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Université Bordeaux IV
- Étudiant
maintenant
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BayWa r.e. Solar Systems SARL
- Responsable des Ventes France - Distribution PV
2016 - maintenant
Lancement de la distribution de matériel photovoltaïque en France pour le plus grand distributeur allemand.
- Développement des ventes auprès des installateurs photovoltaïques,
- Adaptation du portefeuille produits et référencement de nouveaux produits pour s'adapter à la demande locale,
- Soutien à la stratégie générale de la filiale Benelux - France.
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JCPV Consulting
- Gérant
Etterbeek
2014 - 2016
JCPV Consulting SPRL est un cabinet de conseils dans le secteur photovoltaïque qui offre des prestations de sous-traitance en :
- Marketing avec des études de marché pour les fabricants, afin de les aider à pénétrer de nouveaux marchés: missions réalisés pour LG Electronics, Panasonic, Bosch, Systovi...
- Représentation commerciale de SolarWorld sur la Belgique. avec à la clé des ventes multipliées par 2,5 en 2 ans,
- Sourcing produits pour les installateurs avec achat-revente d'onduleurs, câbles et modules PV avec un fort conseil technico-commercial pour les amener à optimiser leurs ventes. Clients basés dans 26 pays européens avec une majorité en France, Pays-Bas et Pologne. Environ 30MW vendus en 2 ans.
- Rédaction et envoi bimensuelle d'une newsletter informative sur les actualités du marché, les nouveautés produits. Envoyée à environ 1500 installateurs, en 3 langues et avec un taux d'ouverture moyen de 33%.
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Donauer Solartechnik
- Responsable développement commercial / Directeur des Ventes France
2013 - 2013
Suite à une restructuration en Février 2013:
- Redéfinition de la stratégie commerciale avec refonte partielle du portefeuille produit, élargissement de l´offre, repositionnement face aux concurrents, renforcement des partenariats fournisseurs...
- Management d´une équipe de 5 personnes (3 commerciaux, 1 ingénieur et 1 comptable),
- Ventes aux grands comptes,
- Création de newsletter bimensuelle et relation presse,
- Analyse puis lancement d´une offre autoconsommation,
- Résultats comparés à 2012:
- Augmentation du CA de 35%,
- Augmentation du nombre de clients de 60%,
- Retour à la rentabilité opérationnelle, alors que la marché a été réduit
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Helios Strategia
- Directeur adjoint au développement
PARIS
2012 - 2012
- Soutien sur la stratégie commerciale,
- Refonte du portefeuille modules,
- Ventes sur le Danemark, la France, les Pays-Bas et l´Autriche
- Audit de la filiale tunisienne,
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Panasonic
- Développement commerciale France/Benelux/"nouveaux marchés du PV"
Gennevilliers
2009 - 2012
En charge du développement commercial de la division solaire du groupe Japonais Panasonic.
- Choix de la stratégie commerciale et marketing en France,
- Gestion d'un porte-feuille de client européen avec focus sur le France, le Benelux, le Danemark, la Slovénie, la Tunisie...
- Recherche de nouveaux clients
- Coordination de la communication entre l'Europe et le Japon afin de développer de nouveaux produits (système d'intégration monocouche, module avec backsheet noire...)
- Veille économique et politique
Particularités:
- forte sensibilité interculturelle: travail quotidien avec Japonais, anglo-saxons, latins, germanophones.
- CA annuel 2010: env: 100 M€; 2011: 120M€.
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Solarc gmbh
- Responsable marketing marché francophones
2008 - 2008
Développement des marchés francophones:
- recherche de distributeurs
- relations presse
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Coopéré
- Assistant marketing
2007 - 2007
Coopéré est grossiste et distributeur dans tous les produits ayant attrait auc coiffeurs (mobilier, outillage, produits...). Il possède 18000 sociétaires sur un marché national de 50000 coiffeurs. C'est donc un leader dans ce secteur.
Suite à l'ouverture d'un point de vente à Toulouse, mon travail est d'analyser les attentes des sociétaires par le biais d'un questionnaire et ensuite proposer et mettre en place des solutions pertinentes.
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Pro-Motion Int'l Marketing
- Commercial
2006 - 2006
Filiale de Cydcor spécialisée dans la sous-traitance pour Quill (filiale de Staples), une entreprise de fournitures de bureaux.
Cette filiale était basée à Mineola (prés de New York). L'objet de la sous-traitance est la partie commercial et en particulier le démarchage de nouveaux clients.
J'étais stagiaire durant 3 mois, et mon temps était divisé en 2 parties: la première en tant que commercial afin de trouver de nouveaux clients (seulement en B to B).
la seconde pour la formation de commerciaux juniors à partir de "mon expérience terrain" et de mes connaissances théoriques.
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Amec Spie Communications
- Assistant ingénieur-commercial
2004 - 2004
Société spécialisée dans l'intégration de réseaux informatiques et de télécommunications.
Dans le cadre d'un stage d'un mois dans l'établissement de Brive la Gaillarde (19).
Mon travail était de faire la promotion du WIFI dans les hôpitaux en s'appuyant sur l'introduction du "dossier médicalisé".
Sur 5 départements, j'ai tout d'abord créé et envoyé un mailing. Ensuite, j'ai recontacté ces hôpitaux et ai pris des rendez-vous pour l'ingénieur commercial.
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CGE Distribution
- Assistant commercial
2004 - 2004
Société spécialisée dans la distribution de fourniture de matériel électrique (filiale de Sonepar). J'étais dans l'établissement de Périgueux (24) pour un stage de 2 mois.
Ma mission était la promotion puis la prospection dans la Dordogne pour 2 gammes de produits:
- les sécurités piscines puisque la législation obligeait les professionnels possédant une piscine à s'équiper de ces sécurités.
- les décorations lumineuses pour Noël où nous visions les mairies.
