Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Gestion de projet
Management
Bâtiment
Construction
Entreprises
Carrefour
- Acheteur Projets
Massy2014 - maintenantAchats rayonnages et travaux
MAGO FRANCE
- Conseil et commerce
2012 - 2014Développement de la filiale Française de Mago.com ( Pologne )
Mon rôle est d'établir MAgo France comme un fabricant de rayonnages aussi reconnu que Hermes Metal ( HMY ), LaFortezza Alser ou encore Cefla. Tout en incrémentant continuellement le chiffre d'affaires parti de zéro en 2012.
La principale tâche dans cette fonction consiste à activer toutes mes connections avec les acheteurs et les personnes d'influence chez les plus grand distributeurs : Auchan, Casino, Systeme U; chez les plus petits réseaux. Parallèlement, j'ai eu un gros travail de prospection pour faire connaître Mago auprès d'un grand nombre d'enseignes ciblées. Et enfin il a fallu mettre en place un réseau de distributeurs en France et en Europe.
Après cette période de "chasse", je suis maintenant dans une période "d'élevage" des clients pour augmenter leur chiffre d'affaire et sécuriser la récurrence dans le temps.
Néanmoins, les cycles de ventes étant très longs ( 3 à 24 mois ), je suis toujours en train de veiller sur un petit nombre de prospects actifs.
C'est une mission hautement multi-tâches et multi-culturelle, dans une toute petite structure ( 3 personnes en France ), dépendant d'un grosse PME ( 250 personnes en Pologne )
AGEMA - Groupe Seven
- Développeur
2010 - 2012SEVEN est la maison mère de :
AGEMA ( agencement de magasins )
JUBIEN ( Menuiserie bois et aluminium )
SEPT INGENIERIE ( ingénierie de la construction )
SEVEN IMMOBILIER ( agence immobilière )
TEXAGERES CONSULTING ( cabinet d'aide à la vente )
A l'origine, AGEMA agençait des magasins pour un seul et unique client. Pour réduire le risque de dépendance, M. Roux, le président fondateur, a multiplié les activités connexes, dédiées aux boutiques.
Dans le même temps, il m'a confié la mission de poursuivre le développement stratégique du groupe en apportant aux sociétés du groupe de nouveaux clients, de nouveaux fournisseurs, de nouveaux outils et de nouveaux produits et services à vendre.
Son but était de devenir leader sur ce marché de l'agencement.
Pendant cette période j'ai amené plusieurs enseignes à travailler avec les sociétés du groupe :
MANGO
AUCHAN
PAUL ( Groupe Holder )
FRANCESCA
La COMPAGNIE DE PHALSBOURG
PACIFIC PECHE
VIENS JOUER A LA MAISON
et TEXAGERES, qui est devenue filiale du groupe.
J'ai aussi conduit AGEMA à acheter des produits en Turquie et Pologne et ainsi augmenté fortement la profitabilité de certaines affaires.
Storetech, Groupe La Fortezza Alser
- Directeur des opérations
2008 - 2009
Lafortezza - Alser
- Resonsable de la division Postes d'encaissements
2006 - 2009- Suivi du SAV des caisses vendues et installées par les deux sociétés
- formation des commerciaux au modèles à proposer aux clients
- élaboration des offres avec le bureau d'études caisses à Bologne ( IT )
- participation à la rédaction du cahier des charges des postes d'encaissement ergonomiques avec PERIFEM
- suivi des commandes à l'usine
Perifem
- Adhérent
2006 - maintenantPERIFEM a été crée en 1980. C'est une association qui s'intéresse à la technique pour le commerce et la distribution. Sens membres sont les principaux distributeurs français, ainsi que leurs principaux fournisseurs en matériels techniques ( gondoles, éclairage, informatique, etc... )
Elle a pour vocation de sensibiliser ses membres aux normes en vigueurs et à venir, propose des bonnes pratiques ( fin du port des packs d'eau par les caissières ) et parfois participe à l'élaboration de normes ou décrets ( normes gondole et ergonomie des postes d'encaissement ), voire effectue un travail de lobby contre certains projets ( éco-contribution ).
LaFortezza - Alser
- Chef de projet Comptes clés
2002 - 2008Réception et gestion de commandes de gondoles, rack et meubles de caisse pour Auchan, Leclerc, Intermarché, Système U, Super U. Gestion de projets et gestion commerciale de comptes clés.
