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Julien MICHEL

FERRAND

En résumé

Depuis septembre 2005, j'ai intégré le groupe Michelin et suis responsable d'un seteur sur le nord Toulouse, 82 et 46. Ce secteur fait suite au premier fait durant 2 et 8 mois en champagne ardennes sur la ligne de produits industriels.

Missions:
-animation d'un réseau de revendeurs
-prospection et suivi de clients utilisateurs
-application de la politique commerciale du groupe
-gestion d'un CA de 8 à 10M d'€


Juin 2003 – décembre 2004 :

Société Ricard Direction Commerciale de Paris (6 mois) :
- Gestion portefeuille clients
- Gestion des manifestations pour la promotion des marques

Société Ricard Direction des Evènements Paris (un an) :
- Organisation d’évènements (Raid Jaune, soirées étudiantes,…)
- Gestion de site Internet

Juin - juillet 2002 :
- Société groupe Lactalis Stage au service Trade Marketing Roquefort:
- Constitution d’un tableau d’analyse des opérations 2001 et pour 2002-2003 en enseigne

Mes compétences :
Vente
Prospection commerciale
Sport
Gestion de la relation client
VTT
Négociation
Informatique

Entreprises

  • Michelin - Commercial

    FERRAND 2008 - maintenant Vente de produits et services en B to B : gestion de portefeuilles clients allant de 5 à 20 M d’€
    Suivi et prospection de clients transporteurs et distributeurs
    Mise en œuvre de la politique commerciale pays 
    Conseils produits, suivis techniques, argumentations
    Formation de futurs collègues : 16 personnes accueillies lors des 3 mois de formation au poste de responsable de compte

    Actions particulières :

    Animation de 2 réseaux de revendeurs de 35 et 8 points de vente réalisant respectivement 47Md’€ et 8 Md’€ pour la société :
    gestion commerciale
    animation commerciale des comptes
    suivi d’un programme de partenariat
    formation des équipes commerciales et techniques
    animation interne du compte auprès des autres commerciaux

    Vente, suivi et conseils auprès de transporteurs réalisant de 30 à 700 k€ de chiffres d’affaires pneumatique

  • MICHELIN - Responsable compte secteur

    FERRAND 2005 - 2008 Société Michelin : Responsable Compte Secteur Poids Lourds à Toulouse :
    - Gestion / Animation d’un porte feuille clients Utilisateurs (300 clients Utilisateurs)
    - Gestion / Animation de revendeurs (15 revendeurs) avec un CA de 4M€ : + 26%
    - Mise en application de la politique de l’entreprise
    - Prospection

    secteur précédant Reims pendant 2ans et 8mois

  • ROQUEFORT Société - Assistant Trade Marketing

    2003 - 2003 J'ai travaillé chez Roquefort Société (groupe Lactalis) pendant 2 mois.

    Objectif : réaliser un tableau de bord permettant d'analyser les opérations trade effectuées en enseigne.

  • RICARD - Commercial

    Marseille 2003 - 2004 2 postes accupés pendant 18 mois sur Paris

    Assistant chef de projet (12 mois) au niveau National

    Missions :
    => Développement de mes capacités d'organisation, de sens du contact et de gestion d'évènement de A à Z et de personnel.


    Commercial (6 mois) sur le 78, 92, 28 et 45

    => Développement de mes capacités à convaincre, "goût du terrain", sens du contact et gestion de personnel occasionnel lors des évènements.

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Réseau

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