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Julien LEFÈVRE

Paris

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En résumé

Plus de 10 ans d'expérience dans le Marketing BtoB, dans l'univers du Génie Climatique.

Mes compétences :
Marketing
Gestion de projet
Communication
Crm
indesign
Veille concurrentielle
Marketing Direct

Entreprises

  • Sonepar - Chef de marché Génie Climatique

    Paris 2017 - maintenant Pour les 2 réseaux (Réseau des Régions et CGED), en collaboration avec les chefs de marchés régionaux :
    - Évolution du plan d’offres selon les orientations du marché (Attentes Clients, Réglementation) et l’offre des fournisseurs.
    - Déploiement d’actions nationales (Opérations promotionnelles, Documentation, formation).
    - Suivi des contrats fournisseurs et définition des conditions de BFA.
    - Veille marché et produits.

  • Wilo Salmson France - Manager Marketing - Outils de vente, fidélisation et marchés

    2014 - 2017 • Management de la cellule "Sales Tools" composée :
    1°) De deux infographistes : Notices techniques, Catalogue, Tarif
    2°) D'un chef de projets : Base de données produits dans le PIM (Product Information Management), logiciel de sélection des produits, guide d'interchangeabilité, plans CAO 2D/3D et BIM (Building Information Management), digitalisation des outils print
    • Pilotage des programmes de fidélisation des artisans pour les marques Salmson et Wilo et management d'une apprentie Marketing
    • Suivi du TTM (Time To Market) pour améliorer l'interface : chefs de produits / chefs de marchés
    • Analyse Marchés : Suivi des indicateurs des marchés et veille concurrence
    • Déploiement de la présence des marques sur les réseaux sociaux (Blog, Page Facebook)

  • Wilo Salmson France - Chef de marchés

    2007 - 2014 • Programme de fidélisation des artisans : Groupes quali, actions de lancement (mailing, e-mailing, phoning, road-shows), déploiement des outils (cellule technique, programme de formations, site internet, newsletters), partenariat avec un syndicat professionnel, qualification de la cible (phoning et actions de traçabilité des achats)
    • Trade-Marketing : Opérations promotionnelles auprès des distributeurs spécialisés et des artisans
    • Outils de communication : Présentation institutionnelle, plaquettes commerciales et dossiers de lancement des nouveaux produits
    • Pricing : Elaboration des prix des nouveaux produits
    • Relations Presse : Traitement des demandes des journalistes de la presse spécialisée

  • Groupe Atlantic - Chef de Produits Junior

    La Roche-sur-Yon 2006 - 2007 • Lancement d’un produit dans le réseau grand public.
    Suivi du développement du produit, en relation avec les bureaux d’études de l’usine
    Calculs de rentabilité et prévisions des ventes
    Interventions dans les réunions et les séminaires commerciaux pour la présentation du produit

    • Veille concurrentielle
    Réalisation d’une veille sur les différentes gammes de produits (prix, technologie, canaux de distribution)

  • Groupe Sncf - Stagiaire Marketing/Communication

    Saint Denis 2005 - 2005 - Collaboration aux différents plans de communication de Corail (Mesure non-fumeur : communication interne et externe, campagnes Prem’s) et suivi de la relation avec l’agence.
    - Elargissement des services proposés d’après les résultats des études de satisfaction.
    - Rédaction de briefs de communication, d’articles dans TGV Magazine, dans la newsletter.
    - Organisation d’un séminaire pour l’ouverture de la ligne Bordeaux - Nice en Corail Téoz.
    - Réalisation d’un partenariat entre le groupe Accor et Corail (Offre Train + Hôtel).

  • 20 Minutes - Stagiaire / Chargé d'Etudes Marketing

    Paris 2004 - 2005 - Veille concurrentielle (Pige) dans la presse écrite.
    - Réalisation de tableaux hebdomadaires de reporting destinés aux actionnaires.
    - Analyses d’audience et de media-planning pour les commerciaux (Logiciel Poppy).
    - Synthèse des tests du Panel des lecteurs, des études 20 Minutes et présentation écrite et orale.
    - Rédaction de communiqués de presse, collaboration à la rédaction de dossiers de presse.
    - Elaboration des argumentaires, des supports de vente des commerciaux.

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