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Julien ROCQUET

GRENOBLE

En résumé

Mes compétences :
Ingénieur Commercial
Marketing
Communication
Négociation
Business development

Entreprises

  • Propuls!Com - Business Developer

    2017 - maintenant

  • australian government - Développement personnel à l'international

    2016 - 2017 - Travail agricole
    - Travail saisonnier

  • ABB - Chef de marché

    Cergy 2014 - 2016 Rattaché à la division Process Automation du groupe ma mission principale consistait au développement du chiffre d'affaire lié à l'offre de solutions pour le levage et la manutention sur la zone géographique suivante : Fr, Be, Es, De et Pl.

    Pour se faire ma fonction et mes actions se faisaient aussi bien directement auprès des clients et prospects à développer que auprès des ingénieurs commerciaux régionaux par le biais d’accompagnement direct (présentations, négociations, etc.), de mise en place et de suivit des actions de vente et de création d'outils de vente (kits de vente, présentations, discours de positionnement, offres, brochures, etc.).

    Taches principales du poste :

    - Analyse stratégique et définition du plan de développement de l’activité
    - Déclinaison du plan de développement en plan d’action commercial
    - Développement des parts de marché, prospects clés et grands comptes
    - Conception et réalisation des actions marketing et des outils de vente
    - Suivit des résultats et plans d’actions par pays pour atteinte des objectifs
    - Reporting à la direction pour suivi des actions / résultats
    - Suivie des investissements R&D du groupe pour évolution de l’offre

  • ABB France - Ingénieur des ventes / Process Automation

    Cergy 2011 - 2014 - Participation à la stratégie de développement commercial
    - Mise en application et suivi de la stratégie commerciale et des plans d’action
    - Prospection et identification de l’offre / demande
    - Construction, proposition et négociation des offres de projets et services
    - Gestion et fidélisation du portefeuille client (gestion grand comptes)

  • Schneider Electric IT France - Technico Commercial Sédentaire

    Rueil Malmaison 2010 - 2011 Apprenti au seins d'une équipe commerciale sur le secteur Est de la France.

    - Réalisation d’offres avec prise en compte du contexte commercial et étude de CCTP.
    - Relances, prospection téléphonique et négociation commerciale.
    - Etude et réponse aux appels d’offres (administratif, commercial et technique)
    - Management d’opportunités, d’affaires et de relation clientèle avec un progiciel Siebel.
    - Gestion de comptes clients, enregistrement de commandes.

  • Adecco - Missions intérimaires (électrotechnique, automatisme ... )

    Villeurbanne 2009 - 2010

  • Actemium St Laurent de Mure - Automaticien

    2009 - 2009 Stagiaire au seins du bureau d'étude d'automatisme dans le cadre du projet final de Licence Professionnelle.

    - Réalisation et mise en œuvre de l’Interface Homme Machine d’un ilot robotisé (l’IHM contenant également un algorithme de calcul développé dans le langage JavaScript).

  • Prisma Industrie ( Vinci Energies) - Apprenti en Mécanique et Automatismes Industriels

    2006 - 2008 Apprenti dans le domaine de l’étude et la réalisation de machines spéciales.

    -Etude et développement de programmes de contrôle de machines au sein du bureau d’étude d’automatisme de l'entreprise.
    -Etude et mise en réalisation d’ensembles et de sous ensembles mécaniques au sein du bureau d’étude mécanique de l’entreprise.
    -Réalisation de chantiers électriques, mécaniques ainsi que de mises en production de systèmes automatisés.
    -Réalisation de devis et d’offres en tant qu’assistant aux chefs de projets et aux responsables d’affaires.

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