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Julien BEAUDAN

PARIS

En résumé

• PROSPECTION : ouverture de nouveaux comptes + identification de nouveaux partenaires
• QUALIFICATION : écoute active, analyse des enjeux / problématiques des clients
• DEMONSTRATION : argumentation sur la pertinence de la proposition = les bénéfices attendus répondent aux enjeux du client
• NEGOCIATION : discussion des conditions commerciales du contrat
• FIDELISATION : s’assurer de la satisfaction client, développement de comptes existants, ventes additionnelles
• RENDRE COMPTE : CR de visites, actions en cours, prochaines actions,…

Mes compétences :
Vente directe
Prospection
Closing
Export
International
Négociation
Vente
Argumentaire de Vente
Vente B2B
Analyse des besoins

Entreprises

  • Serians (Groupe Konica Minolta) - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2014 - maintenant - Prospection / ouverture de comptes / développement du CA sur les départements de l'Oise et de l'Aisne,
    - Qualification des besoins clients / écoute active / propositions sur mesure,
    - Cibles : Entreprises de + 250 salariés, Centres Hospitaliers, Communes de + de 10000 habitants,
    - Vente en mode projet.

    Présent sur le marché de l'informatique et des solutions de gestion depuis plus de 30 ans, SERIANS compte 260 salariés et réalise un chiffre d'affaire de plus de 30 M€ par an.
    SERIANS apporte une réponse globale aux besoins des entreprises : de l’étude d’un projet jusqu’à sa mise en place.
    SERIANS c’est :
    - Des partenaires éditeurs et constructeurs leaders sur leur marché
    - Une offre de services complète :
    • Conseil
    • Ingénierie et Conduite de Projet
    • Intégration
    • Assistance
    • Maintenance
    • Supervision
    • Formation
    - Des clients INDUSTRIE (Aéronautique, Automobile, Chimie, Energie, Textile, Agro-Alimentaire, Grande Distribution,…)
    - Des clients SERVICES (Banques, Transports, Logistique, Médical, Agences de Communication, Services de Télécommunications,…)
    - Des clients ADMINISTRATION (Mairies, Ministères, Conseils Régionaux, Conseils Généraux, Education Nationale, Hôpitaux,…)

  • Bonitasoft - Account Manager

    BOULOGNE BILLANCOURT 2013 - 2014 Vente de la solution de Gestion des Processus Métier Bonita BPM
    Mission 100% chasse et ouverture de nouveaux comptes : PME, ETI, Administrations,...
    Démonstration fonctionnelle de la solution Bonita BPM

  • IBM - Ingénieur Commercial Décisionnel et Data Warehouse - IBM Netezza

    Bois-Colombes 2011 - 2013 Ingénieur Commercial Secteur Enterprise.
    Cible : sociétés +400 Millions CA
    Régions Est + Centre-Est + Sud-Est de la France
    Développement de l'offre IBM Netezza (appliance décisionnelle hautes capacités)
    Elaboration plans d'actions
    Prospection active

  • IBM - Ingénieur Commercial Retail & Transport

    Bois-Colombes 2010 - 2011 Développement de l'offre Système de Gestion des Règles Métiers (IBM ILOG JRules) et de l'offre BPM (IBM Lombardi).
    Vente directe.
    Vente indirecte via Partenaires revendeurs.

  • ILOG - Ingénieur Commercial France + Export

    2002 - 2010 France, Scandinavie, Israël.
    Focus sur l'offre moteur d'optimisation ILOG (ILOG CPLEX).
    Vente directe à des Grands-Comptes, des partenaires revendeurs, des ISV.
    Taux de réalisation du quota de 90% à 120% chaque année (>200% en 2008, meilleur Sales ILOG Worldwide).

  • ILOG - Ingénieur Commercial Export

    1997 - 2002 Benelux, Scandinavie, Italie, Grèce, Israël.
    Couverture de l'ensemble des solutions ILOG : Visualisation, Optimisation, Système de Gestion des Règles Métiers (BRMS)
    Développement des ventes directes.
    Développement des ventes indirectes via Partenaires locaux.
    Vente à des Grands-Comptes, PME, ISV, SI.
    Participation aux évènements marketing organisés dans les pays : salons, séminaires.
    Taux de réalisation du quota de 90% à 120% chaque année.

  • Computer Associates - Ingénieur Commercial Junior

    Puteaux 1996 - 1997 Commercialisation de l'offre d'administration de systèmes CA Unicenter TNG au près de comptes PME en région Rhône-Alpes

Formations

  • Old Dominion University ODU (Norfolk, Va)

    Norfolk, Va 1994 - 1995 MBA Marketing

  • Temple University (Philadelphie)

    Philadelphie 1993 - 1994 BBA Marketing

  • CEFAM

    Lyon 1991 - 1993 Bureau des Elèves - Organisation évènements sportifs

Réseau

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