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Julien BOURDY

Puteaux

En résumé

Expérimenté (19 ans) en conseil et vente de services et d’offres techniques auprès d’interlocuteurs de haut niveau en entreprises (Directions Générale, Marketing, Commerciale, RH, DSI, Achats…), j’ai acquis de solides réflexes commerciaux en vente en cycles longs et en mode projet dans des secteurs d’activités variés et souvent liés au développement commercial : télémarketing, événementiel, systèmes informatiques. Comprendre les enjeux et les métiers de mes clients et prospects afin de pouvoir les accompagner au mieux et être force de proposition fait partie de mes motivations et de mes atouts personnels forts.

Manager de proximité d’équipes commerciales et techniques au cours des quinze dernières années, j’ai un plaisir toujours renouvelé à apprendre et partager avec mes collaborateurs des méthodes d’encadrement, de motivation, de conviction.


Mes compétences :
Audiovisuel
BtoB
Commercial
Encadrement
High tech
ventes
Vente

Entreprises

  • Europhone - Directeur de Clientèle

    Puteaux 2010 - 2014 Responsable de Comptes et Manager d’équipes
    Membre du Comité de Direction

  • TAV (Technique A Vue) - Directeur du Développement

    2006 - 2009 Responsable du développement du nouveau Business en France et à l’étranger, Grands comptes et Institutionnels
    Développement du département Sport
    Responsable des Opérations et encadrement d’équipes pluridisciplinaires

  • PICTO (Pictorial Service) - CHEF DES VENTES

    1999 - 2005 PICTO (Pictorial Service), (Effectif : 300, CA : 45 M€), laboratoire photographique pour professionnels, photogravure, supports PLV, traitement de l’image numérique
    Solutions informatiques de gestion de banques d’images et de numérisation de fonds iconographiques

    Mission :
    - Management d’un centre de profit (filiale Studio de la Comète)
    - Encadrement de l’équipe commerciale, veille du respect de la politique commerciale
    - Responsable du développement commercial de la filiale : développer, fidéliser et suivre les nouveaux clients Grands Comptes : rédaction de propositions, réponse au appel d’offres, négociations, conclusion (rédaction de contrat)

    Cibles: Grands Comptes & PME/PMI
    Interlocuteurs: Directions Générale, Communication et Marketing, DSI

    Réalisations :
    - Ramener les résultats de la filiale (déficitaires sur 4 ans avant 1999) à l’équilibre 2002 et aux bénéfices 2003 et 2004, optimiser les conditions d’intégration au groupe fin 2004
    - Recrutement et formation commerciale
    - Elaboration des stratégies commerciales de l’offre et des tarifs
    - Création d’outils Marketing opérationnels
    - Développement de partenariats commerciaux et techniques
    - Conduite et animation de réunions d’équipes, gestion de projets complexes : acquisition de données (numérisation), infogérance, hébergement, workflow, stockage, intégration de solutions hardware, software

  • EDITIONS LARIVIERE - RESPONSABLE COMMERCIAL

    CLICHY 1997 - 1999 LARIVIERE ORGANISATION (Groupe des Editions Lariviere, Effectif : 300, CA : 45 M€) organisation d’événements sportifs et de salons

    Mission :
    - Recherche pour tous les événements du groupe de sponsors et commercialisation :
    d’espaces pour opérations de relations publiques
    de visibilité terrain et médias
    d’espaces de vente au public et de toutes opérations de promotion terrain

    Cibles: Grands Comptes & PME/PMI
    Interlocuteurs: Direction Générale, Communication et Marketing, Commerciale

    Réalisations :
    - Atteinte et dépassement des objectifs commerciaux
    - Elaboration de propositions commerciales et du suivi de la production
    - Coordination des opérations terrain en collaboration avec les équipes techniques et les différents prestataires
    - Chef de produit exclusif (Meeting Aérien de la Ferté Alais)
    - Chef de projet par secteurs d’activité (Country Show) : promotion et médiatisation des événements (négociations avec les médias), élaboration de produits nouveaux, tarification

  • Computer Associates - Ingénieur Commercial

    Puteaux 1995 - 1997 COMPUTER ASSOCIATES France (Effectif : 450, CA: 152 M€)
    Editeur de progiciels leader mondial

    Mission :
    - Créer et développer des partenariats et du chiffre d’affaires direct et indirect

    Cibles & Interlocuteurs:
    SSII,Directions Générale, Informatique, Commerciale

    Réalisations :
    - Identification & création du fichier prospects, prospection et développement commercial terrain
    - Animation de réunions de démonstrations produits, élaboration de contrats types
    - Participation à des séminaires de formation continue (produits & techniques de ventes) en anglais et séjour aux US

Formations

Annuaire des membres :