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Flexico
- Directeur Commercial Groupe
HENONVILLE
2018 - maintenant
● Depuis Février 2018 : Directeur Commercial Groupe
- Direction commerciale fonctionnelle des filiales du Groupe : définition et duplication au niveau du groupe de la stratégie commerciale en coordination avec la Direction générale et le Marketing (marchés, produits, tarifs, méthodes de vente)
- et Directeur commercial de Flexico France (depuis Octobre 2016):
Encadrement direct de 15 collaborateurs (12 responsables commerciaux France-Export-Belgique-Suisse-Italie, 1 Directrice des ventes internationales Zip, 1 Acheteur négoce, 1 responsable ADV)
Responsable du budget Flexico France (P&L de 45M€ et portefeuille de 7 000 clients), Membre du Comité de Direction
Responsable commercial des grands revendeurs (Amazon, Raja, Manutan) et des Marques De Distributeurs
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Flexico
- Directeur Commercial France et Export
HENONVILLE
2016 - 2018
Encadrement direct de 15 collaborateurs (12 responsables commerciaux France-Export-Belgique-Suisse-Italie, 1 Directrice des ventes internationales Zip, 1 Acheteur négoce, 1 responsable ADV)
Responsable du budget Flexico France (P&L de 45M€ et portefeuille de 7 000 clients), Membre du Comité de Direction
Responsable commercial des grands revendeurs (Amazon, Raja, Manutan) et des Marques De Distributeurs
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Flexico
- Global Accounts Manager & Export Manager
HENONVILLE
2013 - 2016
- Directeur commercial Export et Global Accounts Manager (de Septembre 2013 à Octobre 2016):
● Résultats 2013-2016 : + 500k€ avec les grands comptes (groupe Nestlé +216k€, Lactalis +150k€, JC.Decaux +150k€) et + 3 172k€ sur l’export (dont Russie + 284k€, Turquie +240k€, USA +246k€)
● Résultats 2016-2017 : + 1 225 k€ avec Flexico France
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Plastipak
- Directeur des ventes France
2010 - 2013
Directeur du Business Development France :
- Analyse des besoins et des attentes du marché, optimisation stratégique de l’offre
- Recommandations d’une offre produit adaptée au marché français et Europe de l’ouest
- Propositions d’orientations industrielles et technologiques
- Résultats : analyse complète de 8 marchés, analyse concurrentielle de 41 fabricants
Prospection et développement commercial :
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale dans 8 catégories de marché
- Coordination internationale sur les grands comptes en interface avec les équipes USA et Europe
-Résultats : rencontre de 207 prospects sur 387 clients identifiés, 55 nouveaux clients, 14 appels d’offres
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Sogecos Cosmoprof (Groupe Bologna Fiere)
- International Packaging Manager
2009 - 2010
- Développement des ventes d’espaces d’exposition avec les fabricants d’emballages et de cosmétiques
- Organisation de grands événements d’affaires : conférences, rencontres BtoB, dîners
- Recherche de sponsors et de partenariats
- Résultats : 19 nouveaux exposants et 6 nouveaux sponsors (+300 k€), 55 nouveaux participants
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Rexam Personal Care
- Key Account Manager France
2006 - 2009
- Développement des ventes et suivi de projets, administration logistique / management de 4 assistantes
- Résultats (C.A. en k€) : + 1500 avec Coty, + 700 avec Yves Rocher, + 500 avec Sisley → marges + 15%
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Saint-Gobain Desjonquères
- Responsable Grands comptes L'Oréal
Courbevoie
2004 - 2006
- Développement des ventes et suivi de projets, administration logistique / management de 5 assistantes
- Résultats (C.A. en k€) : + 1200 avec Garnier, +200 avec Lancôme, + 300 avec Helena Rubinstein
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Saint Gobain Desjonquères Asie
- Responsable Zone Export Asie-Pacifique
2000 - 2004
Basé a Singapour
- Développement des ventes et gestion de projets (zone ASEAN, Australie, Corée du Sud, Taiwan)
- Management et animation du réseau de distribution, organisation des congrès de formation agents
- Résultats (C.A. en k€) : + 2000 avec les laboratoires internationaux, + 2500 avec 40 nouveaux clients
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Elite France Distribution
- Prospection
1998 - 1999
Prospection d'agents importateurs de vins et spiritueux en Argentine et sur le marché duty free en Floride
