Julien CALLEJA

En résumé

Entreprises

• Axians - Responsable d'affaires

  Montesson 2016 - maintenant - Piloter de A à Z les projets depuis l’offre commerciale jusqu’à la réception
  - Entretenir et développer les relations avec les clients existants et prospecter pour en trouver de nouveaux
  - Manager mes équipes et les moyens techniques
  - Être garant du respect des règles de sécurité, de qualité et d’environnement
  - Contribuer à la performance de l’entreprise

• SPIE Communications - Ingénieur d'Affaires

  Malakoff Cedex 2014 - maintenant Ingénieur d'affaires chez SPIE Communications dans le département Public et Industrie, je suis en charge du développement de l’ensemble des activités portées par l'entreprise pour un portefeuille de clients majoritairement extra-territoriaux (UNESCO, OTAN, ambassades, consulats, CCI...) situés sur Paris.
  Les domaines d’activités stratégiques de SPIE Communications sont : l'Infogérance, la Sécurité, les Communications Unifiées, le Bâtiment Intelligents et le Data Center.
  
  Ingénieur d'affaires
  Direction d’Activité Public et Industrie
  - Définir la stratégie commerciale des comptes.
  - Prospecter et créer une proximité client.
  - Animer les relations client et fédérer transversalement les compétences en interne.
  - Réaliser la vente.
  - Manager le frontal client.
  - Être responsable de son client, de la prise de commande à la facturation, la production, jusqu’au recouvrement total de la facture.
  - Porter les engagements contractuels pris (dont les procédures/normes QHSE).
  - Rendre compte à sa hiérarchie de ses actions.

• Bouygues Telecom - Ingénieur Commercial

  Meudon 2011 - 2014 •Réalisation d’offres de prix et suivi de ces offres
  •Traitements administratif, logistiques, commerciales et techniques simples
  •Prospection et détection de nouvelles opportunités commerciales
  •Analyse du besoin du client (étude de parc, proposition de nouvelle solution)
  •Création de partenariat avec des installateurs télécoms
  

• Gift Tours - Manager e-marketing

  2010 - 2010 •Création d’offres
  •Rédaction de communiqué de presse
  •Analyse des statistiques de nos sites web
  •Amélioration le référencement de nos sites web
  •Augmentation du taux de visites des clients
  •Création de nouvelles offres attractives
  •Réalisation une étude de marché
  

• Orange Business Service - Ingénieur Commercial

  Paris 2006 - 2009 •Gestion et développement d’un portefeuille de 350 clients(CA 209 000€ en 2009) sur le secteur de Paris et des nouveaux clients étrangers voulant s’implanter en France
  •Réalisation d’offres de prix et suivi de ces offres
  •Traitements administratif, logistiques, commerciales et techniques simples
  •Prospection et détection de nouvelles opportunités commerciales
  •Reconquête des clients perdus
  •Prospection sur un portefeuille « mort »
  

• Acquisys - Technico-commercial

  2003 - 2006 •Réalisation de supports de vente, de brochures techniques, d’actions
  marketing (mailings, fax mailings, emailings)
  •Prospection
  •Réalisation d’offres de prix et suivi de ces offres
  •Mise en place d’événements (salon, présentation de nouveaux produits…)
  •Suivi des événements réalisés (contacts, envoi de documentations/ d’offres)
  •Traitements administratif, logistiques, commerciales et techniques simples
  

Formations

• Ecole Supérieure De Vente

  St Germain En Laye 2006 - 2009 bac +5
  
  Négociation relation client - Maitriser les techniques de vente avancée
  Dynamiser le prospection commerciale en B to B
  Construire son PAC : analyser , comprendre et segmenter
  Préparer et réussir une négociation complexe
  

• ISIFA

  Issy Les Moulineaux 2004 - 2006

• Lycée Jules Ferry (Versailles)

  Versailles 2003 - 2004

• Lycée Saint Francois D'Assise

  Montigny Le Bretonneux 2000 - 2003

Réseau

• Association VÉSUVE

• Aude LAPARRA

• Florent LABRANCHE

• Ilda CALDEIRA

• Jean-Jacques MOK

• Jonathan BOUDET

• Matthieu EGLOFFE

• Mickael ESKINAZI

• Serge DE ABREU