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MARS France
- Responsable de comptes régionaux
2017 - maintenant
Département commercial, gestion de 10 comptes clients hors domicile
- Animer un portefeuille clients et piloter le CA du secteur (2 M€). Fin 2017 : +8,5% vs n-1
- Construire un plan marketing annuel et négocier un objectif de chiffre d’affaires avec le client
- Gérer le budget régional et optimiser la performance des investissements (40 k€)
- Analyser les KPIs régionales des ventes et réaliser des reportings aux compte clés nationaux
- Relai terrain pour l’enseigne Metro : relayer les informations et contribuer au développement des outils FDV - Réaliser une revue d’affaires annuelle : présenter un SWOT du business et un plan d’actions adapté
- Former et stimuler la force de vente des clients au travers de réunions commerciales (jusqu’à 50 personnes)
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Ricoh
- Ingénieur Commercial
Rungis
2016 - 2016
Département commercial, gestion de 80 comptes clients et 6 villes des Hauts-de-Seine
- Dynamiser le portefeuille client et atteindre les objectifs: jusqu’à +130% vs. objectifs en CA
- Accroitre la présence sur le secteur attribué via la prospection physique et téléphonique
- Communiquer un reporting hebdomadaire sur les opportunités business détectées
- Analyser les budgets de fonctionnement des clients et proposer des solutions optimisées
- Etablir un planning prévisionnel en fonction des dates d’échéances clients et prospects
- Assurer le suivi client après vente et entretenir la satisfaction client
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Procter & Gamble
- Key account manager Junior
Asnières-sur-Seine
2015 - 2015
Direction marketing et commerciale, gestion de 3 comptes clients
- Analyser les performances commerciales de l’assortiment et proposer des recommandations
au client: +17% de produits référencés
- Effectuer des études de marché et préconiser de nouvelles stratégies promotionnelles
- Elaborer des plans d’action terrain pour améliorer la distribution des produits
- Créer et developper des outils d’aide à la vente pour la force commerciale
- Diriger des projets merchandising afin de dynamiser les opérations promotionnelles
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Junior Consulting Partners
- Chef de projet
Courbevoie
2014 - 2014
Réalisation d’une étude sur les habitudes de consommation pour le groupe Relay:
- Rédiger et présenter rapport d’étude au client
- Traiter et analyser les données issues des questionnaires auprès de 800 personnes
- Proposer des recommandations
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Macif
- Stagiaire conception produit
Niort
2013 - 2013
Direction marketing et développement:
- Examiner les retombées des actions marketing et évaluer leurs performances commerciales
- Developper des supports de communication pour les campagnes promotionnelles
- Réaliser des études concurrentielles et présenter des recommandations
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Antéa
- Chargé de projet stagiaire
Olivet
2011 - 2011
Antéa, cabinet de recrutement spécialisé dans le conseil et l’audit, 2 mois:
- Sélectionner des profils correspondants aux critères de la mission
- Mettre à jour les profils des candidats (cadres et cadres supérieurs)
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Lancel
- Vendeur
Paris
2010 - 2010
- Atteindre les objectifs de vente
- Superviser le merchandising et le stock
