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Julien MAJOR

CLAMART

En résumé

Mes compétences :
Chef de secteur
Agroalimentaire

Entreprises

  • Mondelēz International - Chef de projet Ventes

    CLAMART 2016 - maintenant Mise en place de la nouvelle organisation Force de Vente

  • Mondelēz International - Directeur Régional

    CLAMART 2015 - 2016 Directeur Régional Confiserie HM/SM
    Encadrement d'une équipe de 7 Responsables de secteur.

  • Mondelēz International - Chef des Ventes Régional Promoteurs

    CLAMART 2013 - 2014

  • Mondelez International - Animateur des ventes Promoteurs

    CLAMART 2013 - 2013

  • Kraft Foods France - Responsable de Secteur GMS Café-Chocolat puis Biscuits

    CLAMART 2011 - 2013 Secteur de Chartres (28) de janvier à septembre 2011, de Boulogne-Billancourt/Vélizy/Rambouillet (78 et 92) d'octobre 2011 à juin 2012, puis de Chartres/Dreux en biscuits de juillet 2012 à février 2013.

    Gestion d’un portefeuille d’hypermarchés et de supermarchés :
    - négociation des référencements de produits et optimisation des assortiments magasins
    - application des stratégies merchandising
    - optimisation de la revente et négociation d’opérations promotionnelles ad’hoc

  • Kraft Foods France - Trade Marketing Hors Foyer

    CLAMART 2010 - 2010 Sur le réseau de la Distribution Automatique, participation à l'élaboration, à la mise en place et au suivi du plan Trade Marketing.

    - Participation aux lancements de nouveaux produits, en lien avec le marketing, par la mise en oeuvre des outils Trade Marketing asdaptés

    - Conception, mise en place et suivi des outils dédiés à la force de vente (argumentaires, PLV, objets publicitaires, jeux...)

    - Suivi et gestion des offres promotionnelles

    - Accompagnement de l'équipe commerciale dans les demandes spécifiques des clients nationaux/régionaux (réponses à des appels d'offres, mise en place de moyens spécifiques...)

    - Organisation de salons professionnels : brief agence, suivi de la réalisation du stand, gestion de l'organisation et coordination de l'évènement.

  • Mars Chocolat France - Stage Acheteur Marketing

    Haguenau 2008 - 2009 Responsable des domaines d’achats « Articles promotionnels, Présentoirs et Supports de communication» et support de l’acheteur en place sur les domaines « Agences de design et de promotion des ventes, Animations et Merchandising, Congélateurs, Partenariats »

    Budget géré : 3 Mio € - 300k€ d’économies générées (objectif de 200k€)

    Accompagnement des équipes Marketing et Promotion des ventes dans la définition de leurs besoins, la négociation commerciale et le choix du fournisseur, en ligne avec le plan promotionnel des marques.

    Prospection de fournisseurs, analyse des données achats clés, recommandations stratégiques moyen/long terme.

    Edition d’une newsletter et coordination d’une enquête interne au niveau européen.

  • Acadomia - Enseignant

    Paris 2007 - 2008

  • Nouvelles Messageries de la Presse Parisienne - Stage Responsable Titres Etrangers

    Aubervilliers 2005 - 2005 Service Import

    Support de l’équipe en place dans la gestion de l’importation de titres étrangers (The Times; El País…) sur le réseau de presse français.

Formations

  • Schulich School Of Business (Toronto)

    Toronto 2009 - 2009 Echange Universitaire

  • Groupe ESC ROUEN

    Mont Saint Aignan 2007 - 2010 Master Ventes et Marketing

  • University Of Otago (Dunedin)

    Dunedin 2006 - 2007 Espagnol, Marketing International, Communication

  • Université Paris 3 Sorbonne Nouvelle

    Paris 2003 - 2006 Anglais-Espagnol, mention Affaires et Commerce

Réseau

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