Mes compétences :
Merchandising
budgets
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Entreprises
Jungheinrich
- Responsable des ventes secteur
VELIZY VILLACOUBLAY2004 - maintenantVente de solutions logistiques (chariots de manutention et rayonnages) auprès des clients et prospects.
Analyse des besoins, des problématiques et des spécificités clients (rentabilité, coûts d'exploitation et optimisation de parc, ...).
Réalisation des objectifs planifiés sur le secteur dans le cadre pré-établi par la société
(tarifs, remises, conditions de paiement).
Reporting auprès de la direction commerciale et mise à jour des documents administratifs.
Bilan : capacité à travailler de façon autonome avec une forte orientation résultats.
Groupe TIBCO
- Ingénieur commercial
2000 - 2004Vente de solutions informatiques dans le domaine des progiciels de gestion (gestion comptable et financière, gestion commerciale, paie), des logiciels de Gestion de la
Relation Client (gestion des clients et des prospects, gestion des forces de vente) et des
outils d'aide à la décision sur le marché des PME-PMI.
Vente de services et de développements spécifiques.
Animation du portefeuile clients et développement commercial auprès de nouveaux
comptes.
Bilan : Ouverture technique et maîtrise dans la vente de solutions complexes.
Marie Surgelés
- Chef de secteur GMS
1998 - 2000Négociation et suivi des accords commerciaux auprès des distributeurs.
Gestion du budget publi - promotionnel al oué au secteur.
Préconisation d'implantation merchandising et géo-merchandising aux points de vente.
Remontée d'information : veille concurrence, veille qualité, proposition de
recommandation visant à faire évoluer les résultats du secteur.
Bilan : Bonne maîtrise des techniques de négociations, du merchandising, réalisation des
objectifs quantitatifs (distribution nominale, budgets) et qualitatifs (suivi et résolution des litiges clients).
