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Julien SABOURIN

TOULOUSE

En résumé

Je suis responsable d'une agence composée de 8 personnes et réalisant un CA de 4,7 M€ dans la vente de matériel de chauffage, clim, ventil et autres ENR.
Notre clientèle BtoB est essentiellement composée de plombiers chauffagistes, frigoristes, électriciens et structures commerciales.
Nous sommes la branche spécialisée ENR du groupe Sonepar, un des leaders de la distribution de matériel électrique.


Mes compétences :
Management
Négociation
Informatique
Développement commercial
Communication
Vente
Marketing
Négociation achats

Entreprises

  • 3C - SONEPAR - Directeur d'agence

    2013 - maintenant Directeur d'agence de Toulouse Nord.
    Je manage une équipe de 7 personnes et gère un centre de profits indépendants.
    Mes principales taches :
    - Développement commercial
    - Gestion de centre de profit
    - Gestion de la relation fournisseur
    - Achats
    - Suivit RH de mes collaborateurs
    - Respect et suivit de la politique commerciale du groupe
    - Gestion d'un portefeuille client
  • 3C - Sonepar - Cadre technico-commercial

    2008 - 2013 Gestion et développement d'un portefeuille client "BtoB" composé à 100% de professionnels du bâtiment (Structures nationales ou régionales du génie climatique, plombiers, chauffagistes, frigoristes, électriciens, réseaux de ventes aux particuliers) pour la vente de produits et systèmes dédiés aux énergies renouvelables :
    --> Prospection
    --> Fidélisation et animation du portefeuille
    --> Étude des besoins clients
    --> Réponse aux besoins des clients
    --> Étude des projets, recherche des réponses possibles, réalisation des offres, négociation et finalisation des projets.
    --> Négociation des achats par projet
    --> Suivit des projets et chantiers en réalisation
    --> Gestion et résolution des litiges
    --> Gestion des encours clients et situations financières
    --> Études et réalisation d'offres promotionnelles et marketing
  • ALDES - Technico-Commercial Itinérant Distribution

    Vénissieux 2006 - 2008 - Développement et suivit d'un portefeuille client composé de distributeurs spécialisés en vente de matériel de chauffage, plomberie et/ou électricité.
    - Établissement des conditions commerciales annuelles
    - Etude, dimensionnement de matériel et réponse aux offres de prix
    - Visite et accompagnement des installateurs et de leurs chantiers
    - Formation des personnels des PDV et installateurs aux produits et réglementations
    - Animation des PDV
    - Gestion des litiges
  • ALDES - Technico-commercial sédentaire

    Vénissieux 2000 - 2006 - En binôme avec l'itinérant : suivit d'un portefeuille client composé de distributeurs spécialisés en vente de matériel de chauffage, plomberie et/ou électricité et d'entreprises du génie climatique ainsi que plombiers et électriciens.
    - Étude, dimensionnement de matériel (de Ventilation mécanique, sécurité incendie et aspiration centralisée) et réponse aux offres de prix (Appels d'offres, chantiers en exécution)
    - Suivit et relance des offres
    - Gestion des litiges

Formations

  • ESARC

    Merignac 2000 - 2002 BTS Action Commerciale

    en contrat de qualification
  • Lycée Pape Clément (Pessac)

    Pessac 1996 - 1999 Bac S (option TI)

Réseau