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Julien MOURADIAN

ETOILE SUR RHÓNE

En résumé

Mes différentes expériences, m'ont permis de développer mes compétences dans le management de vente en cycle long et en négociation, auprès de grands comptes de l'industrie.

D'un naturel curieux, avec une ouverture d'esprit, je suis dans la recherche du consensus pour établir des partenariats durables (avec mes clients, mais également avec mes collaborateurs).

Mes compétences :
Grands Compte
Négociation commerciale
Management de projets
Management
Marketing stratégique
Appels d'offres
Travail en équipe
Développement commercial
Animation de réseaux
Reporting
Coordination commerciale

Entreprises

  • Smart Eco Solution - Concession ECO GAS - Président

    2016 - maintenant Je suis concessionnaire ECO GAS sur le secteur, Ardèche, Drôme, Isère et Hautes Alpes.

    ECO GAS, solution novatrice de maintenance globale pour le parc de véhicules / carburant, permet de réduire les charges d'exploitation des entreprises du secteur privé et public, ainsi que de répondre à leurs enjeux environnementaux.

    Nous accompagnons nos clients tout au long du processus de mise en place de notre solution.

    Je serai ravi d'échanger avec vous autour de vos objectifs et reste à votre disposition pour en discuter.

  • Europac Cartonnerie Savoie - Responsable Régional des Ventes & Chef de Marché

    2011 - 2016 Rattaché à la direction commerciale d'Europac Cartonnerie Savoie, je suis en charge de la gestion d'un portefeuille clients de 19 millions de m², soit environ 10 millions d'euros et du développement de nouveaux marchés sur le 1/4 Sud Est France.

    1) Ventes :
    - Gestion de grands comptes (nationaux, régionaux et distributeurs)
    - Développement commercial sur le 1/4 Sud Est France (Rhône Alpes - PACA)
    - Développement commercial du marché vins & spiritueux

    2) Optimisation du secteur :
    - Développement du portefeuille clients
    - Optimisation de la rentabilité du secteur / Négociation tarifaire
    - Participation au budget annuel secteur

    3) Pilotage :
    - Interface entre le bureau d'études, supply chain, commercial pour l'élaboration de solutions
    - Animation d'un binôme d'assistantes (Remise d'offres, relances clients, back-office, suivi des ventes...)
    - Management d'un agent commercial et animation de la force de vente d'Europac, autour du marché vin.

  • Transports Norbert Dentressangle - Business Unit Sud & Est Europe - Responsable Développement Commercial

    2009 - 2011 Objectif de Reconquête commerciale sur l'axe historique du groupe Norbert Dentressangle (transport Outre Manche) pour la Business Unit Sud & Est Europe.

    1) Identifcation de cibles (essentiellement grands comptes) et de potentiels de développement sur le 1/4 Sud Est France.
    2) Coordination commerciale pour 4 agences de la Business Unit
    3) Animation et sensibilisation de la Force de vente sur l'objectif de développement Trans UK (Transport Outre Manche)

  • Transports Norbert Dentressangle - Responsable commercial groupage international

    2008 - 2009 Objectif de développement commercial de l'offre groupage international du groupe Norbert Dentressangle sur le secteur Rhône Alpes.

    1) Identification de cibles (grands comptes - PME) et de potentiels de développement
    2) Prospection téléphonique et terrain
    3) Négociation commerciale

  • Norbert Dentressangle Transports - Key Account Assistant

    2007 - 2008 Support au pilotage et développement commercial des comptes Valeo, Michelin et Schneider Electric.

Formations

  • Institut Alexis Carrel

    Lyon 2006 - 2008 Master II

    Négociation, droit international, management, communication, communication interpersonnel, marketing opérationnel / stratégique, finance,contrôle de gestion.

  • ICOGES

    Lyon 2005 - 2006 Licence

    Négociation, droit international, communication, communication interpersonnel, marketing opérationnel, contrôle de gestion
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