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Julien COMTE

LYON

En résumé

20 ans d'expérience dans un grand groupe international (Shell) au service d'un produit de grande consommation (la bouteille de gaz) dans un univers très concurrentiel (forte poussée MDD) m'ont permis d'acquérir de solides compétences en :
- Management/pilotage d'une force de vente.
- Négociation en grande distribution.
- Channel management.
- Marketing opérationnel et communication.
Je souhaite désormais évoluer vers un poste de direction commerciale/direction des ventes.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Management commercial
Trade marketing
Direction des ventes
Communication
Développement commercial
Direction commerciale
Management
Vente
Grande distribution
Shell

Entreprises

  • DISTRINORD GAZ (FILIALE BUTAGAZ) - Directeur régional des ventes

    2009 - maintenant - Garant de l'application de la politique commerciale nationale pour 1300 revendeurs sur 11 départements (GSA, GSB, GSJ et réseaux traditionnels // CA 25 M€).
    - Sous l'autorité du président de la filiale, pilotage d’une équipe de 7 chefs de secteur et 3 merchandiseurs sur 11 départements (Rhône Alpes, Auvergne et Bourgogne).
    - Recrutement, formation, définition des objectifs, animation et évaluation de mes équipes.
    - Négociation avec les centrales régionales.
    - Participation à plusieurs groupes de travail nationaux (mise en place de Salesforce logiciel CRM, Zéro rupture ...).

  • Butagaz - Chef de groupe marketing

    Levallois-Perret 2007 - 2008 - Management d’une équipe de 4 Marketeurs (1 chef de produit, 1 responsable trade GSA, 1 responsable pricing et fidélisation et 1 stagiaire)
    - Mise en place du plan marketing opérationnel : gestion de la gamme de produit, plan d’action trade , opérations promotionnelles de conquête et fidélisation et stimulation revendeurs.
    - Accompagnement des comptes clés en centrale d’achat.
    - Budget géré : 2000 K€.

  • Butagaz - Responsable trade marketing

    Levallois-Perret 2005 - 2006 - Mise en place du plan d’action trade pour les réseaux GSS et revendeurs traditionnels : PLV, Promotion, stimulation revendeurs et animation démonstration en points de vente.
    - Élaboration des argumentaires pour la force de vente
    - Accompagnement des comptes clés en centrales d’achat.
    - Budget géré : 350 K€

  • Royal Dutch Shell - Chef de projet marketing communication

    Paris 2003 - 2004 - Mise en place d'un nouveau dispositif de signalisation pour le réseau de revendeur.
    - Relancement d’un produit en perte de vitesse (Le Cube).
    - Élaboration du stand pour les foires.

  • Butagaz - Responsable communication opérationnelle

    Levallois-Perret 1999 - 2003 - Élaboration du dispositif de communication opérationnelle et suivi de réalisation : PLV, trade marketing, marketing direct et éditions.
    - Mise en place de campagne presse et radio.
    - Conception et suivi de l’opération de stimulation des forces de vente (750 participants) et organisation d’un voyage incentive aux Etats-Unis.

  • Butagaz - Responsable commercial

    Levallois-Perret 1996 - 1999 - Animation commerciale de 5 distributeurs régionaux : élaboration et suivi des plans d’actions commerciaux et coaching des attachés commerciaux.
    - Lancement du Cube : référencement dans les centrales d’achats régionales, suivi des ouvertures de points de ventes, animation du réseau de distribution et analyse des résultats.

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