 - 2000 Missions de conseil en marketing, études de marché et études technico-économiques
    * Assistance marketing à la spécification d’un service opérateur pour le secteur financier.
    * COFIRA pour la création de CEGETEL : enjeux de la mise en œuvre des services télécoms.
    * Etudes de marché pour le Marketing Ventes Entreprises de France Télécom.
    * France Télécom, Agences Commerciales : méthodologie commerciale pour la vente auprès de PME et formation des ingénieurs commerciaux.
    * France Télécom : Suivi de l’expérimentation du RPV Colisée-Transgroupe
    * France Télécom DIVOP : Modélisation de l’impact financier de l’interconnexion d’opérateurs.
    * France Télécom Mobiles – ITINERIS : Dimensionnement et optimisation du réseau terrestre.

  • ON-X CONSULTING - Chef de Projet

    Puteaux 1993 - 1995 Etudes et missions pour plusieurs opérateurs français :
    * études de la demande des clients, conception/élaboration du tableau de bord commercial de services marketing, élaboration de l’offre globale mobile pour les entreprises ayant du personnel itinérant, etc.

    Missions pour plusieurs entreprises utilisatrices de services télécoms :
    * Enquête de satisfaction des clients du GIA (SVA assurance). Etude prospective sur l’immotique (EDF). Evolution du réseau de transport de la BNP (Architecture 2000). Appel d’offres PABX (Arjo Wiggins Appleton).

    Formations intra-entreprise :
    * Principes de la téléphonie ; Services télécoms fixes et mobiles ; La signalisation dans les réseaux… (ADP, France Télécom, STNA).

  • ON-X CONSULTING - Consultant

    Puteaux 1989 - 1992 * France Télécom Grands Comptes : Ingénieur technico-commercial (1,5 ans)
    * Groupement Informatique de l’Assurance (GIA) : Responsable de projet interconnexion de courtiers et ces compagnies d’assurance.
    *Etudes techniques et fonctionnelles : plusieurs missions pour Northern Telecom, Direction Générale des Douanes (DGDDI)...

  • ALCATEL - Ingénieur recherche et développement

    Paris 1988 - 1988 ALCATEL STANDARD ELECTRICA S.A.
    Département Recherche et Développement.
    Stage de 6 mois

  • HEWLETT-PACKARD France - Responsable du projet d'informatisation des commerciaux

    1988 - 1989 Etude, conception, mise en place et suivi d’un projet d’informatisation de la force de vente de HP France.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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