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Julien CHOPART

Paris

En résumé

Une expertise dans le développement de réseaux retail haut de gamme dans des entreprises internationales de premier plan : relation client, accompagnement des Directeurs de boutique dans l'analyse de leur environnement, identifier les leviers créateurs de CA/marge/trafic/compétences et les accompagner dans leurs plans d'actions.
Force de proposition dans l application de la stratégie moyen terme
Formation aux techniques de vente, coaching des managers.
Optimisation des outils, mise en place de projets transverses.
Ouverture de points de vente.

Mes compétences :
Commercial
Commerciale
Créativité
Développement commercial
Développement humain
Directeur commercial
Directeur régional
Entrepreneur
Gestionnaire
Management
Manager
Stratégie
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Hugo Boss - Directeur régional

    Paris 2015 - maintenant

  • Vans - District Manager France

    2013 - 2015 En charge du développement Retail de la marque sur le territoire Français : ouverture boutique, mise en place procès retail, renforcement de la culture chiffre et coaching de vente, uniformisation.

  • DEVANLAY (Licencié Exclusif Confection LACOSTE) - Directeur Régional

    2011 - 2013 Directeur Régional Paris et Est de la France. 18 points de vente (succursales, franchisés, corners, outlet Lavalleevillage).
    Accompagnement des Directeurs dans l'analyse de leur environnement commercial et humain.
    Optimisation des indicateurs commerciaux.
    Développement des outils de suivi, analyse et controle.
    Mise en place de projets transverses.
    Ouverture de nouveaux points de vente.

  • BCBG MAX AZRIA - Directeur Régional

    2008 - 2010 Directeur Régional Région IDF + France Nord : 17 boutiques/stands, 13M€, 70 vendeurs

    Développement des ventes : optimisation des indicateurs commerciaux (IV, PM, masse salariale, …), renforcement de la fidélisation.

    Montée en compétence des Directeurs dans l’analyse de leur environnement : projet de saison, suivi à travers les repporting hebdomadaire, accompagnement dans les plans d’actions.

    Recrutement et développement des équipes / plan de formation, délégation, mission, évolution

    Application de la politique commerciale du Groupe et des procédures d’organisation

    > Bilan : optimisation du CA par l’accroissement de la fidélisation client (25% de CA réalisé sur RDV lors des opérations commerciales), progression des indices de vente (+2%), réduction de la masse salariale (6pts). Accroissement de la proactivité des Directeurs.

  • Printemps - Manager de Ventes à Toulon puis Haussmann

    Paris 2004 - 2008 Responsable du 3°, puis 4° étage Mode Femme (CA 2007 : 28M€, 95 vendeurs/32 stands, 2000m²)

    Mise en place des opérations commerciales. Accompagnement des stands pour optimiser leur CA Garant de la cohérence merchandising et le respect de la charte Printemps. Polyvalence dans la gestion des opérations (flux marchandise et financier, techniques,…) et relations transverses avec les différents services internes et externes.

    Responsable du Secteur Parfumerie (CA 2006 de 4.6 M€, 15 vendeurs + animatrices, 480m²)

    Création d’animations commerciales mensuelles sur 12 mois glissants. Polyvalence des équipes de vente. Montée en exigence de l’accueil et process de vente. Création d’outil de gestion repris au sein de France Printemps.

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