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Julien GORALSKI

SOUCHEZ

En résumé

Evoluer, avancer, s'épanouir, développer, s'étendre, grandir,...
Ces mots guident mes choix professionnels depuis toujours.

Travailler, aider, choisir, partager, négocier, performer, ...
Ces mots orientent mes actions quotidiennes.

Cependant, cela ne suffit pas!

Il faut être là, au bon moment, au bon endroit, avec les bonnes personnes.

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Mes compétences :
Responsable de secteur
Animation de réseau
Directeur régional
Merchandising
Stratégie multi canale
Techniques de vente
Management

Entreprises

  • ALTERAL Club Négoce - Coordinateur Achat Animateur Réseau Menuiserie

    2015 - maintenant Coordinateur Achat pour le Club Négoce ALTERAL

    Animation de 6 Enseignes sur l'activité Menuiserie.
    Mise en place de stratégies d'achat coordonnées
    Négociation Accord de coopération
    Recherche et mise en place de partenariats Fournisseur

    Enseignes:
    COSTAMAGNA Distribution
    Groupe CHAVIGNY
    CHRETIEN Matériaux
    PILLAUD Matériaux/ BATAILLE Matériaux
    UNION MATERIAUX
    Groupe TANGUY

    CA: 750 M€, 5ème Groupement d'indépendants sur le marché du Négoce
  • Allobebe - Directeur Réseau

    2011 - 2014 Responsable de la mise en place du nouveau réseau de puériculture sous enseigne ALLOBEBE

    - Recherche de locaux
    - Recrutement
    - Élaboration de la politique commerciale
    - Création et réalisation du concept
    - Mise en place du merchandising
    - Choix d'assortiment
    - Choix des prestataires et Suivi des travaux
    - Gestion du budget

    2 missions essentielles:
    - Conception de l'agencement
    (recherche des prestataires, étude merchandising, mise en place d'un parcours client, théatralisation des univers, signalétique magasin )
    - Gestion du réseau
    (politique commerciale, gestion des équipes, étude de la concurrence, lien pure player/point de vente )

    5 magasins

    ALLOBEBE SECLIN
    Parc Commercial So Green
    59113 Seclin
    900m2

    ALLOBEBE BRUAY LA BUISSIERE
    Parc de la Porte Nord
    62700 Bruay la Buissière
    1000m2

    ALLOBEBE LE HAVRE
    CC Leclerc Oceane
    avenue Camp Dolent
    76700 Gonfreville l'Orcher
    1000m2

    ALLOBEBE VALENCIENNES
    Z.A.C du Vignoble
    59174 La Sentinelle
    1300m2

    ALLOBEBE STRASBOURG
    route de Brumath
    67450 Mundolsheim
    700m2


    Les magasins ALLOBEBE, c'est :

    - un claim: 10 000 Références,100 % Dispo,A prix internet !
    - un concept merchandising spécifique et adapté aux consommateurs cibles.
    - des services innovants et uniques sur le marché de la puériculture
    - des produits de grandes marques au meilleur prix
    - la déclinaison physique du site internet www.allobebe.fr
  • Dorel France - Animateur réseau / Compte-clé

    Cholet 2007 - 2011 Formateur, commercial, lien entre distributeurs et industriel, ... Telles sont mes missions au sein du leader mondial de la puériculture.

    Sur les départements du grand Nord (59,62,80,60 et 76), je commercialise les produits Bébéconfort, Maxicosi et Quinny auprès des intervenants de la distribution spécialisée comme Aubert, Autour de bébé, Bébé 9, New Baby et les indépendants.

    Je gère aussi la formation des équipes de vente de manière à renforcer l'image de Dorel auprès des consommateurs.

    Évolution :
    Sept 2009/Juin 2011

    Compte clé (KAM)
    - Conseil général de seine maritime (76) :à l'initiative de l'appel d'offre remporté
    - www. Allobebe.fr , leader européen puériculture sur le web, en croissance exponentielle
    CA: 6M€
  • SPIR Communication - Chef de Publicité

    Aix-en-Provence 2005 - 2007 Gestion hebdomadaire d'un portefeuille client de 120 annonceurs dans le but d'une communication locale, régionale ou nationale sur le réseau de journaux de presse gratuite TOP Annonces.

    Chiffres d'affaires: 350 000€ en croissance de +12%
    Edition: Arras (62)
    Zone d'action: Nord Pas de Calais Picardie Normandie
    Clients nationaux: Point Vert, Unéal, Magasin vert, Unicentre.

    Domaines d'activité touchés:
    prospection, developpement clientèle, fidélisation, plus concurrentiel, création publicitaire, conseil en communication, mise en place de campagnes promotionnelles, montage du journal, bouclage au numéro, ...

    Groupe SPIR COMMUNICATION
    Le groupe est spécialiste de la communication avec 4 filiales majeures:
    -ADREXO, 1ère société privée de distribution en France (en boite aux lettres)
    -CONCEPT MULTIMEDIA, réalise en autre, les magazines gratuits dans le secteur de l'immobilier Logic-Immo
    -I.P.S, imprimeries du groupe
    -REGICOM, 177 journaux de presse gratuite d'annonces, 18 millions de lecteurs réguliers et 15 millions d'exemplaires par semaine.
  • NESTLE WATERS MARKETING & DISTRIBUTION - Responsable de secteur fort potentiel

    2004 - 2005 Porteur de la marque Nestlé Waters auprés de 21 hypermarchés les plus importants de la région sud de Lille (Nord 59 )

    -Auchan ( Valenciennes, Petite-Foret, Sin le noble, Noyelles Godault, Cambrai, Béthune, ...)
    -Carrefour ( Liévin, Valenciennes, Denain, Auchy les mines, Maubeuge, ...)
    -Cora (Lens II, Courrières, Bruay la buissière,...)
    -Leclerc (Arras, Dainville, St Nicolas)

    Gestion appuyée hebdomadaire des marques du groupe Nestlé (numéro 1 de l'agro alimentaire) pour le rayon eau.
    marques gérées: Perrier, Vittel, Aquarel, Quezac, San Pellegrino, Contrex, Valvert, ...

    Impact sur les commandes auprés du chef de rayon, chef de secteur , directeur de magasin pour anti rupture
    Géomerchandising avec logiciel Optiline (comment placer le rayon en magasin pour maximiser le C.A?)
    Merchandising
    Gain de PDL
    Mise en place de Box C.A.R.A.T ( élément révolutionnaire pour un merchandising anti rupture)
  • UNILEVER BESTFOODS FRANCE - Chef de secteur

    Rueil-Malmaison 2003 - 2003 Stage de deuxième année d'école de commerce
    région Aisne, Aube, Marne, Nord, Pas-de-Calais, Somme

    Force de vente supplétive au sein du numéro 2 de l’alimentaire pour les marques Puget, Knorr, Alsa, Maille, Amora, …

    Chef de secteur stagiaire en appui de la force de vente

    Objectifs individuels et collectifs atteints à 110%
    Mise en place d’opérations commerciales
    classement: 1 sur 70 stagiaires au niveau national sur la période avril-septembre 2003
  • AUCHAN - Employé Libre Service ( ELS)

    Villeneuve-d'Ascq 1999 - 2003 Hypermarché Auchan
    Englos


    Employé de libre-service du secteur « Produits de Grande Consommation »

    Plusieurs expériences entre novembre 1999 et décembre 2003
    Gestion et approvisionnement du rayon “surgelés” et “parfumerie”
    Job étudiant pendant mes études

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