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Julien LUDIER

BOULOGNE-BILLANCOURT

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En résumé

KAM - COMMERCIAL FRANCE / EXPORT

Mes compétences :
Spaceman
Apollo
Pack Microsoft Office
P&L
Négociation

Entreprises

  • HENKEL Laundry & Home Care - KAM Régional & Promo Nationale

    2016 - maintenant • Responsable Clients Régionaux GALEC (30 M€)

    - Négociation accords (assortiment, promotion, logistique) auprès de 6 Sociétés Coopératives d'Approvisionnements Galec (30 M€)
    - Gestion de budget promotionnel
    - Animation force de vente en collaboration avec les Directeurs Régionaux

    • Promotion Nationale Galec (50 M€)
    - Négociation et Pilotage UB
    - Gestion budget NIP

  • HENKEL Laundry & Home Care - Chef de Secteur

    2010 - 2016 Branche : Détergents

    1er secteur France 2012-2015 (75,91,92,94) en CA et évolution PDM

    • Optimisation de la présence des produits en magasin
    • Développement de la part de linéaire
    • Négociation des volumes par prospectus nationaux promotionnels
    • Vente d’opérations promotionnelles locales et événementielles
    • Reporting d’activité mensuel
    • Responsable du Compte Diapar, centrale d’achats G20, Diagonal, Sitis

  • HENKEL - CHEF DE ZONE EXPORT

    Düsseldorf 2003 - 2010 Branches : Détergents, Cosmétiques, Schwarzkopf Professional

    Zones : Dom-Tom, Afrique

    CA géré : 12 M€
    Croissance CA : + 50%
    taux rentabilité : + 10 points

    • STRATEGIE
    Business Plan global Export :
    - Pilotage du P&L par clients, zones et produits
    - SWOT par clients et zones.
    - Politique commerciale, logistique et marketing
    - Prospection de nouveaux marchés et territoires

    • NEGOCIATION :
    Pilotage du Business Plan opérationnel :
    - Objectifs quantitatifs/qualitatifs par clients
    - Accords Export des centrales d’achat GMS internationales (Carrefour, Provera)

    • MARKETING :
    Création de produits spécifiques Export
    Conception et mise en œuvre des plans promos / médias par territoires

    • MANAGEMENT :
    2 personnes : responsable logistique et stagiaire trade-marketing

  • HENKEL - PILOTE DE FLUX AVAL

    Düsseldorf 2001 - 2002 Branche : Détergents

    Gestion Partagée des Approvisionnements

    • Approvisionnement des 14 entrepôts régionaux Carrefour Hypermarchés
    Objectif de taux de service à 99,8% atteint

  • E. LECLERC - SCAMARK - GESTIONNAIRE DE FLUX / ADMINISTRATION DES VENTES

    1998 - 2001 • Gestion des commandes des 16 centrales d’achat Leclerc pour les produits MDD Marque Repère, Eco + & Nos Régions ont du Talent
    • Responsable du Master Data référentiel (1000 fournisseurs, 4000 articles, conditionnements, tarifs)

  • VIVENDI - SOGEA - ACHETEUR

    1991 - 1998 20 mois d'activité
    • Approvisionnement en matériaux, véhicules et pièces de rechanges pour 12 chantiers de Travaux Publics (Afrique, Dom-Tom)

Formations

Réseau

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