Plus de 10 ans d'expérience dans le Marketing BtoB, dans l'univers du Génie Climatique.
Mes compétences :
Marketing
Gestion de projet
Communication
Crm
indesign
Veille concurrentielle
Marketing Direct
Entreprises
Sonepar
- Chef de marché Génie Climatique
Paris2017 - maintenantPour les 2 réseaux (Réseau des Régions et CGED), en collaboration avec les chefs de marchés régionaux :
- Évolution du plan d’offres selon les orientations du marché (Attentes Clients, Réglementation) et l’offre des fournisseurs.
- Déploiement d’actions nationales (Opérations promotionnelles, Documentation, formation).
- Suivi des contrats fournisseurs et définition des conditions de BFA.
- Veille marché et produits.
Wilo Salmson France
- Manager Marketing - Outils de vente, fidélisation et marchés
2014 - 2017• Management de la cellule "Sales Tools" composée :
1°) De deux infographistes : Notices techniques, Catalogue, Tarif
2°) D'un chef de projets : Base de données produits dans le PIM (Product Information Management), logiciel de sélection des produits, guide d'interchangeabilité, plans CAO 2D/3D et BIM (Building Information Management), digitalisation des outils print
• Pilotage des programmes de fidélisation des artisans pour les marques Salmson et Wilo et management d'une apprentie Marketing
• Suivi du TTM (Time To Market) pour améliorer l'interface : chefs de produits / chefs de marchés
• Analyse Marchés : Suivi des indicateurs des marchés et veille concurrence
• Déploiement de la présence des marques sur les réseaux sociaux (Blog, Page Facebook)
Wilo Salmson France
- Chef de marchés
2007 - 2014• Programme de fidélisation des artisans : Groupes quali, actions de lancement (mailing, e-mailing, phoning, road-shows), déploiement des outils (cellule technique, programme de formations, site internet, newsletters), partenariat avec un syndicat professionnel, qualification de la cible (phoning et actions de traçabilité des achats)
• Trade-Marketing : Opérations promotionnelles auprès des distributeurs spécialisés et des artisans
• Outils de communication : Présentation institutionnelle, plaquettes commerciales et dossiers de lancement des nouveaux produits
• Pricing : Elaboration des prix des nouveaux produits
• Relations Presse : Traitement des demandes des journalistes de la presse spécialisée
Groupe Atlantic
- Chef de Produits Junior
La Roche-sur-Yon2006 - 2007• Lancement d’un produit dans le réseau grand public.
Suivi du développement du produit, en relation avec les bureaux d’études de l’usine
Calculs de rentabilité et prévisions des ventes
Interventions dans les réunions et les séminaires commerciaux pour la présentation du produit
• Veille concurrentielle
Réalisation d’une veille sur les différentes gammes de produits (prix, technologie, canaux de distribution)
Groupe Sncf
- Stagiaire Marketing/Communication
Saint Denis2005 - 2005- Collaboration aux différents plans de communication de Corail (Mesure non-fumeur : communication interne et externe, campagnes Prem’s) et suivi de la relation avec l’agence.
- Elargissement des services proposés d’après les résultats des études de satisfaction.
- Rédaction de briefs de communication, d’articles dans TGV Magazine, dans la newsletter.
- Organisation d’un séminaire pour l’ouverture de la ligne Bordeaux - Nice en Corail Téoz.
- Réalisation d’un partenariat entre le groupe Accor et Corail (Offre Train + Hôtel).
Paris2004 - 2005- Veille concurrentielle (Pige) dans la presse écrite.
- Réalisation de tableaux hebdomadaires de reporting destinés aux actionnaires.
- Analyses d’audience et de media-planning pour les commerciaux (Logiciel Poppy).
- Synthèse des tests du Panel des lecteurs, des études 20 Minutes et présentation écrite et orale.
- Rédaction de communiqués de presse, collaboration à la rédaction de dossiers de presse.
- Elaboration des argumentaires, des supports de vente des commerciaux.
