Julien CHESNY

En résumé

Entreprises

• Colgate Palmolive - Responsable de secteur

  Bois-Colombes 2012 - maintenant Gestion d’un portefeuille clients de 45 HM/SM
  
  - Développement du CA/ volume et des Parts de Marché secteur via :
  • Suivi et optimisation de la DN et revente des innovations. Application des plans Trade Margin.
  • Négociation et exécution des recommandations merchandising pour améliorer la PDL.
  • Négociation des promotions nationales et locales.
  - Lead régional pour l’enseigne Auchan : suivi et action auprès de l’entrepôt, relais entre les équipes siège (KAM, Catman) et les équipes terrain. Reporting de l’activité de l’enseigne.
  - Pilotage d’un promoteur : formation, redescente de la stratégie et des objectifs, planification de l’activité.

• Auchan Retail France - Manager de rayon, secteur Liquides

  Villeneuve-d'Ascq 2010 - 2012 - Management de 10 collaborateurs: recrutement, organisation des tâches, accompagnement, bilan annuel et gestion de carrières.
  - Animation commerciale du rayon et d’opérations saisonnières (Foire aux vins).
  - Négociation et achats directs avec les fournisseurs.
  - Optimisation d’un compte d’exploitation (CA: 18M€): définition politique prix et mise en oeuvre, suivi et actions sur les différentes démarques, gestion des stocks.

• G PLUS, secteur événementiel - Shanghai, Chine - Responsable Marketing & Commercial

  2009 - 2010 - Consolidation puis développement du portefeuille "clients expatriés" (+35% et partenariats commerciaux),
  - Refonte de la stratégie et des outils de communication,
  - Encadrements de 12 commerciaux pour promouvoir l'offre évènementielle et démarcher les clients,
  - Mise en place d'une offre de fidélisation (carte VIP, couponning, newsletter).

• Asphere France, spécialiste PLV 3D - Shanghai, Chine - Développement commercial et marketin

  2009 - 2009 - Mise en place d'une filiale opérationnelle pour commercialisation de l'équipement 3D sur le marché Chinois,
  - Elaboration du plan marketing et des outils promotionnels et de vente,
  - Recrutement, formation et pilotage de 2 commerciaux Chinois,
  - Vente B to B: téléprospection, salons, analyse des besoins client et devis.

• Victoria Hotels & Resorts - Siem Reap, Cambodge - Assistant Marketing & Commercial

  2007 - 2008 - Mise en place de 4 projets événementiels, avec gestion des fournisseurs. Budget alloué: US$ 30K
  - Création d'un partenariat avec la direction d'Angkor Golf Resort
  - Participation à une tournée commerciale auprès des Tour Operators et Entreprises partenaires.

• Hilton Worldwide - Assistant Commercial & Evénementiel

  Puteaux 2006 - 2006 - Organisation d’événements : recueil des besoins clients, gestion de la logistique et soutien du client le jour J.
  - Création d’un questionnaire et d’une base de données pour une meilleure gestion de la satisfaction client. (+30% de satisfaction client, gamme de service élargie, questionnaire de satisfaction adopté par les 5 Hiltons de Paris).
  - Optimisation du Book Service « Hilton Meeting » contribuant à l’obtention de la certification ISO 9001.
  >> Reconnaissance « Meilleur Stagiaire du mois ».

Formations

• Shanghai International Studies University (Shanghai)

  Shanghai 2008 - 2009 Formation Intensive de la Langue Chinoise - niveau Intermédiaire

• Tongji University (Shanghai)

  Shanghai 2006 - 2008 Bachelor's in International Business Administration

• KEDGE Business School (Ex Euromed Management)

  Marseille 2004 - 2008 Bachelor's in International Business

• Lycée Chateaubriand

  Rome 2002 - 2004 Baccalauréat - section Economique et Sociale

Réseau

• Elodie FALLET

• Florent LADRECH

• Gérald KOSCIANSKI

• Jessica PARANT

• Laurent PLIQUE

• Mélanie JEUDY

• Romain TRAMIER

• Steeve KRETLY

• Tiphaine GURY

• Yves URACZ