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FuturMaster
- Senior Sales Executive
Boulogne-Billancourt
2014 - maintenant
Senior Sales exécutive
Editeur de solutions d'optimisation de la Supply Chain
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Cegid group
- IC Grands Comptes -Business developper APS & décisionnel RETAIL
Lyon Cedex 09
2012 - 2014
IA Grands Comptes Back/Front Office RETAIL / Supply Chain décisionnel
1. Gestion Portefeuille Grands Comptes RETAIL, Fashion & Luxury: Groupe Richemont: Lancel - Chloé - Alaia - Dunhill - Purdey, KERING (Boucheron - YSL - Balenciaga), Groupe Chantelle - Groupe MK direct ( Linvosges - F.Saget - Vertbaudet - Cyrillus), Estée Lauder
Gestion de portefeuille/ New deals, cycles de ventes - Orchestration/pilotage interne - Reporting & plan commerciaux
2. Business Développement APS & Offre décisionnelle : Prévisions de la demande, Appros/DRP, réassort POS), planification / PDP , solution budgétaire (OTB) et plan d'assortiment
- Animation base installée (12 Sales, 500 clients) - Animation écosystème ( conseils - intégrateurs...) - Pilotage dossiers entrants & prospection dédiée - Participation au plan marketing et évènementiel ( Retail Chain, Supply Chain event...) - Orchestration équipes internes dédiées
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AIRTAG
- Business Developper
Chatillon
2011 - 2012
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GENERIX Group
- IC Grands Comptes
Lezennes
2008 - 2011
Editeurs de logiciels /SaaS
2010/2011
INGENIEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES
Gammes logicielles : ERP Retail, SCM (WMS/TMS) , Intégration, Solutions POS
CA: 2,1 M€
L'essentiel de mon portefeuille: Galeries Lafayette, Printemps, La redoute, 3 Suisses, Auto distribution, Go Sport, Eram, Etam, Célio, Jules, Groupe Hermès, Groupe Louis Vuitton, Tyco , Groupe onet, Start people, Groupe Arcade...
- Gestion cycle de vente - Plan de comptes, stratégie & réalisation développement commercial (40%CA) - Orchestration pôles internes et partenaires/intégrateurs - Pilotage/reporting commercial -
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2008/2009
INGENIEUR D'AFFAIRES CONFIRME
Gamme intégration : Gateway BtoB (EDI/EAI/ETL/ESB), Portail BtoB, GPA / GMA
CA : 950 K€
L'essentiel du portefeuille :Delpeyrat, Somfy, Chanel, Louis Pion, Oxford, Smobytoys, Neuhauser, Teddy Smith, Raja, Sodexho, Festina + Segment publicité EDIPUB ( agences & régies publicitaires: RMC, NRJ, MTV, AEGIS, BOLLORE, JC Decaux, Groupe M, Insert...)
- Ventes Produits "Intégration" (licences & Saas)+ cross selling : ERP, WMS / TMS
Gestion cycle de vente - Orchestration pôles internes - Pilotage commercial
New deals significatifs :Hermès Parfums, Louis Pion, Start People, Tyco, Festina...
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GROUPE 3DM TELECOM
- Responsable Développement Commercial & Marketing
2005 - 2008
Intégrateur NTIC ( Wifi - VoIP) & cabling systems
CA 2006: 1 M€ / CA 2007 : 1.2 M€ / CA 2008: 1.5 M€
Responsable Développement commercial / Marketing Groupe
Ouvertures de comptes: direct (17)- équipe avec Inside Sales (37)
- Stratégie de développement direct & indirect: Segmentation, ciblage, stratégie de pénétration, construction Kits de ventes, budget, P&L et ROI
- Prospection en direct et recrutement/pilotage équipe Inside Sales (2 Sales Junior)
- Animation réseaux de distribution indirects: Constructeurs/éditeurs, Bureaux d'études, Distributeurs, Sous traitants....
-Refonte du Marketing Groupe: Création supports Marketing (plaquettes Produits, offres, success stories), refonte charte graphique Groupe
- Pilotage d'activité et Gestion de portefeuilles (CS-SI, Colt Telecom, GTMH, CHU St Denis, ADP, mairies, ministère de l'intérieur...)
- Responsable de l’activité « Régie » (6 techniciens)
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ALTRAN
- Ingénieur d'affaires - Manager Junior
Vélizy-Villacoublay
2004 - 2005
CA réalisé : 2,1 M€ (+50 % vs. Obj)
Business Unit télécom & Multimédia
Offres en AT / forfait dédiés aux environnements Telecom
(R&D terminaux mobiles - infras réseaux & Telecom - Core Network) Portefeuille piloté : ALCATEL, NORTEL NETWORKS, BOUYGUES TELECOM, COLT, CS, SAGEM...
- Elaboration stratégie commerciale, prospection, négociation de contrats, référencements/accords cadres, reconstitution organigramme et circuits de décision (DSI, Directeurs techniques et achats…)
- Recrutement & Management transverse consultants (jusqu'à 30)
- Gestion/suivi des projets (avancement, planification…)
- Pilotage P&L
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MICROSOFT France
- Key Account Manager Junior/ France Sales Support
2003 - 2004
Division Retail
Key Account Manager Junior, Grossistes
-Pilotage commercial des Grossistes Microsoft France: Ingram, TechData, Innelec, BigBen....
-Référencements Produits, ventes, Contractualisation, Gestion et allocation Budget Marketing...
Sales Support Manager France
-Agrégation des tableaux de bords/ KPI KAM France
-Pilotage KPI et analyse vs Direction commerciale France
-Point de référence France / EMEA pour forecasts XBOX
-Implémentation solution de Forecasts Xbox Filiale France vers EMEA
