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Julien LAISNÉ

PARIS

En résumé

Head of the International Sales : direct and indirect sales (10 international sales offices), international sales strategy, Sales Team Management (budget, planning).

Strong expertise of the African Energy Market.

Export Sales Manager : Business development and Pricing strategy, Agent management, Contract negotiation, Sales Team Management.
Customers : Distributors, contractors, Industrials and Utilities

Mes compétences :
Vente
Prescription
Marketing
International
Industrie
Commercial
Export
Afrique
back office
Sage Accounting Software
SAP
Microsoft Office
Apple

Entreprises

  • Enerdis - Chauvin Arnoux group - Responsable des ventes Export

    2015 - maintenant Management de l'équipe commerciale Export (3 responsable de zone) et coordination du back office.
    Définition et mise en place de la stratégie commerciale internationale : Budget, planning, sélection des cibles et marchés, politique prix, marketing opérationnel, appels d'offres internationaux.
    Gestion des bureaux de ventes internationaux (Europe, Etats-Unis, Chine et Moyen Orient)
    Rôle commercial opérationnel sur la zone Afrique sub-saharienne.

  • Enerdis - Responsable de zone export Afrique - Moyen orient

    2010 - 2015 Responsable du développement commercial de la zone:
    - Politique tarifaire
    - Qualification, Animation et Formation des agents locaux
    - Prescription technique auprès des décideurs
    - Déplacement sur zone (2 semaines / mois)
    - Négociation et finalisation des affaires
    - Réponses aux appels d'offres
    - CA : 1,2M€

  • SAINT GOBAIN PAM - Ingénieur commercial

    2009 - 2010 Division Canalisation du Groupe Saint-Gobain, Agence de Paris La Défense
    Responsable de la prescription technique auprès des installateurs, distributeurs et bureaux d'études : Visite
    clientèle, étude sur les habitudes d'achats des installateurs, évènements distributeurs, Marketing opérationnel.

  • Saint-Gobain PAM - Chargé d'affaires en apprentissage

    PONT-A-MOUSSON 2009 - 2010 Chargé d'affaires en IDF :

    - Prescription de solutions d'évacuation en fonte pour le bâtiment
    - Détection et suivi d'affaires
    - Organisation d'évènements clients
    - Animation du marché diffus ( rendez-vous clientèle, évènements chez les négoces, marketing direct)
    - Rédaction d'une thèse professionelle sur la stratégie de promotion produit dans le secteur du bâtiment.

    Cible: Entreprises de plomberie, Architectes, Bureaux d'études, Services techniques publiques, Promoteurs immobiliers

  • French In Chicago - Responsable Sponsors et Partenaires - Stage

    2009 - 2009 French In Chicago est une société qui organise des événements sportifs et culturels autour de la culture française à Chicago.
    Pendant mon stage de trois mois, j'étais responsable de la recherche et du suivi des sponsors et partenaires. J'ai également participé aux parties communication, logistique et organisation des événements.

  • SIEMENS - Technico - Commercial sédentaire

    2007 - 2008 Division Industrie, Automation & Drives, Agence de Lyon
    Support technique et commercial des clients distributeurs et grands comptes, construction des offres,
    traitement des commandes, étude du secteur minier.

  • Siemens, Automation and Drives - Technico-commercial

    2007 - 2008 Apprenti technico-commercial sédentaire, service ventes régionales Alpes.
    Ventes tout produit.
    Support téléphonique technique et commercial
    Construction d'offres commerciales
    Étude de marché
    Organisation d'évènement client.

  • Université Carlow - Stagiaire

    2007 - 2007 Stagiaire de niveau BAC+2 technique:
    Conception, programmation et mise en service d'une armoire de démonstration de variation de vitesse d'un moteur électrique Siemens à l'aide d'un automate SIMATIC.

  • USHIP - Vendeur

    NANTES 2001 - 2007 Vendeur-conseil en magasin d'accastillage (matériel nautique) pendant 6 saisons d'été.
    Gestion commande, livraison.
    Vente direct (comptoir) au consommateur.

Formations

Réseau

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