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Julien FLORENT

AIX-EN-PROVENCE

En résumé

Directeur commercial France chez Ridervalley, Groupe Aixstream, pour les marques:
VQuattro, Overlap, Astone.

Mes compétences :
Vente B2B
Pilotage d'entreprise
Stratégie d'entreprise
Marketing opérationnel
Management de transition
Pilotage d'activité
Management commercial
Pilotage commercial
Marketing direct
Administration des ventes
Stratégie commerciale
Techniques de vente
Merchandising
Animation commerciale
Politique salariale
Animation de réunions
Vente directe
Droit du travail
Action commerciale
Direction commerciale
Communication

Entreprises

  • Ridervalley - Directeur Commercial France

    2017 - maintenant

  • Bras Droit Des Dirigeants - Directeur de l'Agence d'Aix-en-Provence

    Rouffiac 2014 - 2016

  • ECOWATT EUROPE - MANAGER COMMERCIAL

    2003 - 2014 Rénovation énergétique. 38 personnes, plus de 20 Commerciaux en vente à domicile, 7,5 M

    Elaboration des plans de ventes et stratégies vendeurs.
    Formation et management de la force de vente.
    Vente en cycle court B to C.
    Résultats :
    Amélioration du taux de réussite en signature.
    Progression des Paniers Moyens.
    Taux d’annulation inférieur de 10% à la Moyenne.

  • ECOWATT EUROPE - DIRECTEUR COMMERCIAL - DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT

    2003 - 2014 Mise en place des process administratifs, comptables, logistiques et commerciaux. Développement produits. Certification NF.

    Management et formation des commerciaux, élaboration des plans de ventes, formation et accompagnement de la force de ventes.
    Croissance géographique, déploiement d’une force de vente de 25 commerciaux, diversifications ciblées de l’activité.
    Résultats : Croissance moyenne du C.A. : + 14%

  • MEP France - DIRECTEUR COMMERCIAL & CO-GÉRANT

    1998 - 2003 Agencement de commerces. 20 personnes, 12 commerciaux.

  • MEP FRANCE - DIRECTEUR

    1998 - 2003 Management de la Force de Ventes (B to C, réseaux de prescripteurs)
    Elaboration de la stratégie de conquête de Marchés. Re-positionnement de la Marque.
    Orientation de la marque fournisseur sur des niches de marchés spécialisées.
    Déploiement du niveau Régional au National, par obtention de marchés nationaux stratégiques par appel d’offre.
    ° Le C.A évolue de : 450 000 € à 2,5 M€
    ° Le nombre d'installations annuelles de : 15 à 70 commerces par an en 2003.

  • AIX DIFFUSION PRESSE - RESPONSABLE MERCHANDISING - ANIMATION RESEAU DE VENTE

    1994 - 1999 Définition et mise en place des opérations de Merchandising en fonction de la typologie client.
    Conduite des actions commerciales dans le réseau de ventes.
    Communication réseau: les bonnes pratiques et les résultats.
    Développement de la couverture locale du réseau de ventes.

Formations

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