2012 - maintenant- Prospection de comptes selon la stétégie du groupe (middle market + grands comptes)
- Analyse des besoins des prospects et présentations stratégiques d’optimisation de gestion de flotte et/ou mobilité.
- Detection et réponse aux appels d'offres des entreprises régionales.
- Réponse coordonnée avec la cellule internationale aux AO européens. Mise en place des partenariats (juridique, spécificités locales...)
- Vente et conseil en externalisation de services complémentaires (assurance, gestion carburant, maintenance, formation conducteur…)
- Négociation de conditions tripartites et commerciales avec les constructeurs et distributeurs partenaires.
- Cross-selling DLL Group.
- Veille concurrentielle, fiscale.
Arval
- Ingenieur commercial
Rueil-Malmaison2011 - 2012- Prospection de comptes de 10 à 700 véhicules en parc potentiel
- Analyse des besoins des prospects et présentations stratégiques d’optimisation de gestion de flotte. Calcul de TCO simplifié et global.
- Vente et conseil des prestations et produits du groupe.
- Mise en place et suivi de car policy en adéquation avec les objectifs et l’évolution de l’environnement fiscal.
- Cross-selling et animation des équipes auprès d’un centre d’affaires BNP Paribas moyennes et grandes entreprises.
- Mise en place de conditions tripartites et commerciales avec les constructeus
- Veille concurrentielle
Paris1998 - 2011Gestion des relations loueurs longue durée et animation commerciale sur l’ensemble des marques, Prospection, vente de véhicules particuliers et utilitaires aux PME-PMI, élaboration d’offres de financement adaptées aux besoins (LOA, Location longue durée,…)
Elaboration du plan d’approvisionnement véhicules neufs de la marque. Animation de l’espace de vente. Organisation d’événements extérieurs (partenariats, centres d’essais, rencontres clients privilégiés…).
