Mes compétences :
Réactif face à l'imprévu
Créatif
Ouverture culturelle
E-commerce
Commerce B2B
Technico commercial
Vente
Entreprises
Axians
- Responsable d'affaires
Montesson2016 - maintenant- Piloter de A à Z les projets depuis l’offre commerciale jusqu’à la réception
- Entretenir et développer les relations avec les clients existants et prospecter pour en trouver de nouveaux
- Manager mes équipes et les moyens techniques
- Être garant du respect des règles de sécurité, de qualité et d’environnement
- Contribuer à la performance de l’entreprise
SPIE Communications
- Ingénieur d'Affaires
Malakoff Cedex2014 - maintenantIngénieur d'affaires chez SPIE Communications dans le département Public et Industrie, je suis en charge du développement de l’ensemble des activités portées par l'entreprise pour un portefeuille de clients majoritairement extra-territoriaux (UNESCO, OTAN, ambassades, consulats, CCI...) situés sur Paris.
Les domaines d’activités stratégiques de SPIE Communications sont : l'Infogérance, la Sécurité, les Communications Unifiées, le Bâtiment Intelligents et le Data Center.
Ingénieur d'affaires
Direction d’Activité Public et Industrie
- Définir la stratégie commerciale des comptes.
- Prospecter et créer une proximité client.
- Animer les relations client et fédérer transversalement les compétences en interne.
- Réaliser la vente.
- Manager le frontal client.
- Être responsable de son client, de la prise de commande à la facturation, la production, jusqu’au recouvrement total de la facture.
- Porter les engagements contractuels pris (dont les procédures/normes QHSE).
- Rendre compte à sa hiérarchie de ses actions.
Bouygues Telecom
- Ingénieur Commercial
Meudon2011 - 2014•Réalisation d’offres de prix et suivi de ces offres
•Traitements administratif, logistiques, commerciales et techniques simples
•Prospection et détection de nouvelles opportunités commerciales
•Analyse du besoin du client (étude de parc, proposition de nouvelle solution)
•Création de partenariat avec des installateurs télécoms
Gift Tours
- Manager e-marketing
2010 - 2010•Création d’offres
•Rédaction de communiqué de presse
•Analyse des statistiques de nos sites web
•Amélioration le référencement de nos sites web
•Augmentation du taux de visites des clients
•Création de nouvelles offres attractives
•Réalisation une étude de marché
Orange Business Service
- Ingénieur Commercial
Paris2006 - 2009•Gestion et développement d’un portefeuille de 350 clients(CA 209 000€ en 2009) sur le secteur de Paris et des nouveaux clients étrangers voulant s’implanter en France
•Réalisation d’offres de prix et suivi de ces offres
•Traitements administratif, logistiques, commerciales et techniques simples
•Prospection et détection de nouvelles opportunités commerciales
•Reconquête des clients perdus
•Prospection sur un portefeuille « mort »
Acquisys
- Technico-commercial
2003 - 2006•Réalisation de supports de vente, de brochures techniques, d’actions
marketing (mailings, fax mailings, emailings)
•Prospection
•Réalisation d’offres de prix et suivi de ces offres
•Mise en place d’événements (salon, présentation de nouveaux produits…)
•Suivi des événements réalisés (contacts, envoi de documentations/ d’offres)
•Traitements administratif, logistiques, commerciales et techniques simples
Négociation relation client - Maitriser les techniques de vente avancée
Dynamiser le prospection commerciale en B to B
Construire son PAC : analyser , comprendre et segmenter
Préparer et réussir une négociation complexe
