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Julien BONNEL

FERRAND

En résumé

31 ans, Marié, Permis A et B

Formation :
Master BAC +5 à l'ESSCA d'Angers, spécialisation Marketing/Ventes, BTS Commerce International à l'ISEG, BAC Américain, BAC ES


Expériences :
Depuis 2011 : Responsable des ventes IDF/Nord - Paris chez Michelin
- Management de 10 Personnes Responsables compte secteur
- Développer le CA et Part de compte du groupe sur le marché Tourisme auprès Négociants spécialistes pneumatique. CA réalisé : 100 M€

2009-2011 : Responsable Marketing Promo/Event France -Clermont Ferrand - chez Michelin pour les marques KLEBER et BFGoodrich
- Etablir le diagnostique marketing pays
- Définir et construire l'offre promo/event national à déployer dans le cadre des objectifs de ventes fixés par le groupe
- Chef de projet partenariat sponsoring sportif Tour de France (négo contrats de 3 ans et déploiement)

2007-2009 : Responsable Comptes clés régionaux - Paris -
- Animer la politique commerciale France et développer les ventes, parts de compte, auprès de comptes clés régionaux ou nationaux (Vaysse Profil +, Total France). CA de 25 M€

2006-2007 : Responsable Compte Secteur - Bourges - chez Michelin
Gestion et suivi du portefeuille clients attribués : 60 concessionnaires constructeurs, 10 M€ CA

2004-2006 : Chef de produit Junior Accessoires/Pièces - Paris - chez Mercedes France
- Mise en place des offres produits Pièces et Services pour Utilitaires et Poids Lourds.
- Référencement et négociation fournisseurs nouveaux produits pour le réseau Mercedes France
- Elaboration et création avec agences de communications des offres produit à déployer dans le réseau

Mes compétences :
Management d'équipe
Management commercial
VENTE B to B
Marketing opérationnel
Négociation
Promotion des ventes
Chef de projet
Vente
Marketing

Entreprises

  • Michelin - Responsable Régional des Ventes

    FERRAND 2011 - maintenant Atteindre les objectifs de ventes fixés par la direction commerciale Pays.
    Management d'une équipe de commerciaux

  • MICHELIN - Responsable Marketing Opérationnel Promotionnel 2èmes lignes

    FERRAND 2009 - 2009 Promotion et communication des marques KLEBER et BFGoodrich au niveau national

  • MICHELIN - Responsable comptes réseau constructeur Centre de la France

    FERRAND 2006 - 2007 Gestion et suivi du portefeuille clients.
    60 clients concessionnaires, 10 millions d’euros de CA annuel.

    • Propositions commerciales chiffrées, suivi commercial.
    • Mise en place d’outils d’aide à la vente : animations commerciales sur les points de vente, tournées vendeurs pièces de rechange, forums et salons, formations techniques à l’atelier et au magasin, dynamisation des ventes atelier.

  • MERCEDES-BENZ FRANCE - Chef de produit Junior

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2004 - 2006 Service vente et marketing Pièces et Service / Véhicules utilitaires / Véhicules industriels / ROCQUENCOURT.
    Relation avec le réseau France Mercedes-Benz, 300 concessions.

    • Mise en place des offres produit et campagnes marketing : élaboration, création avec les agences de communication et lancement dans le réseau.
    • Visites réseau, présentation de nouveaux produits sur site.
    • Référencement nouveaux produits et négociation avec fournisseurs.
    • Etroite collaboration avec les centres logistiques Mercedes-Benz.

  • UNIVERSAL MUSIC SA - Attaché commercial (remplacement période estivale)

    2003 - 2004 Etés 2003 et2004.6 mois. Région Bretagne.
    Promotion et distribution de musique et films : grande distribution, disquaires indépendants

  • FEDERAL RESERVE BANK DALLAS USA - Assistant recherche économique (Stage 3 mois)

    2001 - 2001 . Assistant recherche économique. 3 mois. Dallas / USA.

Formations

  • ESSCA

    Angers 2002 - 2005 Master Commerce

  • Whitesfish High School (Whitefish, Mt)

    Whitefish, Mt 1999 - 2000 BAC Américain

    USA

Réseau

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