Mes compétences :
Management
Négociation commerciale
Partenariats stratégiques
Entreprises
Groupe CGI -
- Directeur business unit
2011 - 2013• Pilotage du P&L IM de la zone Paris
• Animation et accompagnement du développement commercial (banques, PME, Groupes…)
• Gestion des appels d’offres et des partenariats en appui des ingénieurs commerciaux
• Définition et élaboration du business plan en déclinaison de la stratégie Groupe
• Animation et Management du centre de profit (250 collaborateurs dont 25 en fonctions support)
• Gestion autonome des aspects sociaux et RH (recrutement, plan de développement, disciplinaire, politique de rémunération..)
LOGICA
- Directeur Adjoint
COMPIEGNE2009 - 2011• Participation au pilotage du P&L
• Responsable des activités commerciales et avant-vente
• Interface des décideurs des clients principaux de l’entité
• Elaboration des plans de lobbying et de sponsoring des clients principaux
• Coordination nationale de l’activité IM
• Membre de la commission de prévention des risques psychosociaux
UNILOG
- Directeur commercial
2006 - 2008• Réalisation du Go To Market IM France
• Arbitrage et participation à la création des offres majeures
• Définition du territoire commercial en collaboration avec les Key Account Managers
• Dimensionnement et recrutement de la force commerciale
• Structuration d’un front-commercial et d’un middle-office commercial
