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Julie BORIVANT

Colombes

En résumé

Un parcours évolutif au sein des ventes depuis plus de 10 ans m'a permis de développer un éventail de compétences et une vision large de la stratégie commerciale.

Mes choix de reconversion et m'ont permis de découvrir differents secteurs d'activité : le tourisme, l'industrie du tabac et l'industrie pharmaceutique. Grâce à cette variété d'expériences, j'ai développé une forte capacité d'adaptation et d'apprentissage.


Spécialités :
Stratégie opérationnelle, Coordination marketing-ventes, Management - développement des ressources, Recrutement, Formation,Techniques de vente.

Mes compétences :
Excel
Développement des compétences
Leadership
Recrutement de commerciaux
Coordination
Orientation Client et Philosophie du Résultat
Stratégie commerciale
Power point
industrie pharmaceutique

Entreprises

  • BIOGARAN - Déléguée médico pharmaceutique

    Colombes 2014 - 2015 En charge de 5 UGA en Midi Pyrénées sur le marché du médicament générique représentant 24 M€ de chiffre d'affaire en 2014, je mets tout oeuvre pour optimiser chiffre d'affaire et part de marché de l'offre BIOGARAN auprès d'un portefeuille de clients et prospects (+- 200).
    Je définis et mène les actions de prospection en lien avec les objectifs globaux de l'entreprise.
    J'établis des relations de partenariat avec les autres acteurs de la filière : grossistes, groupements.

  • Philip Morris France SAS - Chef régionale des ventes

    2012 - 2013 Management :

    - Recrutement, formation aux techniques de ventes, encadrement, coaching, organisation de réunions mensuelles, définition de stratégie locale (territory management), gestion budgétaire, événement clientèle (RP), suivi des performances et du reporting d’une équipe de 8 commerciaux BToB

  • Philip Morris France SAS - Responsable du Service Support Ventes

    2010 - 2012 Coordination :
    - Contribution à l'élaboration de la stratégie commerciale de PMF
    - Elaboration et mise en place de la stratégie opérationnelle

    Gestion de projet :
    - Création et déploiement d'un programme de fidélité consommateur en Grèce (Marketing)

    Gestion de budgets

    Management :
    Recrutement, encadrement, formation « métier » et développement d'une équipe de 5 à 7 ressources à profil commercial ou marketing

  • Philip Morris France SAS - Chargée de support ventes - Analyste ventes

    2008 - 2010 Coordination :
    - Coordination de l'information descendante (Siège==> terrain) et remontante (veille concurrentielle et besoin terrain)

    Support force de ventes :
    - Création des outils de support pour les forces de ventes PMF (book de ventes, outils de négociation, planogramme, best practices, argumentaires)
    - Définitifs des objectifs individuels et évaluation des performances
    -Analyse ventes et creation d'outils de suivi pour la direction des ventes.

    Gestion de projets :
    - Deploiement de la campagne de communication annuelle pour Monaco (outdoor advertizing) et pour l'occasion du Grand Prix de Formule 1 ( outdoor, consumer engagment, selling units).

    Gestion de budgets

  • Philip Morris France SAS - Promoteur des ventes

    2006 - 2008 Négociation :
    - Proposition et prise de commande de volumes additionnels et référencements de produits et nouveautés du portefeuille de marque
    - Placements dans les linéaires de vente ; installation de PLV permanentes

    Formation :
    - Intégration et parrainage de nouveaux entrants – formation métier
    - Création d’outils d’aide à la négociation
    - Connaissance produits pour le réseau de buraliste
    - Méthodes de prescriptions auprès du consommateur final pour le buraliste

  • Vacances Transat France - Attachée commerciale B2B puis Collectivités

    2004 - 2006 Gestion de projet :
    - Création du service ventes individuelles collectivités
    - Mise en place des process de communication avec le personnel des entreprises contractées

    Négociation :
    - Négociation des contrats de partenariat, de commissions pour le réseau B2B, et de réductions pour le B2C.
    - Animation du réseau de distribution – agences de voyages (28, 78, 91, 92 et Paris)

    Formation :
    - Organisation de formations pour les distributeurs sur les destinations et les offres proposées (en groupe ou en individuel)
    - Création d’argumentaires pour l’ensemble de l’équipe commerciale (inédit).

Formations

  • PHILIP MORRIS INTERNATIONAL (Lausanne)

    Lausanne 2010 - 2011 EU COMMERCIAL TRAINEESHIP@PMI

    Traineeship européen alternant formation théorique et missions professionnelles ayant pour objectif l'accélération du développement des compétences en management et stratégie d'entreprise.

  • Facultés Des Métiers D'Evry ( IFFA)

    Evry 2002 - 2003 Diplôme de technicien supérieur des forces de vente

    BAC + 3 NEGOCIATION ET MARKETING option tourisme - Spécialisation post BTS en Négociation, Marketing et Management.
    Année réalisée en alternance (Look Voyages)

  • Facultés Des Métiers D'Evry ( IFFA)

    Evry 2000 - 2002 BTS Tourisme

    BTS Tourisme - Conception et commercialisation - BTS réalisé en alternance au sein de Leclerc Voyages

Réseau

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