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Julien SERVILLAT

PARIS

En résumé

- Business Development: définition des solutions à proposer, et négociation des offres avec les clients en France, Europe, Asie, U.S.A, Amérique du Sud, Australie.
- Gestion d’équipe: coordination d’équipes rassemblant des intervenants de plusieurs départements (R&D, finance, juridique, marketing), en France et à l’étranger.
- Présentation: formulation écrite et présentation orale des solutions IT proposées aux clients à travers le monde ; rapport de synthèse et statut des négociations en cours aux managers dirigeants de la société.
- Expertise spécifique dans le domaine des nouvelles technologies, l’IT, le e-commerce, et les solutions digitales
- Grande expérience dans l’industrie logicielle et le secteur aérien en France, Europe, U.S.A, Amérique du Sud, Australie et en Asie.

Mes compétences :
Anglais
Business
English
Web
Relations internationales
Stratégie digitale
CRM analytique
Business development
Amadeus
Avant vente
Account management
Management
Product Lifecycle Management
E-commerce

Entreprises

  • Carlipa - Ingénieur d'affaires

    2015 - maintenant

  • Amadeus IT Group - Ingénieur avant vente

    Sophia Antipolis 2012 - 2015 Mission: promouvoir les solutions e-Commerce d’Amadeus auprès des compagnies
    aériennes dans le monde entier, et particulièrement en Asie (Chine, Malaisie, Indonésie).
    - Supporter l’engagement avant-vente, en coordination avec l’équipe commerciale, en assurant la
    compréhension des besoins des clients et de leur infrastructure IT, et en construisant et
    documentant la solution appropriée.
    - Répondre aux appels d’offres et aux sollicitations des clients (RFP, RFI)
    Résultats:
    - Solutions e-Commerce adoptées entre autres par Air China, Hainan Airlines, China Airlines,
    Garuda, Royal Jordanian.
    - Encadrement et formation des nouveaux collaborateurs joignant l’équipe avant-vente.

  • Amadeus IT Group - Product Manager

    Sophia Antipolis 2008 - 2012 Mission: gestion des solutions Amadeus e-commerce pour les compagnies aériennes, pilotage du développement d’un nouveau produit stratégique
    - Analyse des besoins clients, études des tendances de l’industrie, définition du positionnement des produits, démarches avant-vente pour des clients d’envergure internationale
    - Gestion et coordination d’une équipe projet impliquant plusieurs divisions (stratégie, vente, marketing, développement)
    - Promotion des solutions et support des démarches avant-vente

    Résultats:
    - Livraison d'une nouvelle solution en production en respectant budgets et délais
    - Industrialisation des procédures d’implémentation, et déploiement pour d’autres clients.

  • Dassault Systèmes - Chef de projet Web e-business

    Vélizy-Villacoublay 2006 - 2008 Mission: Conception et déploiement d’un service de vente en ligne de logiciel
    - Etudes de marché, constitution de l’offre et définition du canal de vente.
    - Conception, construction et déploiement de l’espace e-commerce
    - Constitution d’une équipe d’administration des ventes en ligne et transmission du savoir-faire (animation du site, administration, contrôle des ventes)

    Résultat:
    - Déploiement de la plateforme e-commerce sur le site principal de Dassault Systèmes (marché US, Canada)

  • Dassault Systèmes - Chef de projet CRM

    Vélizy-Villacoublay 2004 - 2006 Mission: Responsable du système CRM du canal de vente indirect
    - En charge des évolutions du système, du déploiement, et de l’adoption des outils par les
    équipes de vente
    - Gestion d’équipe (3 développeurs basés en Californie)

    Résultats:
    - Déploiement international sur 2.500 utilisateurs chez IBM, Dassault Systèmes and leurs
    revendeurs (Business Partners)

  • Dassault Systèmes - E-Services

    Vélizy-Villacoublay 2001 - 2004

  • Consultas - Administrateur hébergement

    2001 - 2001

  • Euronews - Webmaster

    Lyon 2000 - 2000

Formations

  • Ecole Centrale Lyon

    Ecully 1998 - 2001 Ingénieur généraliste

    Technologie de l'Information et de la Communication

Réseau

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